最近跨境电商非常火爆。跨境电商怎么办？这是一个很大的话题。国外市场的每一个点，平台选择、开店、选品、运营、推广、物流都很重要，一两句话就说不清楚了。

边肖拥有最大的跨境电商平台。我们来谈谈亚马逊。我们举一个在亚马逊工作了几年的朋友的例子，谈谈个人在亚马逊做跨境电商的那些事情。

朋友小安已经在亚马逊工作了7年。2012年他在深圳接触到亚马逊，和老板一起做。当时他还是一个五六个人的小公司，没有规模。他在深圳靠小打小闹赚到了第一桶金。后来觉得压力太大，买不起深圳的房子，就回到了老家山西太原。

2015年回到太原，开始独自做亚马逊。我觉得我至少有几年的经验，一点也不含糊。我开始通过渠道购买了几套注册亚马逊账号的资料，花费不到一万元。然后二审一个都没通过，白白亏了钱。

当时我觉得我有麻烦了。我之前为什么要这么做？为什么我现在做不到？通过和以前的同事接触，了解到亚马逊的政策收紧可能赶上了最严格的审查，错过了机会。

接下来，我又开始研究亚马逊，从亚马逊最基本的规则到高级操作。当时互联网上的信息非常少。在学习期间，我和以前在深圳的同事交流。我花了一个月整理出一套亚马逊操作手册，老老实实按照这个标准重新打开。

一、账号问题：

前同事介绍深圳一家老公司，专门做亚马逊账号注册，通过率超过60%。通过这家公司，我终于有了自己的亚马逊账号。

建议：个人，尤其是新人，不要怕花钱。这笔钱应该花在刀刃上。尽量在亚马逊淡季注册一个账号。可以直接花钱从专门注册这个亚马逊账号的公司购买，方便省心。

淡季一个账号的价格在1000-2000左右。这钱真的存不下了。专业的人才能做到事半功倍的专业。

二、产品的选择

“七分靠选品，三分靠运营”，这句话在亚马逊被人们熟知，可见选品的重要性。

个人认为，想要在亚马逊做得好，一定要慎重选择产品。在和深圳老板做之前，对选品没有一个主观的认识，就是大量上传产品，优化上市。你买的商品越多，总会有人买的产品。当时做亚马逊就这么简单。

现在这种模式对亚马逊不起作用。亚马逊越来越重视产品。只有好的产品才会有销量，只有有销量，亚马逊才会赚钱。

开始研究亚马逊的百强产品，跨网络注册国外社交平台，比如对比一些脸书和ins，观察国外用户发布的一些热点信息进行分析，在1688上找一些可靠的供应商了解，总结出一套选品要点。

建议：1。选择家用厨房、服装和电子产品作为类别。你可以先从这三个方面做功课。

2.测试和观察单品和单品的销量，要有数据的统计记录。

3.选择可靠的供应商，更好的独立研发的供应商；d能力，以后走品牌精细化路线。

4.重视知识产权很重要，千万不要侵权卖假货。

第三，产品优化

选择好产品后，产品上架后的优化也很重要。是否按照亚马逊规则上传了关键词、列表描述、产品图的要求，这些都需要仔细优化。

建议：1。产品图要清晰简洁，底色为白色，容易突出产品特色。

2.清单关键词的优化要根据外语习惯来写，产品的描述要详细、细致，包括什么颜色、大小、怎么用等等。

四.物流问题

商店里的产品都卖完了。如果你从1

建议：1。物流方式要多样化，尤其是旺季，订单量增加，物流压力大，如何选择物流合作有利于防患于未然。

2.我们可以直接与国内有实力的专门从事国际货运的跨境电商公司合作，走他们的渠道，高效率的精简发货、贴标、包装操作。

3.新手不宜先做亚马逊FBA。一是投资大，二是风险高，三是没必要。

动词（verb的缩写）运营和推广

如何增加你产品的曝光度，是你能否卖出去的核心。只有当流量进入你的产品时，你才能计划销售它们。所以你要熟悉亚马逊的政策，在规则范围内用合理的方法增加流量、曝光率和产品转化率。

建议：

1.测试新产品时，可以用低价策略在短时间内测试市场情况。低价不是让你赔钱卖，而是在保本的前提下降价。

2.参加异地网站推广网站上的活动，发送一定数量的折扣码，进行推广宣传，折扣一般在50%-70%之间。

3.参加亚马逊Spike活动，选择好的产品进行推广。

不及物动词财务会计

做亚马逊，要把每一分钱都花好，要会算账。

1、产品的采购价，售价，活动的折扣力度，物流成本，后期如果需要广告的费用，还有售后处理费用。都要有一个计划列出来，有条理的进行财务核算，怎么样就能赚钱，盈利。

2、个人创业建议自己要有自己的账本，拿一个小本记上，一周一个月总结一次，慢慢积累成册，对于成本费用有一个客观的数据，更好地来控制成本，达到利润最大化。

个人做亚马逊其实不是那么简单，网上说的再怎么天花乱坠，最终赚钱还是赔钱都是自己的事情，做一件事之前一定有心中所数量，深入了解之后再考虑。

尤其建议新人做亚马逊不要直接开始网上看个教程，买个ERP软件就直接上手，最后肯定赔钱。首先自己要有整体对亚马逊一个大概的了解，去做亚马逊的公司去看一看，能实地培训更好，实际上手操作操作，感觉一下到底怎么玩。然后在使用ERP软件进行个人操作运营。