(二)市场分析

1.图书行业分析：

在当今社会，书籍已经成为获取知识的重要媒介。书籍已经从过去单一内容的小规模阅读发展到内容丰富、形式多样的广泛受众群体。由于现代人在追求物质享受的同时注重精神享受，书籍作为一种精神食粮，逐渐被人们所重视。从学前阅读到研究生辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说，图书行业在不断发展壮大。在当今经济危机的背景下，每个经济行业都面临着不小的冲击，并且有一定的衰退迹象。只有图书行业在逆流而上，图书的种类在不断更新，完全没有受到经济危机的影响。因为书籍在人们的日常生活中占据着非常重要的地位。随着社会的进步和知识水平的不断提高，人均日、月、年阅读量都在稳步增长。书籍不再是人们的消遣，而是成为人们名副其实的必需品。

2.图书价格分析：

正版书籍有直接成本，如纸张、印刷、制版和报酬，也有间接成本，如销售和管理。增值税、营业税等税种，再从折扣中扣除到配送部门，导致账面价格居高不下。对于中国人的实际购买力来说，是偏高的。所以二手书还是有市场的，有价格低的优势。根据问卷调查，74%的学生可以接受1-4折的价格，只有13%的学生只接受5元以下的价格，因此二手书市场利润巨大，前景光明。

3.二级市场分析：

学生是书籍的最大消费者。同时，他们手里有很多二手书。如果这些二手书能流通好，那将是一个伟大的世界。学生每年都在变，但是我们学习的课本并不是每年都在更新，尤其是基础科目和专业课在一定时间内是不变的。如果我们回收再利用，那么那些对跨专业感兴趣的学生，以及后来的同学妹妹，都将是我们的客户。只要有传承教育，我们就会有源源不断的客户，这是一个有待开发的巨大市场。

调查问卷显示，85%的学生以闲置或作为废品出售的方式处理旧书，70%的学生不在乎书有多旧或多新，75%的学生课本使用后80%以上是新的。而且95%的学生都同意并希望有一个二手书回收的平台，所以二手书市场很有前景。

大学生交易需求压力越来越大：42%的大学生期待二手交易市场的建立，74%的大学生愿意参与。大学生有相似的消费心理，共同的生活环境和生活方式。交易的商品大部分是学生自己需要的，交易的商品具有共性(如书籍、电子产品、自行车、体育用品等)。)，这使得学生交易更加频繁，这也是交易需求压力大的原因之一。在校学生人数增加，大学生交易需求旺盛。在此基础上，超过一半的53%的大学生期待二手市场的建立，而74%的大学生表示二手市场建立后会积极利用二手市场的资源。调查显示，74%的受访者表示希望购买一些有用的二手商品。100名受访者中，07级11人，占被调查本科生总数的11%，08级29人，09级26人，10级34人，分别占29%和34%。以上数据显示，大部分大学生都想购买一定数量的二手商品，这就对搭建大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者，一些即将离校的高年级学生，需要处理大量零零碎碎的事情。由于处理途径狭窄，他们无法在短时间内处理大量物品，导致许多具有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。

现有的交易方式已经不能满足大学生交易的需求：很少有大学生了解校园里的一些交易平台并加以利用。大学生了解的交易市场有很多种，其中跳蚤市场占了解学生的22%，拍卖占2%，地摊占38%，公告牌广告占25%，其他包括淘宝、当当等网购，不做实物讲解，暂不考虑。但是二手产品很少，值得庆祝的是还有24%的跳蚤市场和26%的公告牌买产品。目前，高校跳蚤市场充斥着二手商品的供求信息。但在单一、有限的交易时间内，大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更专业、更规范的二手交易平台。

4.消费者分析：

学生购买的学习资料大部分是辅导资料，大量的辅导资料非常昂贵。当它们用完的时候，大部分都是用废纸处理的，但是很可惜，因为很多材料还是有价值的，他们都希望能再利用。

现在，书很贵，教育成本很高。每年学校都有相当一部分贫困生为学费和书本费发愁。但是，如果你能通过书店买到二手教科书，你会减少相当一部分费用。因此，二手书的再利用是相当有意义的。

调查问卷显示，学生每个月约有10%的生活费用于买书，70%的学生认为教材贵，25%的学生赞成回收课本，55%的学生赞成回收课本，70%的学生会参加学校组织的活动，所以他们还是很期待旧书市场的出现。

5.具体市场分析：

我们学校地处比较偏远的地区，远离市中心，学生买书极其不方便。而且新书价格普遍偏高，学校和校外基本没有标准化的老书店。此外，学校拥有最广泛的二手书来源市场，有——名高年级毕业生和大二、大三学生。此外，学校学生对二手书的需求也很大，比如自考、辅修、四六级、司法考试、公务员、考研以及各类证书考试。

6.选址分析：

我们的书店将设在学校附近，周围有各种小商店，是学生们每天“吃喝玩乐”的好地方。每天人流量都比较大，所以在那里很受欢迎。如果在那里开书店，客流量大，位置醒目，租金低，文化氛围好，比较适合各种热爱学习的人。

稍后更新

(3)主要竞争对手及其优缺点