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52岁的刘墉是河北邯郸薛佳的电子烟加盟商，从事快消品经销商已有20多年。他的代理商有龙鱼、火星箭等一线品牌。他的合作伙伴包括中石油易捷便利店和壳牌便利店。2019年8月，帮助薛佳电子烟进入冀、鲁、津等地便利店渠道。2020年6月，在河北邯郸开设当地首家薛佳旗舰店，展览面积超过30平方米。
Q：成为薛佳电子烟加盟商的机会有多大？
A:
去年5月，我在天津到石家庄的高铁上，一个快消品的老朋友打电话给我。他说，我给你介绍点东西。不要说你能不能做到。你听说过电子烟吗？我说，我只见过别人抽烟。说实话，当我听说电子烟的时候，我不是很感兴趣。如果他介绍的是快速发展的品牌业务，那他跟我走在正确的轨道上。
但既然提到这个业务，我首先考虑的是电子烟能否盈利，能否与我手中的便利店渠道相匹配，能否形成商业协同。
Q：,你很快做出选择了吗？
A:
这笔生意几乎当场就被确认了。我可以用现成的“锅”做一道美味的菜。要知道，每个去加油站的人都开车，很多司机都是烟民。场景匹配，业务广度足够。我没有理由拒绝新的格式，或者新的方向。在便利店渠道做生意本身就要求我的脑袋接受新的东西，所以我要‘脚踏两只船’。
Q：听说你们的合作进展很快？
2019年5月开始接触，到8月底，我帮薛进了300家津冀鲁便利店。规模效应对品牌还是很重要的。
A:何时在邯郸开了第一家旗舰店？
2020年6月，Q：,我认为如果我们想打造一个品牌，我们仍然需要有一个体验店。
A:第一个月的运营效果如何？
Q：1000元的日均销售额预计6月份为3万元。根据厂家反馈，这个成绩还算不错，因为前期我投入了不少，有十几万元，估计半年左右就能收回成本。
据说A：,旗舰店之后你很快就在邯郸和石家庄开了两家店，三个月之内你要开10家店。你贴了吗？为什么这么激进？
Q：
是的，至少前期投入是30万元。我有一个经营理念：亏了钱，不会后悔；如果你赚钱了，你会后悔的。为什么这么说？现在我们面前有一个机会。如果我们不去尝试，别人尝试成功了，我肯定会后悔，因为别人赚了钱，我们失去了机会。我不后悔亏钱，因为你以前做过，你知道怎么回事。