01

*商业变现的最小闭环

我一直以为我会包饺子。

小时候过年家里有饺子的时候，我会上去帮忙。铺上皮，把肉塞进去，捏几下，都活了。包有点慢，家里人也不在乎，只是为了好玩。

饺子，放在锅里煮。你一眼就能看出哪个饺子是我的包。

后来有一次在BD包饺子，BZ问我们，谁来包饺子？我说我会，我被分配去包饺子。结果，几个人去了那里，都傻眼了。

没人做面团，没人擀皮，没人做馅。他们都只会“包”饺子。

只有少数人能做出一个完整的产品，让它被人们接受，即使它不是那么好。

大多数人都做不到。

人们经常告诉我，强帅，我也想和你分享一些东西。但是感觉学的东西很杂，不知道从何说起。具体应该怎么做？

原因是什么？你包了饺子，但你只负责包；你以前去过那里，但你要对此负主要责任。

既然你说了算，你就傻眼了。

关于变现，首先要了解的是，你必须了解一件商品从产品设计到生产，再到市场运作的全过程。

你意识到了，别人没有义务帮助你。

你不能从任何书或音频中得到这些东西。现在获取知识非常方便，渠道也很多。只谈一个话题，你可以在侃侃谈。从爱因斯坦到查理芒格。第一个原则是什么？什么是不连续性？什么是小趋势？什么是商业闭环？爆炸效应是什么？

跟你说话一愣一愣的。

我在选择伴侣的时候，很少看简历，也不想听到你那铺张的简历。我只看结果。

你做了什么？拿出成绩让我学习。

结果是最诚实的。这一招可以过滤掉99%的水货。

有人向我寻求建议。你是怎么挣钱的？

我说很简单，就一个公式：你的收入=(价值-成本)用户数。

简单来说，你能赚多少钱，取决于你给多少人提供了多少价值，然后每个用户的成本就是你得到的收入。

举个最简单的例子，你是减肥老师。你每个月可以帮助10个人，每个人减掉10磅脂肪。这100磅脂肪值多少钱，值多少钱，剩下的就是你的收入了。

为什么有人愿意从口袋里掏出钱给你？因为你能给他带来价值，你得有一些产品思维。

于是我写了这篇文章：《身边随处可见的商机，把1米的切入口深挖1万米》。

如果你有商业机会，你必须能够抓住它。自己做或者让别人做。

你有资源，但如果你没有呢？

我经常遇到一些企业家，他们充满了描述。我说，你有样品吗？不要太好，让我看个大概就行了。他说有人投资了。没人投钱怎么办？

你甚至没有样本。谁敢给你钱？就算有人敢给你钱，你敢花吗？许多项目始于赌博协议。

盖房子，首先要学会量自己的尺寸。

于是我写了这篇文章：《到处都是商机，四个方法把商机转化为钱》。

除了测量，你还需要学习什么？我们从小应该学的东西是别人安排的。很多人没有自学的能力，这是极其不好的。

不是他们不喜欢学习，而是他们太爱学习了，只是他们真的不知道自己想学什么。《樊登读书会》这个产品其实很精彩。它解决了什么问题？真的是读书吗？我不这么认为。

很多人都很困惑。是的，经常。嘿，我今天看了一本书，真的很好。那它在哪里使用？不要告诉我它可以在哪里使用。那和你有什么关系？你想说你在哪里用过它？

你的价值取决于输出，而输出驱动输入。

你想送宝宝上学，所以买了车；你想开公司，所以学了管理学；你饿了，所以你需要吃东西。

于是我写了这篇文章：《五年创业三次，每次收入至少翻10倍，你也可以》。

当然可以，前提是你能说出前因后果。

我饿了，所以想吃东西；不，我要去吃饭，所以现在我可以饿了。

我当初为什么学习情绪管理？因为我想降低沟通成本。

为什么要去薪酬激励？因为我希望每个人都更加积极。

我为什么学习游戏？因为我想想办法让别人更愿意参与。

以前不知道这些技能，现在很擅长。

不是刻意练习，良性循环，正反馈，错序。

正确的顺序应该是正反馈、良性循环、刻意练习。最好在你原有产品的基础上做一些小的改动、调整和刻意的练习。

于是我写了这篇文章：《你什么都不用做，了解这四个方法，明年收入翻10倍》。

有市场需求，(价值)

这是可以实现的。(成本)

仍然需要销售产品(用户数量)

用户来自哪里？无论你来自哪里，讲故事都是你必须掌握的技能。即使没有产品，也可以先通过讲故事来连接用户。

传统企业和互联网企业最大的区别是什么？

很多传统企业，把产品卖给用户之后，就和用户脱节了。

很多互联网公司，在把产品卖给用户之后，才刚刚开始和用户建立联系。

你不是企业，你是个人。你和企业的区别在于，你可以先和用户建立连接，和用户在一起，产品自然就来了。

所以我写了这篇文章：《连产品都没有，单凭几页PPT，就能拉来数百亿投资，他凭什么？》

做出完整产品，并让它被人们接受，这是作为个人商业变现的首要特质

很多人都会包饺子，但是让你一个人从头负责到底就不一定了。

所以你可以先从下面开始，下挂面，实在不行下方便面

先从下方便面开始，能够填饱肚子。然后再尝试下挂面，自己擀，然后是包饺子

你要有自己做出完整产品的能力，不需要完美，但要把这个闭环走通

这就是我为什么会在《蜕变系列》写这几篇文章的原因

简单总结一下前5章的内容：

你的收入=（价值-成本）* 用户数，价值取决于输出，而非输入

所以，输入什么，其实是由输出决定的

一开始可以先从讲故事开始，即便没有产品，也可以和用户建立连接

不断挖掘自己身边的需求，尝试寻找到更好的解决方案

实际动手去做，根据市场的反馈逐渐调整

做出完整产品，并让它被人们接受，这是作为个人商业变现的最小闭环

02

* 锦上添花，而不是雪中送炭

最近有很多粉丝问我，关于豆荚的问题

我作品播放量不高，要不要投豆荚啊？

我想让作品让热门，能不能投豆荚啊？

我想快速起号，需不需要投豆荚啊？

我想多涨点粉丝，投豆荚有没有用啊？

在回答这些问题之前，咱们一定要明白，投豆荚的原则

投豆荚的原则很简单，一定是让好的作品更好，而不是让不好的作品变好

投豆荚的目的是，让付费流量撬动自然流量，而不是单纯的买几千个播放量，那毫无意义

豆荚投的好的话，很少的钱，也能撬动很大的自然流量

就像下面这个，3.5个小时只消耗了21块钱，本来只买1500个播放量，却撬动了12w的自然流量，超额完成8077%

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豆荚是锦上添花，而不是雪中送炭，切记

03

* 爆款视频的结构

爆款视频的结构长这样，卡秒方法。这是我朋友花了2.8w学的，爆款视频的拆解方法，我偷偷免费送你

第一，视频时长控制在7到60秒

前三秒呢是黄金时段，用来阐述你这条视频的主题

我们视频的价值，是在填补别人的碎片时间，为解决别人的问题而存在的

第二，完播率对应的是前三秒

是决定用户点进去看呢，还是直接滑走最重要的因素

所以呢，前三秒你需要从视觉差异、对比冲突、高潮前置这三个维度去创作

1.视觉差异

从视觉上要抓人眼球，比如说帅哥美女、扎心的文案、飙演技的，这样的效果才能帮你完成一个高的完播

2.选题冲突

比如说“留学美国五年花了150万，回国月薪四千五”，让观众对你产生强烈的好奇心，他非常想知道，你是怎么从美国绕了一大圈，还月薪四千五的

3.高潮前置

别人就想知道你能教给我什么，你是怎么解决这个问题的？别人愿意看完，系统才会推更多的流量给你

第三、增强互动

互动呢代表着用户再做决定，做决定的黄金时间是在四到七秒，这时候需要产出核心

比如说你做剧情类账号的，前三秒，你给男的啪一巴掌，渣男，后四到七秒产出核心，“今天你发现你的男朋友劈腿了，你要去抓小三儿”什么的

这个时候观众给你点赞评论转发，是决定是否能够进入大流量池的关键卡秒点。和你互动的人越多，系统就越容易抓取到用户标签在哪里，就越容易做推流

第四，从第七秒开始呢，引导至视频结束给出解决方案

比如说你留学美国的血泪史，遇到哪些坑，回国之后工作又遇到了哪些障碍？

你也可以把最精华的总结呢，做一个图放到最后，大家可以截图保存，去获得最黄金的完播率，你学会了吗？评论区说说你的想法

04

* 分钱是门艺术

前两天有个粉丝咨询我：“朋友在做的项目，我俩关系非常铁，愿意免费教我，我该不该给他交点学费表示一下？"

以下仅代表个人看法，仅供参考

像有结果的人学习，你做起来的周期将大大缩短，成功率也会大大提高。这个人就是你的贵人，你一定要好好珍惜这次机会

学费一定要给，而且还要多给，一码归一码

朋友帮你是人情，但是人家能跑通的项目，肯定付出了很多心血，你不仅要给他学费，还要给他10%~30%的纯利润分成

一定要舍得分钱，让你朋友帮了你以后，能源源不断的有钱赚，实现利益捆绑，这样你遇到任何问题和细节，他都会全力教你

你想让一个有结果的人全力帮你，你想要复制他的结果，最好的方式就是合作共赢

人家虽然说了愿意带你，但是如果人家只教你8分呢？

你的目的是让他全力以赴，只有利益捆绑才可能教你10分，他所有的资源和技巧，才会都推给你，因为你等于就是他的一家分公司

一个有格局的人，一定是懂得分钱的人，能把利益分清楚，这个人一定能成事

一个大哥带你挣了一万，你愿意把七八千都转给他，他一定能感觉到你的真诚，你还怕人家下次不带你，挣十万和百万吗？

你若是舍得把大头利益，还给你的贵人，你贵人的所有资源，都会愿意给到你

这个事情很好理解，如果一个学员这么对你，你是不是也愿意，全力帮他做起来项目？因为帮他就是帮自己

向下看，你喜欢对自己感恩的人；向上看，你的贵人也喜欢你的感恩

分钱分利润，真的是一门艺术

讲一件真事，我自己公司的员工刚开始是拿固定工资，有些人努力一些，有些人天天划水，员工的努力参差不齐

后面我直接把工资制度改成了无底薪，所有人按提成发工资，拿业绩说话，因为当时小程序项目正处在红利期（当然现在也是），结果每个员工，每天都拼了命的干

因为拿底薪一个月工资才三五千，改为靠业绩提成，拼命工作一个月能拿三五万，公司的业绩也迎来了爆发

分钱才是最凝聚人心的手段，优秀的人才，也愿意跟着舍得分钱的人

控制住自己的小心思，别学了一点干货，赚了点小钱，就觉得自己牛逼坏了，眼高手低，心比天高

如果你的贵人，帮助你三个月，就能让你做出很不错的结果，你就一定要学会感恩，要实际的去付出，拿出自己的诚意

贵人一看你是可带之人，你很真诚很实在，等他全力以赴，认真帮助你三年，你的成就，你能赚到的钱，起码翻十倍

很多人都视短，只能看到短期价值，忽略了长期价值，跟随一个人，一定要看重他的终生价值！

舍得分钱的人，都不简单，所以学费一定要交，要比普通人更大方，给他交更多的学费，或者带给他更多的好处，多付出和报答

稍微有点脑子的人都能想到，对贵人感恩能收获更多，得到更多的利益，很多人还是不懂感恩，说明这个人智力低下