任何从事商业或销售的人都应该知道这些概念。这些都是人类经过几千年的经营积累出来的各种游戏。从事营销多年，在这里想谈谈自己的体会。这些看似基本的业务概念背后有许多业务门道：

渠道VS代理

“渠道”这个概念其实已经出圈了，不仅仅是企业界在用。比如“你是怎么得到这样的内幕消息的？”"你有传送新闻的频道吗？"你一听“频道”这个词，就知道它指的是，

达到目的的途径、门道、关系.

因此，生意圈里所有的销售通路都是渠道

，比“代理”高一个维度。例如，如果你卖鸡蛋，你已经和代理商做了交易。他有办法降低超市入场费，保证你的鸡蛋能在超市卖，前提是你给他提成。只要事情解决了，你就可以宣布尚超是你的通道。

“代理“就是有偿帮你卖货。

我没有你有的任何产品。我给你押金，你给我货。货物售出后，你付给我佣金。注：为了更快更好地销售商品，必须有营销行为。销售过程中产生的费用通常被代理商忽略，应该包括在佣金中。比如你的鸡蛋进超市，放在哪里，怎么放，要不要放在地板上，货架上要不要加立体海报？这都是你要担心的，费用也是你的。

终端

用户看到你的产品的地方，就是你的终端.

比如你的鸡蛋可以放在超市货架上，也可以单独堆成一堆，放在客流比较密集的促销区，或者放在收银台旁边，方便用户触摸。

广义而言，终端是产品到达用户的一线销售场景，不一定是物理位置。

以鸡蛋为例。超市正在开展“100减50”的活动。如果你的鸡蛋参加这个活动，你可以很快增加销量。但你必须算一下。如果你没有持有成本，它也被称为终端.

连锁VS加盟

这两个概念不在同一个维度。“加盟”对应的是“直营”，“加盟”和“直营”都是“连锁”的重要玩法。

商人总是在考虑如何把他们的产品/服务卖到全球的每个角落。无论你和你的团队多么强大，业务规模和销售能力都是有限的。所以有一个“链”游戏：你需要出售公司的部分产权、经营权，甚至整个商业模式，让更多的团队和资源参与到你的业务中，从而构建更大的商业版图。

直营适合你打造精锐，树立品牌。

继续拿鸡蛋做类比。你在北京顺义的鸡蛋直营店。你布置商店，你是一个可以信任的好伙伴。你对所有的环节负全责，你也会用你最好的资源向这家店倾斜。

加盟适合你招兵买马，扩展版图。

你在上海卖鸡蛋认识一个大客户。深度聊天后，对方认为你的鸡蛋生意可以复制到上海。他有自己的商店，他可以先收费。除了让他在上海卖你的鸡蛋，你还提供了一整套的商业模式：人员培训、组织架构、运营管理、协助商品供销等。他卖你鸡蛋小赚，你批量卖商业模式大赚。

分销VS代销

分销，就是在“代理”的玩法下，层层批发，多点开花。

有些代理商专营一个品牌，但大多数经销商同时持有几个品牌的代理权。只要跟你说清楚，我卖鸡蛋还是鸭蛋你都管不了。

寄售是另一回事。创业初期，为了打开销路，赔本赚吆喝，代销是最好的办法。

你卖洋葱，你付不起摊位费。和鸡蛋摊主谈谈，给他一些钱，把你的一捆捆洋葱放在那里卖。摊主可能会这样回答你，“好吧，这个东西你可以卖，卖不出去就拿去。”

生意大不大不重要。“卖货”是最后一个字。

摘要：天下没有难做的生意，只有你还不知道的各种门道。