这些问题具体而真实，却没有标准答案。 　　

　　从大厂离职。 　　

　　那你是怎么做的决定？ 　　

　　让我们来看看Authing CEO杨颉的分享。 　　

　　杨颉，13岁开始进入计算机行业，做过容器云、知识图谱、无服务器、低代码平台。非常牢固的建筑基础决定了上层建筑。虽然是90后，但已经是连续创业者了。 　　

　　我想在更大的舞台上燃烧自己。在公司稳定的环境下，我感觉自己可能发挥不出来。只有进入社会，才能充分发挥自己，才能在社会上获得更多的资源，才有更大的发展潜力。 　　

　　想要改造世界。我想通过我所知道的更好的方法，让人类社会变得更好，造福社会。只有创业，我的方法才能被接受和应用。 　　

　　如果你想要一个高效的赚钱方式，赚钱不是最终目的，你只是想用自己的钱投入更多有用的工作。 　　

　　确认自己是否有耐心 　　

　　——扪心自问有没有十年磨一剑的耐心。这种耐心不仅是对自己，也是对市场和他人。因为创业很难，很复杂，有风险，没有耐心很难坚持。 　　

　　确认自己是否有牵挂 　　

　　――比如父母妻儿的生活质量会不会因为你的创业而变低？关心与否很重要。如果关注的话，会消耗你大量的精力，因为创业需要100%的投入。 　　

　　*寻找合作伙伴 　　

　　建议在创业之前先找一个合适的互补的合作伙伴。因为如果一开始没有找到合适的合伙人，整个创业过程中找到合适的人可能会非常困难或者成本很高。 　　

　　*方向、反馈 　　

　　选择你的方向，根据你热爱和擅长的事情来判断方向，并从你周围的人那里得到反馈：他们对你的看法，你的业务，你的团队等等。不管反馈是好是坏，你都要去获取，去吸收。 　　

　　*预算 　　

　　要做好预算，你需要一笔启动资金，这笔资金可能来自你的个人积蓄，也可能来自你的朋友、家人、雇主等。你需要向他们解释你需要把这笔钱花在哪里。 　　

　　*分工和决策 　　

　　要做好和合伙人、创业合伙人的分工，确定谁是决策者。才能决定企业的决策效率，包括在早期避免这种内斗的风险。 　　

　　*办公地点 　　

　　第三点是准备一个办公场所。如果你是0到1的创业者，可以选择共享办公空间来省钱。 　　

　　有一种低级思维，能让你发现别人发现不了的东西，而这些东西就是很大的机会。 　　

　　我们发现有上进心和自我意识的人都很好奇。他们能给你一些意想不到的方法来解决一些问题，所以好奇心很重要。你在好奇和启发之后，可能会判断我的生意是创业还是做生意。 　　

　　创业可以影响更广泛的人群，影响会很深远。如果你发现一件事可以影响很多人或者很多年，那就是创业。 　　

　　创业的时候可以做一些看起来很小，其实很大的事情。只有看似很小的事情，才能让你快速落地，快速试错，快速获客。你可以根据这个支点做更大的事情。 　　

　　通过和创业者聊天，我发现了一个规律：选择一开始容易赚钱的方向，基本上就不远了。赚了一两年的钱，马上就到了瓶颈，可能随着市场的一个变化就变得不再盈利了。 　　

　　基本上，他们很难维持这种团队，因为他们最初聚集在这里的原因是为了赚钱，而不是为了实现更大的梦想，让世界变得更好。所以没钱的时候，他们马上就散了。 　　

　　你要问问自己，你是否愿意这样做10年。我认为一个好的企业有一点是你愿意为它工作10年、20年甚至100年。 　　

　　基于此，你可以客观的判断这件事是不是最优解，是不是你所在行业的必然趋势，还是你未来看好的行业。而且你要有足够的自信判断自己的走势，才能说服投资人和候选人。被拒绝的时候要自信，要坚持自己。 　　

　　很多时候，有些听起来不好的方向，往往是最好的方向。好奇心能让创业者发现一些别人不一定能马上理解的潜在规律，但你一定要坚持自己的观点。 　　

　　那么你要考虑一下，如果你这么说 　　

如果说你依然面临着很多选择，那么你可以问自己最后一个问题，如果说我现在做的事情就是我人生中最后一件我能做的事情，并且今后我的后代，我的其他的朋友、同学、亲戚都会给我打一个标签，这个标签会让我感到自豪吗？如果是的话，你一定要立刻做。

要注重你的内心。遵循自己的内心来判断什么时候开始创业、要做什么方向的创业，包括要找一个什么样的人。要学会享受创业的一个过程。创业的过程既辛苦又快乐，又能让人高兴。创业一定要做你认为喜欢并且你愿意去做的事情。

前期一定要保持低成本试错。在试错的时候，你的团队至关重要，你必须从一开始就搭建一个非常高质量的团队。你要对你的产品、对你的候选人、对你的业务、对你的愿景、对你的使命永远充满热情。还有一个很重要的点就是早期找客户的时候要找到最核心、最紧急的客户，因为只有这类客户，他们才最需要你的产品，才能够最快的为你付费。

作为创始人，最重要的事情就是去找人。因为没有人比创始人更能够阐述清楚自己的愿景，自己的使命。

判断自己是否要加入一家创业公司，最核心一点就是你要判断你喜不喜欢这个创始人。如果你喜欢他，那么你就毫不犹豫地加入。因为我相信你可以跟他碰撞出一些火花，即使这个方向不对，我觉得下一个方向你们依然可以一起工作。

第二点就是团队里面需要有很多的想法生产者。这些生产者能够让团队永远保持一个创新的状态。选择能够告诉你，他们会怎么做这件事情，并且回答能让你眼前一亮的候选人。

第三点，创始人一定要有“没有什么事情是我们解决不了”的心态。你要永远告诉你的团队，所有的问题我们都会解决，只是时间问题。创始人永远保持这样一种不断解决问题的状态，这家公司才能够持续不断地往前发展。因为公司在每个阶段都会有新的、特殊的问题。创始人解决问题的能力非常重要，这决定了整个团队的生死。

创始人还要保证每个成员都有主人翁意识，并勇于承担责任。第一，在招人的时候要去判断候选人到底有没有这样一个意识。第二，利用人的人性，你要给他们激励，比如股权、期权激励，让他们有动力的来做这个事情。

如何破圈找到合适的人？

我找到两位合伙人都是通过自己写博客，包括双方的一个内容营销。但这个事情因人而异。

如果你现在还没有一个合适的候选人，你也没有其他的途径，我建议你在网络上去写一些你想写的文章，你对这个世界的看法，你对这个行业的看法，你对产品的看法，对这个行业的一些深入的见解，当成一种经验，当成一种知识去分享给所有的人，你可以自己开一个公众号，可以自己开一个知乎账号，这种内容营销能够高效吸引一些跟你价值观相似的人。

然后我要说一说内容的形式，我觉得内容和故事是最容易感动人心的一种方式。你可以把你的故事和想法写出来，让别人看到，就会让别人产生共鸣。在此基础之上，你可以再写一些行业相关的东西，会变得更好一些。别人会感觉到你是一个有血有肉的人，你既是一个有感情，也是一个有理性的人。

寻找能够聊到一起去的人，我和我的合伙人有共同的价值观、共同的一个爱好、使用了共同的产品，正是这种共同性能让我们最后创业，一定要找到这样的一个人，我觉得这样的人在早期创业的时候非常重要。

另外一点，做大量的演讲。我在前几年通过演讲遇到了很多候选人，有的人已经加入我们公司，我们现在早期的几个团队，都是我通过这种方式吸引过来的。我还会去主动的建立我自己的一个社群，所有的人我都会去聊。你要像做产品营销一样，去做你个人候选人的一个营销。

在组建团队的时候，擒贼先擒王。找那些能够告诉你这个事情该怎么做的人。你要找到那个老大，让这个老大去按照他的思路（你认可的），或你们双方讨论出来的思路，去招人来做这个事情，这是一个核心。

1、如何做产品

在如何做产品这个事情上面，我觉得在早期的时候一定要设立一个非常严格的验收标准，还有高审美。

设立一些基本的用户体验指标，并让你的团队严格执行。只有在早期就树立起来严格的用户体验以及产品标准，才能让你的产品始终在市场上充满竞争力。

另外在产品上线之后，你要设立一个非常严格的北极星指标，北极星指标代表到底有多少真实的用户使用你的产品。

在开发产品的时候，切忌就是闭门造车，要保持一个敏捷开发，保持每一个功能迭代足够小，足够模块化，做一个小步快跑。

并且还有很重要一点就是你要想清楚如何去赚钱，你的商业模式是怎么收费，向哪些人收费，这个事情决定了你能不能够一直在市场上有一个很好的生活状态。

2、冷启动阶段

在你做好产品之后的话，你可能要进行一个冷启动，冷启动的定义就是你长期没有客户，长期没有用户，或者收入非常不稳定。在这种情况下，不同的行业，不同的公司可能有一个不同的类型的时间阶段。在冷启动阶段，创始人一定要保持耐心，有恒心、有毅力，而且对你的产品、市场、目标客户也非常自信。

冷启动的挑战――大家通常会遇到的一些问题，没钱没用户不成熟没案例，也没有流量。

冷启动的原则――不管是有钱也好，没钱也好，你的产品都需要先见到客户，只有见到客户或者用户反馈，你才能够不停迭代，然后让你的产品达到让用户付费的这样一个标准。

你要利用好身边一切可利用的资源，比如同学、朋友、家长、老师等等。

内容营销一定要尽早的进行启动，我还是觉得内容营销是冷启动最好的一个方式，它也是成本最低的一种方式。你不需要投广告就可以获得很好的一个用户反馈，这种方式一定要做好。内容营销有两种方式，一种是故事性内容营销，还有一种是知识性内容营销。

故事性内容营销――我们早期发的第一篇故事性内容营销就是讲Authing的故事，它在开发过程当中遇到了什么样的困难，我们的初心是什么等等，以情感促进传播。

知识性营销――即讲这行业的一些Know-How和洞见，通过这种方式来获取别人的一个传播。因为我是做To

B的，所以我们会找关键决策人，只有这类文章才能够传到关键决策人那。大家要根据自己不同的行业方向来做一个不同的判断。

规模化内容营销――另外就是全渠道发布，做内容营销最根本的原因是因为我知道我们的客户会在百度上进行搜索，所以我要保证我们的关键词在百度上的一个检索量。在自己没有网站或者早期网站排名没那么高的情况下，可以借用其他网站的一些力量来做内容发布，比如知乎、简书、百度知道。

内容营销的执行方式――并且在内容发布过多之后，用数据化的方式来做信息化和规模化。所有的文章我们都会记录，发送到了哪个渠道，所有的渠道的一个阅读量，我们都有一个非常清晰的展现，我们会去评估哪个渠道的ROI是最高的等等。

在你的产品上线之后，你就需要去赢得你的关键的客户，你要找到爱你的客户，要找到关键决策人，并且你要放下技术人的一个骄傲。

还有一个很重要一点就是说要定义好PMF，PMF是Product Market Fit，就是你的产品跟你的市场是匹配的一个状态。在To

B来说，我觉得一个很重要的关键点就是做功能对比的时候你一定要优于你的竞争对手。

跨过冷启动阶段有很重要的两个因素，一个是产品ready，你的产品真的要做得非常好。另外一个就是定价合理，你需要仔细考虑好，你的客户购买力如何？你的定价在市场中是否合理？你的定价是否能够支撑你未来的一个估值？你未来的一个商业模式等等。

关于营销，建议先搭建销售团队。销售团队本身的一个专业性，决定了你的产品能走多远。营销团队的话，当你的销售团队他们跑出来了之后才可以搭建，否则你的营销团队帮你找来了大量的客户，大量的线索，但你的销售团队接不起来，你的产品接不住，你的品牌就会丧失。