比较一个小故事。 　　

　　现在，请你个人思考一下这个问题。如果在以下情况下遇到这样的情况，你会选择哪一种？ 　　

　　一块钱的玉镯和一斤菜，你觉得哪个是真的哪个是假的？ 　　

　　你会选择一块钱的翡翠手镯吗？也许有人会选择，但大多数人会选择一块钱一斤的菜，因为相比原本卖三五块钱一斤的菜，几千块钱的玉镯突然变成一块钱，想想也没问题，想想也有套路。 　　

　　毕竟天上不会掉馅饼。如果买了遇到尴尬的问题，是最难的一个。所以，与其贪小便宜，不如占点小便宜。 　　

　　但是为什么别人要卖一元一斤的菜而不是三块一斤的？ 　　

　　可能你觉得打折销售，或者回馈客户，没有套路。本来这个价格就不高。 　　

　　的确，很多行业经常这样做，用某个产品吸引客户的渠道，从其他方面获利。毕竟这一块钱一斤的菜只有一个产品，消费者买了自然会带动其他消费。 　　

　　接下来我们来看看今天的案例，看看这个小姑娘是如何通过一杯一块钱的奶茶，一年赚了60万，把同龄的人甩了好几条街。 　　

　　案例背景 　　

　　小林，1995年出生于杭州，三年前大学毕业。她刚毕业的时候有点迷茫。她找了份工作，干了几个月就干不下去了，因为她发现工作内容太单调，工资特别低，但是刚毕业的她真的没有什么能力，也找不到什么高薪的工作。于是她打算再找一份更合适的工作，但是找了一遍也没有结果。后来她干脆放弃了，直接开始在奶茶店打工。 　　

　　更别说这种看似自暴自弃的行为，真的让她找到了改变人生的命运钥匙。 　　

　　她发现奶茶店一杯奶茶总是卖十几块钱。如果加上一些椰子或者珍珠，价格会更贵。但其实这些成本真的很低，就几块钱。 　　

　　就这样静静地，她继续在一家茶叶店工作。5个月后，她下定决心，贷款开了一家奶茶店。 　　

　　奶茶店不大，就在一个小角落，学校附近。毕竟学生特别喜欢喝奶茶。同时，她还开了一个线上外卖平台，线上线下，同时，抓销售。 　　

　　开幕当天，她用了一个惊人的策略。 　　

　　是什么样的策略？估计会给大家一个惊喜，就是一块钱一杯奶茶。 　　

　　我前面说了，她一杯奶茶才卖一块钱十几块钱。岂不是损失惨重？更别说，人家不但没赔钱，还半年赚到了很多人三五年都赚不到的钱。 　　

　　盈利分析 　　

　　小林的奶茶店生意很红火，顾客一直很喜欢她的奶茶，一块钱一杯，一直有这个活动。 　　

　　为什么她能一直活下来？之前说过，奶茶成本很低，这里的这个活动很有策略，就是：经典奶茶，一元一杯，每日限量200杯。 　　

　　很多顾客都来了，就算这个一元一杯的限量奶茶没了，他也不好意思换另一个。 　　

　　你可以在网上买一元一杯的奶茶，但是你得买其他的套餐，一起配送。毕竟启动和交付都要十七八块钱，所以老板只用一个成本可控的产品来换取十倍甚至百倍的客户数量。 　　

　　然后她采取了充值锁定客户的策略。 　　

　　这一段是从专栏中摘录的。如果您想查看完整内容，请单击该列进行阅读。 　　

　　这个专栏里也有各行各业的案例分析，可能和你所在的行业不对应，但是这个专栏里的思路是很多老板过去的经验。