有个朋友经常问我,老刘,我最近有个新项目,承包了某地的一个果园。要不要一起投资?下游分销渠道都找到了,保证赚钱。老刘,地铁已经修到家门口了,有商铺出租。有没有兴趣合伙开个餐厅,保证能赚钱?当我听说类似承诺赚钱的项目时,我的第一反应是抱歉。虽然我们是朋友,但离伙伴还很远。
我曾经遇到过一个给别人打工的小孩,是个修车的。后来在江湖上认识了一个所谓的铁哥。铁到什么程度?据他说,两兄弟穿一条裤子,一起吃喝。有一次,这个铁哥来找他,说他师傅家出事了,修车厂停工了,想找人接手。他觉得这是个好机会,下一步想自己做师傅的车库,但是前期一个人太忙了,要考虑弟弟,所以想过去帮他。这孩子也单纯,当场就答应了。结果他干了一个月。到了月底,他没钱了,想着让这个铁哥给自己发点工资,不管多少,至少满足基本生活需求。但是当他向铁哥提出这个要求的时候,得到的答复是他现在没赚到钱,没能力给他发工资。不过铁哥也考虑到了他的情况,很“大方”的说以后跟他吃住,有饭吃就有饭吃。当车库开始运转时,他会分到一份。孩子也信了,于是跟着铁哥干了一年,期间没要什么工资。一年下来,车库也积累了不少老客户,收入稳定。铁哥自己买了新车。当他再次向铁哥讨薪时,铁哥摊牌,告诉他,他投资创业不容易。现在只赚了一点钱,但是看在哥哥的份上,一个月2000块钱。2000元工资多少钱?据这孩子跟我说的,以他的技术,去哪个汽修厂上班,保底工资都在4000元以上,还不算提成。之前他不想计较,就找了个理由离开了铁哥。后来两人再也没有联系过。
一、亲兄弟明算账
有句老话,兄弟算账清楚,关系越好,账越清。为什么我不喜欢和好朋友一起创业?因为利益面前没有兄弟,谈钱肯定会伤感情。你会发现这种关系会随着时间的推移而发生微妙的变化。投钱投得好可以各奔东西,投技术也就是不投钱。以我的经验来看,
二、合伙人要不要发工资?
当然,不管你出多少钱,就算你现在没钱,你也得发工资。有钱的话,需要计算和发工资。当然,如果最后失败了,不赚钱,那大家就认输了。很多合伙人觉得大家庭前期投钱做事很正常,都是老板。这种想法是错误的。
三、半路被合伙人踢出局怎么办?
这种事你见得多了吧。如果你失败了,我们一起来。如果你运气好,成功了,赚了钱,合伙人有很多办法可以把自己踢出去。很多人只能自认倒霉。所以在这之前,你得给自己留一条和别人合伙做生意的路。首先,合伙协议中要有明确的退出机制。其次,我为什么说我不喜欢和朋友合伙,因为这些事情大部分都是朋友做的,因为协议的约束力对他来说很弱,他了解你,彻底了解你,知道你是个软柿子。还有一种更具破坏性的方式,就是这个项目赚钱后,他私自注册了公司,把公司资源转移到自己的公司,你们曾经一起创业的平台就变成了一个空壳,也就是变相架空了公司和股东。这种事情并不少见,你也无能为力。
四、谨慎合伙,独立自我
合伙制之所以被大家认可,是因为可以分担投资风险,可以快速组建团队,但致命的缺点是难以持续。因为太多人的影响因素,我就不说合伙人的个人素质了。我给你举个例子。生意到了关键时刻,突然一个重要合伙人家里出事要退出。我该怎么办?所以人为因素太多,决定了不稳定。很多时候其实就是赌博,因为我说的合伙是个体的,无组织的,中间没有科学的管理体系。俗话说,合伙生意做的快也不是没有道理。我不是否定合伙的形式,只是劝诫大家合伙首先要选对人,项目质量其次。只要对的人对了,再差的项目也能成功。其次,要有规则。我们应该先谈一谈,然后不要混淆。这里谈不上江湖义气。最后要明白,合伙毕竟是一个过程,迟早要分道扬镳。
作者:草根创业者现在经营自己的公司,分享最有价值的老板思想,直击职场痛点。喜欢的请关注。