外贸创业哪个行业好,外贸创业如何选择行业 外贸创业哪个行业好,外贸创业如何选择行业
创始人
2025-06-28 17:55:54
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  发展新客户,维护老客户,维护平台,主要有几个要点。   

  

  

1.开发新客户。看上去是难度比较大,也是外贸人员必须做的。

一般来说,独立开发有以下几种,SNS开发,数据开发。这些方法可以比较全面的找到某个行业不同层次的大中小客户。就找一个现阶段和你公司匹配的客户。   

  

     

  

  为什么能通过LinkedIn等。会有更多的公司在LinkedIn上做商业形象展示,更加商业化。如果想找B端客户,这个地方会比较好。当然,据说很快就要改版了,不知道到时候会怎么样。反正我们还是可以科学上网的。F*b更多的是C端个人客户。如果是跨境电商或者小型B端的,可以在上面找一些。当然,sns也可以作为回音的辅助手段。   

  

     

  

  做传统的B端客户,一般来说交易时间比较长,需要业务人员有足够的耐心。目前有大量短平快节奏的小B端客户。当然要看你公司所在行业属于哪种模式再做决定。   

  

  

2.维护老客户。

包括平时新品推荐,之前产品的售后和客户投诉。产品周转的跟进。总有一些业务人员认为老客户做起来比较容易,只要做好返单就可以了,但是客户每年的额度是多少,从来没有想过?你的份额是多少?你能把这个比例提高吗?所以客户维护不仅仅是退单,而是被动的做售后服务,这就需要业务人员更加主动的去寻找一些突破点和拉升点。而且老客户维护的时候,公司会觉得业务人员根本没事干。好好跟上就对了。如果没跟上,那就是业务人员不称职。这种情况下,业务人员就更需要展现自己的能力了,要深挖老客户。   

  

     

  

  有些业务人员不是想得到公司分配的老客户,而是想通过发展赢得新客户,这是他们实际能力的证明。   

  

  00-1010这包括传统的B to B平台,如阿里、米、c等。一些公司也有独立的电视台。不管是哪一种,都需要我们好好经营。首先要系统学习平台的知识。我们真的应该通过数据来分析自己的平台,找出自己做得好的地方和做得不好的地方。以阿里平台为例,很多公司对他们的询问并不珍惜,甚至无法及时回复。客户怎么会喜欢这样的商务人士?有些公司RF,Q,Q根本不重视,天天浪费。如果一大堆基本点没做到,抱怨,平台没效果,那就真的错了。如果你是小B端客户,这两年这些平台真的是很好的爆发点。   

  

     

  

  而且平台会定期增加一些短视频和直播的导入。虽然现在的情况看起来没有太大的作用,每次进去看的人也不是太多,但是可以作为公司形象和品牌的建设来积累,让客户多角度了解我们公司。在变现阶段,很多公司直播已经开始大显身手,ti.k拓之上也有很多公司开始短视频营销,所以这个赛道也需要关注。   

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