创业的认知教案 创业的认知教案 创业的认知论和方法论
创始人
2025-06-28 12:17:25
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  长期以来,美乐家一直保持低调,做法与大众直销企业不同,不愿意承认自己是直销企业。但美乐家的做法得到了很多同行的认可,也引起了很多业内人士的关注。   

  

  2021年12月8日,美乐家在线召开2021冬季服务商大会,透露《新人起步》将在官网和小程序上线。现在,相关内容已经上线。   

  

  本期新《新人起步》,经过对卖猫的学习,将课程特点总结为五点,与大家分享。   

  

  1、不讲财富,重点讲解企业使命。   

  

  首先,范德石先生并没有直接将美乐家等同于财富,而是从“帮助他人实现目标,共创未来”的使命角度,帮助新人了解企业文化。   

  

     

  

  美佳的使命   

  

  黑石集团董事长苏世民曾说:“陷入困境的人往往只关注自己的问题,而解决问题的方式通常在于你如何解决别人的问题。”   

  

  同样,范德石强调,美乐家是以其使命为指导来做出商业决策的,美乐家的职业是帮助他人解决问题。   

  

  他特别提到,从普遍意义上来说,拥有美好的生活是每个人的人生目标。衡量成功和美好生活的标准是,人们是否践行了自己所信仰的价值观,是否在做对生活有意义的事情。   

  

  在他看来,美乐家可以为人们提供一个实现人生价值的机会,让人们有时间、精力和财富为个人做更重要的事情。   

  

  2、美乐家欢迎所有的小人物。   

yle="letter-spacing: 1px;">小人物是谁?是欢迎愿意通过努力工作来改善财务状况的普通人。

“在美乐家,你的成功取决于你。你可以在这里,自主决定是否升职,可以在任何时候决定给自己加薪。美乐家提供的是公平的竞争环境。”

范德士先生在13分钟的演讲中,将“机会”一词提及了10几次,加强新人对自主创业的认知。

3、明确提出,商业模式不同于多层次营销企业。

这些不同点在于,不增加库存,不夸大产品功效,不给产品定制过高的价格,鼓励会员每月根据家庭的需要进行购买,主要通过口碑相传助力产品销售。

同时,美乐家能够为事业伙伴提供产品、营销、培训支持。

美乐家的系列产品

4、榜样人物分享故事,让新人快速共情。

在《新人起步》的第二步,传统生意人、上班族、微商电商从业者、社会基层人士、传统直销从业者、退休人员、宝妈等26位不同社会角色的伙伴,通过视频的方式,分享了他们在美乐家成功的故事。

美乐家并没有给他们渲染遥不可及的光环,而是将他们定义为“励志的美乐家小人物”。

5、层层铺垫,再引导新人学习课程。

新人训练营包含7个部分,分别是新D寄语、美乐家明星产品推荐、持续增加新顾客名单、不断进行邀约、《认识美乐家》10分钟推荐版、完美开箱、精选超值套组介绍。

其中,达到新D的要求是新人需要服务8户家庭使用美乐家的产品。

持续增加新顾客名单、不断进行邀约、《认识美乐家》10分钟推荐版、完美开箱4部分,共同组成“成功要素”,是学习的重点,其中包括开发客户、邀约客户、讲解美乐家以及产品复购的方法。

对于新人的支持不局限于《新人起步》版块,销猫还观察到,美乐家在2022年,为新会员设置了四重礼。

一重礼:新会员在2022年1月~5月每月持续消费550元,可额外获得900元消费回馈积分。

二重礼:特别推荐奖;

三重礼:双倍绩优推荐奖;

四重礼:双倍卓越推荐奖。

随着新产品的陆续上市和邀约推荐奖励的上涨,美乐家将不断提升其事业吸引力。

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