初创企业和成熟企业的区别,去创业公司,还是就在大公司 初创企业和成熟企业的区别,去创业公司,还是就在大公司
创始人
2025-06-27 08:35:50
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  决定创业结果的因素,大多是你最不能控制的因素:时机。   

  

  如果你想创办下一家营收1亿美元、10亿美元以上的估值公司,你必须找到一个足够小但增长迅速的市场。   

  

  作为一家初创公司,你可以找到四种类型的市场:   

  

     

  

  你的创业公司的命运取决于你所面对的市场是否以及何时会增长。我非常了解两个场景。我的第一家创业公司reMail是2009年的一家电子邮件生产力创业公司,它完美地跌入了第二位:电子邮件是一个饱和的市场,我们只能开拓一个很小的小众市场。在与Namo Media的合作中,我们获得了场景#4的第一名,并且在2013年,该空间经历了快速增长,每个人在寻找新产品时都登陆了原生广告空间。   

  

  让我们看一看每一个并把它们分解开来。   

  

  1. 市场小,不增长   

  

  如果你发现自己建立了一个没有成长路径的小市场,那么你的努力就白费了。这方面的初创公司很少,因为他们经常出售或维修旧技术:不要创办一家出售或维修传真机、复印机、座机或胶片的公司。没有成长的故事,就不可能找到风险投资。   

  

  2. 大市场,过去的增长   

  

  想象一下今天开始一个新的智能手机制造商。你会一天到晚和在位者对抗,但仅仅是为了让你的产品上架,你就要投入大量的资金来搭建桌面投注功能。更大的现有企业可以利用他们现有的收入来源来资助发展,而你必须把公司的零零碎碎交给风险投资家。这些市场最好留给拥有更多资源的大公司,因为他们可以迅速部署大型团队,并花大量资金来处理他们看到的任何机会。但如果市场已经下定决心,即使是他们也可能为时已晚:想想微软在Windows Mobile上是如何失败的。   

  

  这里有一个特例:我最近听到Elad Gil称它们为“拥挤和不拥挤的市场”。一些市场似乎已经“结束”,但仍有机会吸引新的差异化进入者。例如,2010年的社交网络就是这种情况:   

  

     

  

  当Pinterest、Instagram和Snapchat分别在2010年和2011年出现时,社交空间似乎已经被脸书和Twitter赢得了。但这三种技术都实现了新的用途:修复互联网上的文章、分享过滤后的照片和消失的信息。这些职能本身是有意义的,并没有得到在职者的照顾。个人认为,这三个参与者几乎都没有受到挤压,但这证明了在这样的市场中投资有时是有效的。   

  

  当我刚开始做电子邮件的时候,我进入了电子邮件生产力领域。在职人员众多,其中800斤的大猩猩就是微软Outlook。试图制造一个有用的产品就像在山坡上推一块巨石。我们花了很多钱来构建桌面投注功能。   

  

  3.市场小,为时过早   

color: #AADC5A;">你找到了一个绝妙的创业点子,但你发现风险投资持续足够长的时间让市场起飞还为时过早。你的初创公司没有及时站稳脚跟,你的初创公司崩溃并烧毁。

创业历史上充斥着这样的故事:

WebVan 在 1990 年代后期烧掉了近 4 亿美元的风险投资,但结果却是崩溃和烧毁,但如今在线订购杂货已司空见惯。

WebTV 在 1990 年代开创了联网电视的先河,但作为产品却失败了――与此同时,如今,联网电视比不联网更为常见。

早在 2003 年,Dodgeball 就率先通过短信进行社交位置共享。该公司被收购,该产品后来被关闭。签到位置现在是 Facebook 和类似平台上的常见行为。

早与错是一样的:风险投资轮融资的时间跨度为 18 个月,如果您所针对的市场在此期间没有增长,您就必须弃牌。

如果您是一位拥有良好业绩记录的成熟企业家,您可以赢得这些市场,因为您将能够筹集更多资金并为自己提供更长的时间范围。例如,埃隆马斯克(Elon Musk)从 PayPal 的成功中脱颖而出,就依赖于为特斯拉和 SpaceX 提供的大量风险投资――这些公司在找到产品市场契合点之前已经走了好几年。

为了避免上述公司的命运,我建议应用我所谓的“Sam Altman 测试”来区分虚假趋势和真实趋势:问问自己,你的技术爱好者是否真的整天都在使用它?例如,VR 很酷,但即使是该技术的爱好者也不会每天使用它。

4、市场小,增长快

这就是你希望你的创业公司所在的地方。理想的情况是您准时到达。大型现任者仍然处于瘫痪状态:具有前瞻性的高管可能已经发现了机会,但它太小而无法进行认真的投资,在大公司,这种投资通常以 50 人为增量进行,并且需要获得大量内部支持。

这种形式的机会的共同点是,它们是由用户行为的转变、技术的转变或两者兼而有之的。这里有一些例子:

这些转变中的每一个都促成了多个 1B 美元的初创公司。但是当它们发生时你必须在那里。要找到这样的机会,你必须是一个尝鲜者,尝试所有的新产品,也不要在机会来临时与其他项目捆绑在一起。

在我的第二家初创公司 Namo Media 中,我们发现自己处于这种情况。我们在原生广告领域开始火了。我仍然记得它为我点击的那一刻:在 2012 年底,有人说 Facebook 很难通过他们的移动应用获利,而且他们还没有成功地将业务转化为移动。然后,在 Facebook 的 2012 年第三季度收益报告中,他们报告说,在原生插播广告的推动下,该季度移动广告收入从基本为零跃升至 1.526 亿美元。原生广告正在发挥作用,其他应用程序的发布商也需要一个解决方案。这是一个充满活力、潜力和增长的早期市场。这种嗡嗡声很容易让我们与风投、出版商和广告商会面。感觉就像我们背后有风,它在一个小型、快速增长的市场中经营一家初创公司的感觉。

总结建议

启动时间决定了你的大部分结果。如果您是一位考虑创业的企业家,请考虑您正在进入的市场的规模和阶段:

不要在没有增长的小市场上浪费时间

过去所有增长的大型市场都非常困难――现有企业拥有分销、产品和资金优势。有时,差异化产品的机会会被忽视――这些是“拥挤不拥挤的市场”――但它们极为罕见。

您可以在一个小市场中,您认为在较长期的未来可能会出现大量增长。过早与错误相同,您可能会成为下一个 WebVan。在这些市场中,尝试进行大型 VC 轮融资并尽可能长时间地节省开支。

尝试找到一个由技术或行为转变支持的快速增长的小市场。进入这样的市场感觉就像风吹过你一样――筹款、销售和招聘会变得轻而易举。

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