我们是地产建筑界的创业公司，我们自己写了一篇文章，相信你会有启发的。

屌丝创业团队怎么和白富美公司合作？——以指北针户型库与万科为例

很多朋友问我们，你们是怎么和万科合作上的？众所周知，万科现已成为全球最大的房地产商，能和万科合作本身是一份荣耀，回想这期间，既觉得顺利，又颇有坎坷。

创业最大的压力就是心理煎熬，户型库在未推出市场之前，我们心里没底，甚至连自己做这件事情是否合适都无法判断，上有老下有小，每天的创业虽成本不大，但毕竟是只有自己买单的创业，家里即使支持，还是会有一段特别难熬的阶段。

11年的3月指北针户型库的单机版测试版上线，我们在短时间内密集拜访了深圳很多公司，很大部分是原来的公司朋友，收集了很多市场反馈。

11年8月，我们开通了户型库微博，经过短时间运作，就有了几千个粉丝，那时的微博还是非常火热的社交平台。在与一位粉丝的沟通中，我们发现有一位是潜在客户，私信她说“我们可以交流一下”，大约半个月左右后的某一天，她回复“你过来大梅沙，我是万科深圳公司的。”这时我才知道她是万科的，当然是很惊喜，我们准备充分了如期拜访，给他们演示了产品之后，万科产品研发部的人表示超出他们的预期，再经由他们推荐给相关部门领导，再大范围地做了一遍演示，也得到了认可，于是我们就有了市场信心，7月成立公司，10月正式上线单机版。同时通过网络营销，推出我们的产品。

之后的半年万科没有任何消息，开始我们很焦急，既想打电话询问进度，又觉得不能着急，时间一长觉得不能守株待兔，就把关注重点放在了全国范围内。

13年的元旦后，我们接到万科负责人的电话，邀请我们再去演示一遍，然后当场确定购买单机版。整个过程短得让人觉得是做梦，还没反应过来，再过了一周，相关的负责人开始沟通说“我们希望做集团版，你们是否有这个能力开发？”因为我们之前一直有讨论集团版的实现方式，我们是有储备的，我们的工程师开发过大型的网络软件，有十几年的经验，技术上完全具备这个能力，于是我们就答应了。经过十余次的沟通，比如用户管理权限、客户的个性化选项、如何更方便的修改和导入图纸等产品细节的探讨，指北针户型库于13年6月与万科签订了《万科指北针户型库集团版开发协议》。

经过近3个月的开发，集团版8月30日交付，指北针户型库集团版9月1日正式上线。

上线之后，从户型图纸的相关的下载和上传记录来看，户型库在短时间内就得到了整个集团建筑师们的认可，被万科誉为“户型神器”！

网上有人戏称我们是“屌丝”攀上“白富美”，我们都只是笑笑，点头称是。确实，我们很感谢万科的认可，这是对于创业团队来说，这是比金钱更宝贵的东西。同时，我们也不断在反思我们与万科合作的几大因素：

一、链接创新。

互联网时代人与人的链接，可以不通过熟人关系获得，日常社交如此，商务社交同样，这两年互联网的发展，大家都有深刻的体会，这是这个时代给我们的一个机会，户型库只是和万科在私信里有了沟通，并且事先是不知道的。

二、企业文化。

巨无霸企业每天都在谈创新，谈改革，其中很重要的一点是企业对于新生事物的认识能力和开放包容的态度。我们有时会通过前台电话介绍我们的产品，前台的反应都是各异，体现的就是企业文化，如果我们的信息能够顺畅的到达决策人的时候，那这个公司绝对是一家开放包容，并且具有竞争力的公司。指北针户型库已经集结了一批此类公司。

三、产品为王。

很多惨痛的案例告诉我们“产品为1，营销为0”，从合作过程来看，合作顺利的关键点，就是在于产品直接触底用户痛点，通过户型库的检索逻辑输入，1秒内就跳出所找户型，以前不断翻书查找而发狂的设计师终于找到了曙光。

四、合作共赢。

万科愿意和我们合作是因为我们就是专注做户型库的一个团队，我们希望可以把它做得极致，同时我们也不只想做上游企业的供应商，我们希望与我们的合作伙伴共同成长。我们的检索界面也因这次合作反馈有了进一步的升级，让我们的更多用户使用起来更加方便。在推广集团版的时候，万科内部是有不同声音的，在推广新事物的时候肯定会招致阻力，这是企业内部的负责人联合我们，采用迂回战术不断试错，最终得到了高层领导的认可。这过程，企业负责人比我们更加艰辛，但是魄力十足，也是在这过程，我们从买卖关系转化成伙伴关系，加深了之间的信任感。

如有雷同，纯属巧合，欢迎互粉。

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