作为创业公司的项目经理如何拓展业务? 作为创业公司的项目经理如何拓展业务?
创始人
2025-06-27 06:16:15
0

我们是地产建筑界的创业公司,我们自己写了一篇文章,相信你会有启发的。

屌丝创业团队怎么和白富美公司合作?——以指北针户型库与万科为例

很多朋友问我们,你们是怎么和万科合作上的?众所周知,万科现已成为全球最大的房地产商,能和万科合作本身是一份荣耀,回想这期间,既觉得顺利,又颇有坎坷。

创业最大的压力就是心理煎熬,户型库在未推出市场之前,我们心里没底,甚至连自己做这件事情是否合适都无法判断,上有老下有小,每天的创业虽成本不大,但毕竟是只有自己买单的创业,家里即使支持,还是会有一段特别难熬的阶段。

11年的3月指北针户型库的单机版测试版上线,我们在短时间内密集拜访了深圳很多公司,很大部分是原来的公司朋友,收集了很多市场反馈。

11年8月,我们开通了户型库微博,经过短时间运作,就有了几千个粉丝,那时的微博还是非常火热的社交平台。在与一位粉丝的沟通中,我们发现有一位是潜在客户,私信她说“我们可以交流一下”,大约半个月左右后的某一天,她回复“你过来大梅沙,我是万科深圳公司的。”这时我才知道她是万科的,当然是很惊喜,我们准备充分了如期拜访,给他们演示了产品之后,万科产品研发部的人表示超出他们的预期,再经由他们推荐给相关部门领导,再大范围地做了一遍演示,也得到了认可,于是我们就有了市场信心,7月成立公司,10月正式上线单机版。同时通过网络营销,推出我们的产品。

之后的半年万科没有任何消息,开始我们很焦急,既想打电话询问进度,又觉得不能着急,时间一长觉得不能守株待兔,就把关注重点放在了全国范围内。

13年的元旦后,我们接到万科负责人的电话,邀请我们再去演示一遍,然后当场确定购买单机版。整个过程短得让人觉得是做梦,还没反应过来,再过了一周,相关的负责人开始沟通说“我们希望做集团版,你们是否有这个能力开发?”因为我们之前一直有讨论集团版的实现方式,我们是有储备的,我们的工程师开发过大型的网络软件,有十几年的经验,技术上完全具备这个能力,于是我们就答应了。经过十余次的沟通,比如用户管理权限、客户的个性化选项、如何更方便的修改和导入图纸等产品细节的探讨,指北针户型库于13年6月与万科签订了《万科指北针户型库集团版开发协议》。

经过近3个月的开发,集团版8月30日交付,指北针户型库集团版9月1日正式上线。

上线之后,从户型图纸的相关的下载和上传记录来看,户型库在短时间内就得到了整个集团建筑师们的认可,被万科誉为“户型神器”!

网上有人戏称我们是“屌丝”攀上“白富美”,我们都只是笑笑,点头称是。确实,我们很感谢万科的认可,这是对于创业团队来说,这是比金钱更宝贵的东西。同时,我们也不断在反思我们与万科合作的几大因素:

一、链接创新。

互联网时代人与人的链接,可以不通过熟人关系获得,日常社交如此,商务社交同样,这两年互联网的发展,大家都有深刻的体会,这是这个时代给我们的一个机会,户型库只是和万科在私信里有了沟通,并且事先是不知道的。

二、企业文化。

巨无霸企业每天都在谈创新,谈改革,其中很重要的一点是企业对于新生事物的认识能力和开放包容的态度。我们有时会通过前台电话介绍我们的产品,前台的反应都是各异,体现的就是企业文化,如果我们的信息能够顺畅的到达决策人的时候,那这个公司绝对是一家开放包容,并且具有竞争力的公司。指北针户型库已经集结了一批此类公司。

三、产品为王。

很多惨痛的案例告诉我们“产品为1,营销为0”,从合作过程来看,合作顺利的关键点,就是在于产品直接触底用户痛点,通过户型库的检索逻辑输入,1秒内就跳出所找户型,以前不断翻书查找而发狂的设计师终于找到了曙光。

四、合作共赢。

万科愿意和我们合作是因为我们就是专注做户型库的一个团队,我们希望可以把它做得极致,同时我们也不只想做上游企业的供应商,我们希望与我们的合作伙伴共同成长。我们的检索界面也因这次合作反馈有了进一步的升级,让我们的更多用户使用起来更加方便。在推广集团版的时候,万科内部是有不同声音的,在推广新事物的时候肯定会招致阻力,这是企业内部的负责人联合我们,采用迂回战术不断试错,最终得到了高层领导的认可。这过程,企业负责人比我们更加艰辛,但是魄力十足,也是在这过程,我们从买卖关系转化成伙伴关系,加深了之间的信任感。

如有雷同,纯属巧合,欢迎互粉。

展开阅读全文​

相关阅读

  • 做了5年的装修行业想放弃 越到后面越感觉想放弃怎么办
  • 家装项目经理承包制如何赚钱
  • 今年准备自己创业装修项目经理如何创业开家装修公司,但是自己什么经验都没有,应该怎么起步,注意些什么 ?
  • 一个装修公司老板的创业历程
  • 装修项目经理如何创业
  • 今年准备自己创业装修项目经理如何创业开家装修公司,但是自己什么经验都没有,应该怎么起步,注意些什么 ?
  • 家装项目经理承包制如何赚钱
  • 作为创业公司的项目经理如何拓展业务?
  • 分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 微信 百度 复制网址

    相关内容

    热门资讯

    网上超市创业计划书,创业计划书...   有些孩子学会在超市排队,并照顾自己的东西。还有一些孩子,在超市里,学会了乱品东西,学会了插队. ...
    创业团队组建 创业团队组建 创...   创业团队是由两个或两个以上能够互补、共担责任和所有权、愿意为共同的创业目标而奋斗、在新企业初创阶...
    穷人怎么创业,创业计划书完整版...   自从创业失败后,我就一直在思考!穷人家的孩子是否适合创业!俗话说,穷人家的孩子早当家!就拿我自己...
    武夷智谷创业园,合肥蜀山电子商...               加快数字产业化和行业数字化,促进数字经济和实体经济深度融合。商汤、浪潮等...
    创业者应有的素质和能力有哪些,...   随着生活水平的提高,市场经济逐渐发展为网络经济。对于许多年轻人来说,朝九晚五的工作不再是最佳选择...
    创业纯音乐素材,创业音乐励志纯...   在16周年之际,酷我音乐发布了新口号,宣布品牌全面升级。回顾酷我音乐Slogan的演变历史,酷我...
    大学生淘宝创业典型案例,90后...   香是人类遥远的记忆。古人烧香父亲修身养性,Z世代年轻人用香取悦自己。今年天猫把香薰列为一级品类。...
    化妆品行业怎样创业计划书,创业...   化妆品有很好的市场前景,也是传统行业比较热门的投资项目,但是很难涉足这个行业。因为经营者需要掌握...
    想贷款5万怎么办,武汉大学生创...         看办公环境。                    
    四川创业补贴政策2021,创业...   胶东在线,2022-01-19,2022-133333333333646      问题1147...
    网易创业历程,网易云音乐创业历...         近日,HKEx披露了网易云音乐的招股书。2018年至2020年,其总收入从11.48...
    米线开店技术培训,小吃创业米线...   麻辣烫培训班是十几年前大街小巷常见的“廉价”小吃。无论是学校旁边,美食街,步行街,所有的街道都充...
    月入过万小生意,18个创业项目...   大家好,我是slash,做自媒体3年了。      两天前开始上头条。现在我想分享一下我的自媒体...
    风险投资公司运营模式,创业投资...   我是陈攀东,在杭州专门做写字楼和共享办公室的租赁。      一般个人购买投资写字楼是为了获得可...
    多样化的深户人员创业补贴 自主...   深圳创业政策补贴吗?深圳2022大学生创业补贴的要求当然,企业家老板的初衷只是单纯的为了减少办厂...
    创业计划书一般包括,创业计划书...                                                   ...
    西安市定向生计划2021 西安...   近日,2021 Xi安中考大学附属中学子女资格名单开始公示!通过审核后,孩子达到中考高普线以上即...
    青年创业园,株洲创业孵化基地 ...         本报讯(通讯员吴鹏)“持有《就业创业证》或《就业失业登记证》(注明“个体户税收政策”...
    南美对虾淡水养殖 南美对虾淡水...   高科技!恒温轨道养虾,40天标准苗40天轨道养殖,产量3万多斤/池,产值80多万元!      ...
    00后,学汽修怎么创业 00后...   无论你是上班族,还是创业,还是宝妈,都可以在汽修行业挣钱。你身边有很多有车的亲戚朋友吗,要不要保...