今天要给大家带来的案例是:长沙有一家理发店,老板利用“股份分红”模式,一年赚300万。
# [1]案例背景
小胡是90后,今年才30岁。但是别看小胡年纪小。人的赚钱能力不差。玩套路,是一套又一套。不,小胡去年开了一家理发店,今年他赚了300万。很多人都很好奇,这个小胡是怎么做到的?让我们详细谈谈。
小虎的家乡在湖南娄底。作为一个出生在农村的婴儿,小虎的家境并不好。况且小胡从小就不爱读书,只有初中文凭。这样的人哪里都找不到好工作。为了谋生,小胡学习了美发技术。
几年前,小胡一直在理发店工作。经过多年的努力,小胡混到了导演的位置,收入也高了很多。另外,小胡的手艺真的很好,所以很多顾客都喜欢来小胡做发型,这也是小胡的老顾客了。
然而,小胡在总监的位置上没坐多久,就离开了这家店。可能是因为家里有老婆孩子。小虎赚钱的欲望比以前强多了。导演的收入满足不了小虎。想了想,小虎决定自己创业,自己开店,自己当老板。
其实小虎想创业的时候,妻子也不是很同意。毕竟小胡一个人在家赚钱。虽然做自己的老板真的更好,但是没有人能保证他开店就能赚钱。如果小胡创业成功,那没问题。如果他失败了,三口之家会喝西北风吗?
但妻子的防范并没有阻碍小虎创业,反而还激励了小虎,让小虎发誓一定要有所成就,让妻子看到自己的本事。结果并不奇怪。持有大量老客户的小虎创业自然不难。没有,理发店开张才一年,小胡就赚了300万,赚了不少钱。
# 【2】方案介绍
1\. 千元美容卡免费赠送。
2\. 老顾客来店消费享受五折优惠。
以上两个动作都是小胡在理发店发起的活动。当时活动启动的时候,很多人都来劝小胡,这样做肯定会赔钱。但实际上呢?人不仅不赔钱,一年还能赚300万。你知道这是怎么回事吗?
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# [3]盈利能力分析
我们不是早说过吗?小虎有很多常客。这些老客户都是小胡在之前的店里工作时积累的。现在小胡已经离开店铺,开始自己创业,那些顾客是否会来找自己,谁也说不准。所以,小胡只是
通过电话,把老顾客都约到了自己店里,赠送了她们每人一张价值2000块钱的美容卡。
至于这张美容卡,小胡没有花钱,而是从横向联盟一家美容院拿到的。顾客拿着美容卡去店里美容,不代表没有门槛扣除。相反,他可以用美容卡扣除40%的费用,直到卡里的钱用完。
众所周知,美容院的利润率非常大,利润率高达90%,而小虎可以帮助美容院带来客户。这种双赢的局面自然不会被美容院拒绝。这就是合作的实现方式。
如果平时,你莫名其妙地让顾客来店里听你说话,谁会理你?但是你告诉顾客,现在来店里,可以免费领取一张2000块钱的美容卡
,那么感兴趣的客户自然就会来。
小胡为什么要把顾客吸引到店里来?他的下一步行动是什么?是时候说说小胡的第二招了。
小胡告诉顾客,现在,由于新店开业,推出了特别活动:
现在自己让出50%的股份,顾客可以选择在店里进行充值,再根据充值额度来决定顾客的占股多少。以后顾客成为了股东,不仅来店里消费可以享受五折优惠,就连他们的朋友来店里消费,也能享受折扣。而顾客呢,也可以根据自己占股的多少来获得分红。
对于一些已经有美发需求的顾客来说,他们只是把要花的钱换到了小虎店,却得到了更多的回报。你认为他们会拒绝吗?当顾客成为店内股东后,为了自己赚钱,自然会把顾客介绍给小虎。而小胡,在收到客户这波充值后,拿着钱开了第二家店,然后以同样的方式开了第三家和第四家店.
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最后,小胡是这样的。利用“股票分红”模式,他一年赚300万,赚了不少钱。