母婴用品商店业务广泛。从怀孕开始，很多准父母就开始给孩子买各种用品，从怀孕后的衣服、食物、住房和交通，到孩子出生后需要的各种用品。产品种类繁多，可以满足消费者的一站式购物需求，婴幼儿需要的产品只能购买一次。母婴店经营的产品包括奶粉、婴幼儿零食等婴幼儿食品、纸尿裤、婴幼儿洗澡等日常洗漱用品、适合婴幼儿的服装、鞋帽、床上用品等，当然还有准妈妈用品、婴儿玩具、婴儿车、婴儿纪念品等。总之，母婴所需的产品一般在母婴店都有，产品品牌也不一样，产品涉及国内外很多品牌。 　　

　　母婴行业的现状和痛点分析 　　

　　自2015年全面开放二胎政策以来，2016年的新生儿数量在过去五年里激增至1791万的峰值，随后新生儿出生增长率全年保持稳定在10%以上。与新生儿数量成正比的是，母婴市场正在上升。数据显示，2019年中国母婴市场规模为3.54万亿元，2020年达到4.09万亿元，2021年预计为4.77万亿元，2024年预计为7.63万亿元。 　　

　　2021年5月31日，中共中央政治局会议指出，要进一步优化生育政策，落实一对夫妇可以生育三个孩子的政策和配套措施。“三胎政策”的实施指日可待，这将促进中国新生儿数量的增加，为母婴产品带来巨大的市场。 　　

　　据天空调查数据显示，目前全国有超过209万家企业名称或经营范围包含“母婴用品、婴童用品”，状态为在运营、存续、迁入、迁出。其中，与母婴产品相关的企业有近六成是个体工商户。从行业分类来看，90%以上的相关企业分布在批发和零售行业。 　　

　　从区域分布来看，广东母婴产品相关企业数量最多，超过27万家，占全国的13.2%；陕西位居第二，关联企业超过25万家，占全国的12.5%；山东省和浙江省分别排名第三和第四，相关企业超过20万家。 　　

　　注册资本方面，46%以上的母婴产品相关企业注册资本在0-100万，约4.6%的母婴产品相关企业注册资本在1000万以上。 　　

　　天空调查数据显示，近十年来，我国母婴产品相关注册企业(全部为企业)数量稳步增长。其中，2020年新增母婴产品相关企业近93万家，同比增长52%。 　　

　　母婴市场现状分析 　　

　　调查显示，85/90的母婴是主力军，95岁的老人中有11%成为高潜力母婴。数据显示，80后的父母更愿意为孩子买单，而90后的父母更注重个人生活。母婴每月平均用于母婴养育的支出约为5200元，占家庭月收入的近30%。即使低收入家庭的这种支出没有明显下降，支出占月收入的比例也上升到了44%。从消费品的角度来看，母婴家庭的日常开支并不局限于母婴所需的物品，如洗漱用品、玩具、奶粉、纸尿裤、衣物等。泛家庭类、早教和亲子服务也很受欢迎。婴儿教育和培训，包括体育健身和金融保险 　　

　　电器、家具等泛家庭消费，未来增长潜力巨大。 　　

　　超过一半的母婴消费者通过母婴App种草，来自高一线城市的比例更高，学历、收入、支出、网络活跃度明显更高。因为母婴人群取决于同一阶段真实使用人的评价和推荐， 　　

　　母婴App最有效的五大推荐消费品类分别是婴幼儿护理、旅行床上用品、食品、纸尿裤、奶粉。超过50%的母婴App用户会选择直接在平台上购买。除了纸尿裤、奶粉等核心母婴用品外，营养保健品、洗漱用品等其他日常用品也占了相当大的比例。宝贝树平台相关负责人表示：新手父母在平台上学习知识、相互交流时，往往会自然而然地表现出个性化的推荐诉求。宝宝树平台中来自其他用户的真实推荐和经验分享，结合平台上消费信息的精准获取和转化，形成了完整的用户沟通体系，是母婴选择母婴产品品牌和产品的关键决策环节。 　　

　　母婴商品已成为闲置交易的重要品类。从需求来看，童鞋、童装、玩具、婴儿用品、孕妇用品等都在订单之列。从细分来看，仅2019年12月，闲鱼用户就为孕妇购买了314665片纸尿裤、60599件连体衣、17943台吸奶器、8706个婴儿包、5144台食品研磨机、2228台防辐射产品。 　　

　　2021母婴行业发展前景和趋势 　　

　　据悉，我国母婴市场正进入快速发展阶段。近日，《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》发布，白皮书显示，2020年，我国玩具及婴童产品出口和国内销售较上年实现正增长。 　　

　　国内销售方面，2020年国内母婴行业市场玩具零售总额为779.7亿元，比上年增长2.6%。其中，母婴行业市场零售总额142.0亿元，比上年下降3.5%；市场婴儿奶瓶零售总额64.1亿元，比上年增长4.6%；妇幼行业儿童安全座椅零售总额50.8亿元，比上年下降2.2%。出口方面，中国玩具(不含游戏)连续5年增长，2020年出口总额334.9亿美元，比上年增长7.5%。其中，中国婴儿车的出口值在过去五年保持在30亿美元以上。2020年， 　　

受益全面放开二孩政策的影响，预计每年可新增超300亿母婴行业消费品消费，至少带动行业13%左右的增长空间。据卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合条件，预估今后每年将新增250万新生儿，其中最近五年内生育堆积现象会比较明显，每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个婴幼儿年均消费1.2万来算，至少母婴行业每年可带来超300亿新消费。在庞大的人口基数下，母婴市场规模持续增长，母婴消费力提升、消费品质母婴行业升级等因素刺激市场持续走高，2020年我国母婴行业规模达到3.25万亿元。

随着妈妈群体科学育儿观念不断加强，对于母婴行业产品的需求也逐步呈现多元化，各母婴企业应该在保证婴幼儿产品质量的同时，满足妈妈群体的需求，母婴行业不断提升自身竞争力、加强产品宣传、提高产品附加值，母婴行业从而获取更多的市场份额。

母婴用品行业是在创业企业发展初期投入母婴用品行，待其发育相对成熟后，通过母婴用品行市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资，母婴用品行取得高额风险收益。全球母婴用品行风险资本市场已进入新一轮快速发展的周期。除了母婴用品行投资热点地区外，包括中国母婴行和印度、俄罗斯等新兴母婴用品行热点地区的母婴用品行风险投资市场发展快速升温。

中国的风险投资起步于20世纪80年代，在母婴用品行市场经济的大潮中，中国的母婴用品行投资事业已经有了较大的发展。随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善，中国的母婴用品行市场在最近几年呈现出强劲的增长态势，母婴用品行于中国市场的高回报率使中国成为全球母婴用品行的战略要地。

来源：中研网