能源消耗的视频页面浏览量令人担忧,想不出“关键词优化、矩阵数、大尺寸”等技术术语。本文以哔哩哔哩为例,总结了关键词优化、矩阵、MCN、如何泄爆等一系列流量获取方法,与大家分享。欢迎感兴趣的童鞋一起讨论。
哔哩哔哩一直是一个被忽视的流量洼地。如果付费群体是年轻人,尤其是15-30岁的年轻人,我不建议你放弃哔哩哔哩,只要你得到一个稍微大一点的团队。多做教育。
哔哩哔哩的玩法大致可以分为以下几类:关键词优化、矩阵数和大尺寸。注意,我这里说的是免费流量,如何通过交付获得客户不在其中。
当然,以上模块的玩法是先按无表。我们先来了解一下哔哩哔哩的推荐机制。哔哩哔哩也是一个基于算法推荐的内容平台。
一般来说,哔哩哔哩会在你的视频通过后每3小时推荐一次。这一次推荐量比较少,主要是运行基础模型,看起来曝光在500左右(所以封面标题特别重要,决定了初始开工率);那么6-7个小时就会再推一波。此时,水池将暴露在5000左右。如果现阶段你还有比竞争对手更好的数据,那就进入下一个大池,这个流量池会以10W曝光。
哔哩哔哩的推荐规则没有Tik Tok的好,一般推荐7天,所以看完一个视频,需要7天才能最终确定数据。当然,我也看过一个去年走红的视频。第二年继续推荐,第二年增加了10多万次播放。不过这个得选做项目节点的话题,也就是说一个东西去年被炒了之后今年又热了,肯定是因为这个话题今年在站里又热了,所以作为去年的优秀稿件,你又被拉出来鞭尸了。
#一、关键词优化(SEO)
任何平台都可以做SEO。SEO是一个古老的技能,但不一定有很多人能做到。但没关系。也可以排干。
比如说。比如我想做一个运营类,但是在哔哩哔哩,跟运营相关的视频太多了。然后我可以在哔哩哔哩搜索“运营”,然后根据平台给出的衍生词(衍生词一般是指对搜索“运营”感兴趣的用户也对这个词感兴趣),然后你选择一个衍生词(一般是垂直的,但是竞争没那么大),把这个衍生词添加到你发的每一个视频中。我做过最好的一件事就是“公考”的衍生词,80%是我的内容。
还有一种玩法,比如我只想做文字操作,我想排在前几名。然后可以找一些SEO工作室(如果自己能做得更好的话),直接用技术手段把阅读量抬上去,完成播放,投币等。你的视频,这样你就可以排名第一。交通是你的。但是,我们要注意这一点,那就是你擅长对视频的内容进行SEO。如果内容不好,用户看完也不会来找你。
第三种玩法是通过哔哩哔哩做百度的搜索流量。通过哔哩哔哩做百度的搜索流量。因为百度内容极度匮乏,能抓到什么就抓什么。自然,你可以在哔哩哔哩专栏的标题文章中嵌入准确的长尾词,用户一搜索,就会是你。
我就是这样发现这个流量洼地的:我之前是做公务员考试创业的,一个被我们开除的校长每天都在网上黑我,然后每次用户都能发现她到底黑了我们什么。因为一旦用户多搜索拉几次,总能找到她的黑料。虽然她爆料不是真的,但是用户看了之后会产生怀疑,会影响转化率。
#二。矩阵数
矩阵数是用数量来对抗内容和算法的不确定性。在过去的一年里,我的团队有数百个哔哩哔哩账户(我没有统计确切的数字,因为账户太多了),其中大约30%的账户以有组织的方式耗尽了流量。也就是可以不断的把水引到微信里。
这里需要强调一点。很多企业认为做私域引流就是做大规模。这景色全湿了。我们账号的目的不是让账号令人羡慕,而是真正把流量引入微信进行转化。
我的团队大部分账号都很小,有的甚至只有几十个粉丝。但是在算法的推荐下,并不妨碍几十个粉丝的账号,每个月引导我几百个流量到微信。那我为什么要追求大号?其实对于大多数不擅长做内容的企业来说,做大尺寸太难了。我们就给平台提供他们所欠缺的,顺便给微信弄点流量。至于大不大,就看生活了。
# 3.矩阵号该怎么处理?
## 1\.内容要极度标准化。
这意味着给员工的东西应该简单到可以开始。
比如,对于大多数员工来说,他很难每天自己写稿子。然后简单安排几个好剧本,然后自己洗一个剧本,改成几十个版本分发给大家。比如,如果所有员工都不会写呢?好吧,那你就可以找到你所在行业的爆款文章了。如果人家写第一段,你可以先读一读,然后用自己的话默写。会是吗?这个内容市场已经选好了,你完全不用担心。即使不热,也可以从形式上而不是内容上找原因。
## 2\.表格应该非常标准化,所有能被sop的都应该被sop。
举个例子,我在哔哩哔哩的团队是这样开始的:后置摄像头开着,三脚架立着,手稿印在A4纸上。
上,对着稿子念吧!可能很多人会问,就这样?恩,就这样!能不能火?还真能火!说实话,B站的用户是很仁慈的,他们更加喜欢不装的UP主,即便是你吞吞吐吐、即便是你周围环境又差又乱,没关系,他都接受,他都能看完。
## 3\. 要MCN化
也就是说,我们在内部跑通了之后,一定要把能用的资源都用上。以教育为例,既然内部都跑通了,为啥不把外部学生也拉到这个局中来,让学生也给我们提供流量。B站那么多拍Vlog记录自己的学习生活的,在视频里面或者是置顶评论区,让这些用户再来加一个微信领学姐笔记,很自然啊。
# 四、如何MCN化
## 1\. MCN的目的何在
我们得想清楚MCN的目的,我的目的很简单,就是为了搞流量。流量在平台那儿,平台的流量在MCN那儿,那我就做MCN搞流量,所以我是对某个特定的行业做MCN,而且我自己的后端团队可以消化这些流量。
## 2\. 仪式感要足
做法要简单粗暴,但仪式感一定要足。
我为了让学生觉得我的达人机会很珍贵,先让他们写自荐书;然后再打电话筛选(其实所有人都邀请了);来了之后礼宾流程都跑得妥妥的;内容上,先给大家画饼,告诉他我可以提供给你们什么(钱+经验+实习机会);然后再告诉大家,要真正参与活动,得先连续更几周,才有资格进入(这其实是为了让大家能一鼓作气干事情)。内容上就直接和管自己团队一样,但学生天然有个好处就是,他本身就是在学这个,所以他日常拍出的Vlog,就天然真实。
## 3\. 一定要完全的SOP化
因为你是面向之前可能从来没有做过B站的人,他们都是小白,你必须出一个SOP,让他们能看懂,能对照着就能做。我让我的团队磨SOP就磨了2个月,磨完了才开达人大会和大家去说。比如说,你可以看下面的图片,我们甚至会教达人一步步去设置手机参数,怎么拍出最好的照片。
# 五、大号
做了矩阵一段时间,一定会有大号跑出来,这个大号,并不是传统意义上的大号。而是它比其他号粉丝要多一些,比如说,有个几千几万粉丝,他有IP,有人设,还有一定的粉丝基础。
跑到大号这个阶段了,就可以配专人上了。反正一周更那么几次,也不困难,也不耽误时间。但是大号一定要选题、内容专门做策划,剪辑要精致,封面要符合B站的审美。
当然,在此我们我们得解决2点:一是怎么做爆款;二是怎么引流。
我重点讲讲我们怎么做爆款。因为引流方式其实都差不多,最重要的差别在于你的视频/文章爆不爆。
首先我们得有敏感度,说实话,搞流量的都得有点敏感度,包括这几个方面的敏感度:
1. 热点敏锐度,包括时间节点热点,行业热点,热点来了就得上,不要犹豫;
2. 平台敏锐度,平台规则一直在变,像知乎这样变得慢的比较少,所以,团队老大得自己去摸索,去亲身实践;
3. 项目敏锐度,项目节点很重要,项目节点一来,流量哗哗来,得提前有方案,能兜住。
其次,不管什么热点,一定要和行业相结合,一定是热点+行业,不然,即便是火了也没有什么意义。比如说粉丝看到刘昊然考编,是舔他的颜值,而我们看到刘昊然考编,就想去分析编制有什么好处。
最后,如果上面都太难,没关系,还有一招,一定可以学会。那就是,一个热点诞生后,它是一个平台一个平台去感染的。所以你大可以把微博热搜的热点,跑到知乎去,提一个问题,然后自己回答,然后再邀请其他人来回答,这样子的问题大概率在知乎也会火爆起来,至少这个问题的第一波流量,都是被你所吃。
当然还有一个就是,每个行业都有自己的行业热点,这个热点,平台不一定知道,他就知道某天怎么流量忽然涨了,但是作为行业从业者,你一定是知道的。你可以提前预设好问题和回答,然后等行业热点以来,就马上左手提问,右手回答,下一秒再邀请知乎全站人去。
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