能源消耗的视频页面浏览量令人担忧，想不出“关键词优化、矩阵数、大尺寸”等技术术语。本文以哔哩哔哩为例，总结了关键词优化、矩阵、MCN、如何泄爆等一系列流量获取方法，与大家分享。欢迎感兴趣的童鞋一起讨论。 　　

　　哔哩哔哩一直是一个被忽视的流量洼地。如果付费群体是年轻人，尤其是15-30岁的年轻人，我不建议你放弃哔哩哔哩，只要你得到一个稍微大一点的团队。多做教育。 　　

　　哔哩哔哩的玩法大致可以分为以下几类：关键词优化、矩阵数和大尺寸。注意，我这里说的是免费流量，如何通过交付获得客户不在其中。 　　

　　当然，以上模块的玩法是先按无表。我们先来了解一下哔哩哔哩的推荐机制。哔哩哔哩也是一个基于算法推荐的内容平台。 　　

　　一般来说，哔哩哔哩会在你的视频通过后每3小时推荐一次。这一次推荐量比较少，主要是运行基础模型，看起来曝光在500左右(所以封面标题特别重要，决定了初始开工率)；那么6-7个小时就会再推一波。此时，水池将暴露在5000左右。如果现阶段你还有比竞争对手更好的数据，那就进入下一个大池，这个流量池会以10W曝光。 　　

　　哔哩哔哩的推荐规则没有Tik Tok的好，一般推荐7天，所以看完一个视频，需要7天才能最终确定数据。当然，我也看过一个去年走红的视频。第二年继续推荐，第二年增加了10多万次播放。不过这个得选做项目节点的话题，也就是说一个东西去年被炒了之后今年又热了，肯定是因为这个话题今年在站里又热了，所以作为去年的优秀稿件，你又被拉出来鞭尸了。 　　

　　#一、关键词优化(SEO) 　　

　　任何平台都可以做SEO。SEO是一个古老的技能，但不一定有很多人能做到。但没关系。也可以排干。 　　

　　比如说。比如我想做一个运营类，但是在哔哩哔哩，跟运营相关的视频太多了。然后我可以在哔哩哔哩搜索“运营”，然后根据平台给出的衍生词(衍生词一般是指对搜索“运营”感兴趣的用户也对这个词感兴趣)，然后你选择一个衍生词(一般是垂直的，但是竞争没那么大)，把这个衍生词添加到你发的每一个视频中。我做过最好的一件事就是“公考”的衍生词，80%是我的内容。 　　

　　还有一种玩法，比如我只想做文字操作，我想排在前几名。然后可以找一些SEO工作室(如果自己能做得更好的话)，直接用技术手段把阅读量抬上去，完成播放，投币等。你的视频，这样你就可以排名第一。交通是你的。但是，我们要注意这一点，那就是你擅长对视频的内容进行SEO。如果内容不好，用户看完也不会来找你。 　　

　　第三种玩法是通过哔哩哔哩做百度的搜索流量。通过哔哩哔哩做百度的搜索流量。因为百度内容极度匮乏，能抓到什么就抓什么。自然，你可以在哔哩哔哩专栏的标题文章中嵌入准确的长尾词，用户一搜索，就会是你。 　　

　　我就是这样发现这个流量洼地的：我之前是做公务员考试创业的，一个被我们开除的校长每天都在网上黑我，然后每次用户都能发现她到底黑了我们什么。因为一旦用户多搜索拉几次，总能找到她的黑料。虽然她爆料不是真的，但是用户看了之后会产生怀疑，会影响转化率。 　　

　　#二。矩阵数 　　

　　矩阵数是用数量来对抗内容和算法的不确定性。在过去的一年里，我的团队有数百个哔哩哔哩账户(我没有统计确切的数字，因为账户太多了)，其中大约30%的账户以有组织的方式耗尽了流量。也就是可以不断的把水引到微信里。 　　

　　这里需要强调一点。很多企业认为做私域引流就是做大规模。这景色全湿了。我们账号的目的不是让账号令人羡慕，而是真正把流量引入微信进行转化。 　　

　　我的团队大部分账号都很小，有的甚至只有几十个粉丝。但是在算法的推荐下，并不妨碍几十个粉丝的账号，每个月引导我几百个流量到微信。那我为什么要追求大号？其实对于大多数不擅长做内容的企业来说，做大尺寸太难了。我们就给平台提供他们所欠缺的，顺便给微信弄点流量。至于大不大，就看生活了。 　　

　　# 3.矩阵号该怎么处理？ 　　

　　## 1\.内容要极度标准化。 　　

　　这意味着给员工的东西应该简单到可以开始。 　　

　　比如，对于大多数员工来说，他很难每天自己写稿子。然后简单安排几个好剧本，然后自己洗一个剧本，改成几十个版本分发给大家。比如，如果所有员工都不会写呢？好吧，那你就可以找到你所在行业的爆款文章了。如果人家写第一段，你可以先读一读，然后用自己的话默写。会是吗？这个内容市场已经选好了，你完全不用担心。即使不热，也可以从形式上而不是内容上找原因。 　　

　　## 2\.表格应该非常标准化，所有能被sop的都应该被sop。 　　

　　举个例子，我在哔哩哔哩的团队是这样开始的：后置摄像头开着，三脚架立着，手稿印在A4纸上。 　　

## 3\. 要MCN化

也就是说，我们在内部跑通了之后，一定要把能用的资源都用上。以教育为例，既然内部都跑通了，为啥不把外部学生也拉到这个局中来，让学生也给我们提供流量。B站那么多拍Vlog记录自己的学习生活的，在视频里面或者是置顶评论区，让这些用户再来加一个微信领学姐笔记，很自然啊。

# 四、如何MCN化

## 1\. MCN的目的何在

我们得想清楚MCN的目的，我的目的很简单，就是为了搞流量。流量在平台那儿，平台的流量在MCN那儿，那我就做MCN搞流量，所以我是对某个特定的行业做MCN，而且我自己的后端团队可以消化这些流量。

## 2\. 仪式感要足

做法要简单粗暴，但仪式感一定要足。

我为了让学生觉得我的达人机会很珍贵，先让他们写自荐书；然后再打电话筛选（其实所有人都邀请了）；来了之后礼宾流程都跑得妥妥的；内容上，先给大家画饼，告诉他我可以提供给你们什么（钱+经验+实习机会）；然后再告诉大家，要真正参与活动，得先连续更几周，才有资格进入（这其实是为了让大家能一鼓作气干事情）。内容上就直接和管自己团队一样，但学生天然有个好处就是，他本身就是在学这个，所以他日常拍出的Vlog，就天然真实。

## 3\. 一定要完全的SOP化

因为你是面向之前可能从来没有做过B站的人，他们都是小白，你必须出一个SOP，让他们能看懂，能对照着就能做。我让我的团队磨SOP就磨了2个月，磨完了才开达人大会和大家去说。比如说，你可以看下面的图片，我们甚至会教达人一步步去设置手机参数，怎么拍出最好的照片。

# 五、大号

做了矩阵一段时间，一定会有大号跑出来，这个大号，并不是传统意义上的大号。而是它比其他号粉丝要多一些，比如说，有个几千几万粉丝，他有IP，有人设，还有一定的粉丝基础。

跑到大号这个阶段了，就可以配专人上了。反正一周更那么几次，也不困难，也不耽误时间。但是大号一定要选题、内容专门做策划，剪辑要精致，封面要符合B站的审美。

当然，在此我们我们得解决2点：一是怎么做爆款；二是怎么引流。

我重点讲讲我们怎么做爆款。因为引流方式其实都差不多，最重要的差别在于你的视频/文章爆不爆。

首先我们得有敏感度，说实话，搞流量的都得有点敏感度，包括这几个方面的敏感度：

1. 热点敏锐度，包括时间节点热点，行业热点，热点来了就得上，不要犹豫；

2. 平台敏锐度，平台规则一直在变，像知乎这样变得慢的比较少，所以，团队老大得自己去摸索，去亲身实践；

3. 项目敏锐度，项目节点很重要，项目节点一来，流量哗哗来，得提前有方案，能兜住。

其次，不管什么热点，一定要和行业相结合，一定是热点+行业，不然，即便是火了也没有什么意义。比如说粉丝看到刘昊然考编，是舔他的颜值，而我们看到刘昊然考编，就想去分析编制有什么好处。

最后，如果上面都太难，没关系，还有一招，一定可以学会。那就是，一个热点诞生后，它是一个平台一个平台去感染的。所以你大可以把微博热搜的热点，跑到知乎去，提一个问题，然后自己回答，然后再邀请其他人来回答，这样子的问题大概率在知乎也会火爆起来，至少这个问题的第一波流量，都是被你所吃。

当然还有一个就是，每个行业都有自己的行业热点，这个热点，平台不一定知道，他就知道某天怎么流量忽然涨了，但是作为行业从业者，你一定是知道的。你可以提前预设好问题和回答，然后等行业热点以来，就马上左手提问，右手回答，下一秒再邀请知乎全站人去。

本文由 @Kosan 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议