（三）根据业绩里程碑事件动态调整 　　

　　1.概述 　　

　　里程碑事件是指对公司发展具有重大意义的关键节点事件，如公司新产品开发成功、股权融资估值达到一定金额等。 　　

　　根据不同类型的绩效，绩效里程碑事件可分为： 　　

　　(1)产品开发业绩，如某项技术或pro的成功开发 　　

　　公司产品用户数达到X百万。 　　

　　公司销售收入达到1万元 　　

　　公司净利润达Z万元。 　　

　　公司股权估值达到1万元。 　　

　　2.贡献点 　　

　　贡献点是指能够帮助公司生产经营需要的生产要素的总称。的常见贡献点如下： 　　

　　3.实施步骤 　　

　　(1)合伙人协商确定“带头大哥”合伙人，在“带头大哥”中 　　

(2) 合伙人协商确定股权的里程碑事件，并将里程碑事件（公司目标）分解成贡献点，并约定贡献点的衡量计算标准。

(3)

设立合伙人贡献值管理委员会，委员会的组成包括各个创始合伙人。同时，为更客观公正，还可邀请合伙人共同委托的外部顾问（比如律师、会计师、咨询顾问等）加入该委员会。该委员会负责跟踪计算、登记各合伙人的贡献值，当合伙人就其自身的贡献值存在异议时，由委员会表决决定。委员会中，为兼顾公平与效率，“带头大哥”合伙人持有合伙人中5个表决权数，其他合伙人共计持有5个表决权数，另外，引进的外部顾问每人持有一个表决权数。

(4) 按季度统计并公布各合伙人的贡献值，在年终时汇总。

(5) 在里程碑事件实现时，按照贡献值大小兑现股权。

4.案例

甲、乙、丙作为联合创始人共同发起创立A公司，从事互联网电子商务业务。公司起始注册资本为100万元。在设立时，甲乙丙分配A公司的20%股权，其中，甲方占12%，乙方占5%，丙方占3%。另外，预留余下的80%股权待分配，其中，剩余40%股权作为股东间的动态分配股权，剩余20%用于引进投资人，剩余20%作为员工股权激励池，未分配的80%股权由甲方代持。

甲乙丙三方约定，在A公司的里程碑事件实现时，根据各方的贡献值分配动态股权。其中，里程碑事件1实现时，动态股权的四分之一（即10%股权）分配给甲乙丙。

（1）A公司设立时的初始股权分配：

（2）里程碑事件1实现时的股权分配：

假设甲乙丙的贡献点如下：

根据上述贡献点分配动态股权的四分之一（即10%），第一次动态调整后的股权比例如下图所示：

三、结语？

破茧先生介绍完了上述三种股权动态调整方式。破茧先生现在说明一下这三种方式的利弊，以便各位小伙伴根据自身情况选择适用。

在“按年度分批次授予”模式下，该方法操作简单，但是股权的确权未与合伙人的贡献值大小相挂钩，未能体现对合伙人的激励性。

在“根据合伙人的年度绩效目标完成情况分批次授予”模式下，该方法操作也相对简单，且股权的确权与合伙人的贡献值大小相挂钩，能激励合伙人为公司创造更大的价值。

在“根据业绩里程碑事件动态调整”模式下，该方法理论上最能客观反映股东的贡献值与股东确权的股权比例之间的关联关系，但贡献点的计量标准难以完全量化，容易引起股东的争议。而且，适用该种动态调整方法一般需要设立超越股东会的“合伙人贡献值管理委员会”，对于掌控欲较强的强势合伙人，这可能非常难以接受，因此该方法实际落地可能难度较大。

综合上述分析，破茧先生倾向于第二种模式。