今天的案例是:广东有一家健身房,老板用“免费健身免费”在短短一年内狂赚300万。
# [1]案例背景
这家健身房的老板姓陈,今年25岁,陈老板就是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起这个陈老板,如花似玉,又似柔又似弱,给人一种保护欲。然而,谁知道这样一个看起来无辜的女孩实际上是一个秘密的情妇?
陈老板在学习的时候,学的是空乘专业,但是去航空公司考试的时候,陈老板没有通过考试,所以在家待业。当时很多人都劝陈老板,就算当不了空姐,也可以找点别的事情做。呆在家里有什么不好?人不准吃饭?但是,对于这些问题,陈老板始终不屑一顾。为什么呢?因为她是家养的!
陈老板在上大学的时候,认识一个老板,年龄相差差不多30岁。但是,他的老板是个有钱人,所以这个年龄差不算什么。没想到这两个人在一起好几年了,但是去年被原配老婆发现了,是陈老板怀孕的时候发现的。太好了,难道我们不能既赔钱又赔钱吗?
好在老板也是情人。为了补偿这个注定要死的未出生的孩子,老板付出了很多钱。
还有陈老板,现在没有大老板,自己创业和做小老板不一样吗?众所周知,健身房里有很多帅哥,且不说他们的长相好,而且他们的身材也特别好,因为陈老板开了一家健身房。
这样一来,你还真别说,这陈老板不愧为能从大老板口袋里掏出来的女人。现在连她都自己做生意,套路一个接一个。没有,健身房开业才一年左右。陈老板盈利300万元。你认为它是一头牛吗?
# 【2】方案介绍
一、拿着传单进店,就可以免费健身一年时间;
二、进店健身就可以获得5000块钱现金红包。
以上两个动作都是当时陈老板在健身房发起的活动。看到这,你觉得陈老板一定赔钱吗?但是,人不仅不赔钱,一年还能赚300万!你知道这是为什么吗?
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难,如果你缺少客户,如果你的产品卖不出去,不妨在专栏集里找找有没有合适的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
陈老板发起了一项活动:顾客只要拿着传单进店,就可以免费锻炼一年。相信很多朋友都尝试过发传单的宣传效果,但真的有效吗?关于这个我不需要多说。大家都深有体会。但是为什么你的传单发了,而别人的还行?
这时,我不得不说两个字,那就是“得到”
"。你有没有想过,你的宣传单发出后,也许可以帮助一个得到,的客户,但是路人收到宣传单的时候,他从得到?得到了什么实际的好处,如果不好,他为什么要拿一个对他没用的宣传单呢?
也正是因为陈老板的传单对客户有实用价值,毕竟获得一张传单就代表可以去健身免费健身一年时间
这个好处很大。顾客自然愿意接受陈先生的传单。
然而,
这个健身一年虽然是免费的,但也是有条件的,那就是需要顾客交押金。如果顾客在交了押金之后,没有完成健身房所要求的打卡任务,那么押金是不会退还的。
以陈老板的健身房为例。只有不到10%的客户完成了打卡任务。你认为陈灿老板不赚钱吗?
当然,除了这一招,老陈还有另一种赚钱方式。
众所周知,健身房除了每年的收卡费之外,还有一个收入是非常重要的,那就是私教课的学费。今年最后一节私教课不便宜,300元左右,很多人都不愿意上私教课。
为了鼓励大家上私课,陈老板发起了一项活动:
顾客进店健身就可以获得5000块钱的现金红包。当然,也不是什么人都能获得红包,这个红包是用来奖励“健身明星”的,而健身明星呢,就是在“明星榜”的前十位顾客。
健身房里有个“明星榜”。如果你想上榜,你必须是健身房里健身效果最好的人。对于普通人来说,健身效果自然不如教练教的,所以有些人也会为了上榜而去找教练,这叫“动力”。
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最后陈老板就是这样,利用“没钱免费健身”一年狂赚300万。