这是农民一起学习系列的第十篇文章——养猪中的经济概念：账期和风险管理. 　　

　　农村人淳朴善良，绝大多数农村人恪守本分，以天地鬼神良心约束自己，不做过分的事，这是真的。然而，有时候，村民在与农村商人打交道时，一点也不差。今天，作为一个农村商贩，我就来说说我踩过的坑。分享一下，让农村创业者做事的时候能够注意，降低自己的风险。 　　

　　今天说的农村小商贩，指的是哪些依然没有固定店铺，开车在各个乡村流动买卖，收购农产品，销售农产品的小商贩。 　　

　　农村小商贩，最早的小贩，徒步走完了世界。如今，三轮车和卡车做生意，但许多乡村道路和三轮车更实惠。 　　

　　现在几乎消失在农村的小贩。 　　

　　从我们个人的风险来说，太多了。 　　

　　包括：天气变化的风险，突如其来的雷电和暴雨都使人无法动弹；三轮车半路抛锚，到村里或者店里都来不及，耽误事情；路上熬夜，半夜三更，一家人担心睡不好；也许呆在车里或田野里过夜；市场波动太快，突然一卡车便宜货出现在你面前，你的旅行几乎是白搭. 　　

　　雨天路面 　　

　　从和老乡打交道买卖的过程中，这些风险是必须注意的： 　　

　　偷： 　　

　　为什么第一个强调，因为这个问题以前很严重，很多时候，我们需要去两个人，一个去卖货，一个去看人。当然，这几年好多了，几乎没有像这样的事情发生，但我们还是要非常注意，你永远不知道他们的胃口有多大。 　　

　　砍价： 　　

　　村民讨价还价的能力是几十年的生活经验，大部分都是不讨价还价的年轻人。讨价还价会让你原有的价格体系瞬间崩溃。你需要一个标价和实际售价。这是一种尴尬。有些人占便宜，有些人似乎遭受了损失。很多时候，快乐的人付出的多。后来大家都开始讨价还价，没有买卖也没有强奸。也许事情就是这样发生的. 　　

　　讨价还价和讨价还价在商业中是必要的。 　　

　　以次充好，掺假： 　　

　　这几年受到了一些大买家的影响，好多了。基本上，农产品分级采购的理念已经深入人心。按大小卖不同档次的商品逐渐被老乡们接受。但是，有以次充好，明显不合格的下等，还是会混在其中，卖个好价钱，回去还得重新选择，不能丢了名声。 　　

　　毁约，临时提价降价： 　　

　　违约是买卖双方都可能发生的事情。在淡季，我们会做一些中间商的工作。比如一个老乡在家里办酒席，需要十只羊，我们就去别的村收了卖。这个时候会有一个村子，最终选对了，卖家突然提价，说实在不想卖了，要增加钱，生意在哪里，赚的少。有时候让你收货的隔壁家突然不要货了，说别人的货更便宜，你不能降价卖。给自己一堆活的东西，需要安排。苹果、桃子、柿饼、西瓜等。都以这种方式被抛出，这被认为是有经验的。在这里，我会毁约一次，下次不再合作，或者用现金。 　　

　　收集和出售羊 　　

　　赊账： 　　

　　虽然信用不是主流，但遇到熟悉的老客户还是要给点面子。就是这些面子工作让你无奈，收不到钱，友情不好，收不到钱。他可以拖延很长时间。或者有些人，拿了功劳之后，做了别的事情，花光了所有的钱。他们想偿还债务，但他们没钱。 　　

　　各样拿一点，顺手牵羊。做生意应该准备礼物。他们会品尝并服用。你应该考虑一下这个。虽然不亏本，但有亏。当然，如果你专门在购买前品尝，就不在这个项目里了。 　　

　　样，尽量吃喝 　　

　　当然，在农村地区做生意几十年证明是有利可图的。虽然不富裕，但养活一个体面的家庭还是没问题的。 　　

　　只要你勤快，嘴甜，人缘好，在农村做生意，有农村的好处，实实在在的好处，欢迎大家一起说说……