这是农民一起学习系列的第十篇文章——养猪中的经济概念:账期和风险管理.
农村人淳朴善良,绝大多数农村人恪守本分,以天地鬼神良心约束自己,不做过分的事,这是真的。然而,有时候,村民在与农村商人打交道时,一点也不差。今天,作为一个农村商贩,我就来说说我踩过的坑。分享一下,让农村创业者做事的时候能够注意,降低自己的风险。
今天说的农村小商贩,指的是哪些依然没有固定店铺,开车在各个乡村流动买卖,收购农产品,销售农产品的小商贩。
农村小商贩,最早的小贩,徒步走完了世界。如今,三轮车和卡车做生意,但许多乡村道路和三轮车更实惠。
现在几乎消失在农村的小贩。
从我们个人的风险来说,太多了。
包括:天气变化的风险,突如其来的雷电和暴雨都使人无法动弹;三轮车半路抛锚,到村里或者店里都来不及,耽误事情;路上熬夜,半夜三更,一家人担心睡不好;也许呆在车里或田野里过夜;市场波动太快,突然一卡车便宜货出现在你面前,你的旅行几乎是白搭.
雨天路面
从和老乡打交道买卖的过程中,这些风险是必须注意的:
偷:
为什么第一个强调,因为这个问题以前很严重,很多时候,我们需要去两个人,一个去卖货,一个去看人。当然,这几年好多了,几乎没有像这样的事情发生,但我们还是要非常注意,你永远不知道他们的胃口有多大。
砍价:
村民讨价还价的能力是几十年的生活经验,大部分都是不讨价还价的年轻人。讨价还价会让你原有的价格体系瞬间崩溃。你需要一个标价和实际售价。这是一种尴尬。有些人占便宜,有些人似乎遭受了损失。很多时候,快乐的人付出的多。后来大家都开始讨价还价,没有买卖也没有强奸。也许事情就是这样发生的.
讨价还价和讨价还价在商业中是必要的。
以次充好,掺假:
这几年受到了一些大买家的影响,好多了。基本上,农产品分级采购的理念已经深入人心。按大小卖不同档次的商品逐渐被老乡们接受。但是,有以次充好,明显不合格的下等,还是会混在其中,卖个好价钱,回去还得重新选择,不能丢了名声。
毁约,临时提价降价:
违约是买卖双方都可能发生的事情。在淡季,我们会做一些中间商的工作。比如一个老乡在家里办酒席,需要十只羊,我们就去别的村收了卖。这个时候会有一个村子,最终选对了,卖家突然提价,说实在不想卖了,要增加钱,生意在哪里,赚的少。有时候让你收货的隔壁家突然不要货了,说别人的货更便宜,你不能降价卖。给自己一堆活的东西,需要安排。苹果、桃子、柿饼、西瓜等。都以这种方式被抛出,这被认为是有经验的。在这里,我会毁约一次,下次不再合作,或者用现金。
收集和出售羊
赊账:
虽然信用不是主流,但遇到熟悉的老客户还是要给点面子。就是这些面子工作让你无奈,收不到钱,友情不好,收不到钱。他可以拖延很长时间。或者有些人,拿了功劳之后,做了别的事情,花光了所有的钱。他们想偿还债务,但他们没钱。
各样拿一点,顺手牵羊。做生意应该准备礼物。他们会品尝并服用。你应该考虑一下这个。虽然不亏本,但有亏。当然,如果你专门在购买前品尝,就不在这个项目里了。
样,尽量吃喝
当然,在农村地区做生意几十年证明是有利可图的。虽然不富裕,但养活一个体面的家庭还是没问题的。
只要你勤快,嘴甜,人缘好,在农村做生意,有农村的好处,实实在在的好处,欢迎大家一起说说……