来源:第三只眼看零售 作者:赵向阳
003010获悉,今年4月开始内测的盒马邻里新项目即将正式发布。Box将其定义为社区电商,采用线上下单第二天到店取货的模式,运营约2万个SKU。目前盒马邻里已经在北京、上海开了十几家店,接下来还会在全国一二线城市开一大批店。
盒马邻里的自募模式作为一种社区团购业态,外界很容易理解,但盒马官方否认了这一观点。盒马创始人后羿在回应《第三只眼看零售》时表示,盒马邻里不是社区团购。
据知情人士透露,盒马邻里和社区团购有三个本质区别:一是供应链,其中盒马邻里和盒马鲜活生活共享盒马系统的供应链,每天上线的产品相对固定,而不是像社区团购那样随机;二是店铺是自营的,盒马邻里店是盒马自养业务的专用网点,不会出现社区团购等多个平台共用一家夫妻店的情况;三宝沙小区没有团长,但每个门店配备2-3名工作人员提供客服。
据了解,在盒马内部,盒马邻里被定位为盒马鲜活生活的“延伸”,即在盒马鲜活生活店无法覆盖的地方开设盒马邻里,让周边消费者享受与盒马鲜活生活同样品质的商品。
从客户定位来看,盒马生鲜生活面向中高收入群体,一般在核心商圈或一线城市商圈开业,而盒马邻里定位大众消费,市场相对“下沉”。
100平米门店
辐射周边500米社区居民
盒子邻里是一个什么样的行业?《第三只眼看零售》从人、货、场三个维度来解读。
人们。盒马邻里注重大众消费,以服务百姓一日三餐为主要目标。所以客户定位没有盒马生鲜生活那么“高端”。但根据盒马对品质和服务的统一要求,盒马邻里不会像一些社区团购平台那样追求“低质低价”。总体来看,盒马的邻里定位介于盒马新鲜生活和社区团购之间,相当于盒马mini的客户定位。
商品。盒马邻里运营2万个SKU,全部来自盒马供应链体系,部分与盒马生鲜重合。与盒马鲜生不同的是,盒马鲜生的畅销产品如海鲜、进口商品和一些高端品牌不会是盒马街坊的主要产品,因为盒马街坊定位民生消费。
2018年,盒马推出了次日网上下单发货的盒马运超业务。盒马云超过约2万个SKU,增加了家居、母婴、小家电、化妆品等长尾属性的品类。
还有2万个SKU联系盒马街坊,有的盒马街坊店甚至贴上了“盒马运超自养”的牌子。因此,有分析认为,盒马邻里很可能是盒马云超的另一种形态,即同一种商品,不同的表现模式。
现场。据知情人士透露,博克斯玛的小区面积约为100平方米,相当于便利店的面积。有摆放常温商品的铁架子,有存放低温商品的冰柜,有生活保鲜的临时水池。由于预售模式,商品一般不会在门店停留超过24小时,这使得博克斯马小区的商品周转率非常高,虽然面积小,但储货能力强。
马林门商店内部
更“普适”的盒马邻里
或将进入盒马系第一梯队
《第三只眼看零售》认为,与盒马清新生活相比,盒马邻里更具普遍性,将覆盖更大的群体。
首先,从定位来看,盒马邻里注重民生消费的定位,使其更适合五环路以外的商业,有更大的市场基础。新消费的基石
最后,从扩张模式来看,博克斯玛小区投资小,容易大规模复制。据知情人士透露,只要贯穿模式,博克斯玛邻里开放加盟将是必然。与盒马新鲜生活或盒马Mini相比,盒马邻里更适合个体户加入。
《第三只眼看零售》没有办法知道盒马邻里的投入成本,所以我们参考的是Fresh Legend拥有的100平米左右的小清新店。鲜食传奇创始人王伟告诉《第三只眼看零售》,投资一个小鲜食店的设备和装修费用大概在20万元左右。考虑到盒马小区不需要对外开放,可以适当“减量”,预计投资成本较低。
据上述知情人士透露,盒马邻里是一个很有机会进入盒马第一序列格式的项目。在整个盒马系统中,有盒马新鲜生活、盒马Mini、F2、盒小马、盒马里、X会员店等多种业态。未来将进入第一序列的前三大业态,很可能是面向中产阶级的盒马新鲜生活、面向Cotsco的X会员店、下沉市场布局的盒马邻里。
值得一提的是,目前盒马邻里是在一个有盒马生鲜店的城市,借助盒马生鲜开设的。
生的供应链及物流体系。在未来,伴随着盒马鲜生全国各地供应链中心的投入使用,盒马邻里将直接对接盒马供应链中心。
我们站在供应链角度看盒马邻里。盒马的目标是将其供应链体系渗透至行业上下游。在产地分,盒马已在全国建成以遍布全国的550多个农业直采基地、超过140个盒马村;中间环节,盒马在全国已有41个常温和冷链仓、16个加工中心,4个活鲜暂养仓;在下游,全国24个城市拥有近300家家盒马门店。
按照盒马的布局,它需要分布更广、更密集的业态来补充下游环节。在未来,很有可能这个重担将落在盒马邻里上面。
规划虽然美好,盒马邻里这种模式究竟能否跑通,还有待时间检验。【完】