来源：第三只眼看零售 作者：赵向阳 　　

　　003010获悉，今年4月开始内测的盒马邻里新项目即将正式发布。Box将其定义为社区电商，采用线上下单第二天到店取货的模式，运营约2万个SKU。目前盒马邻里已经在北京、上海开了十几家店，接下来还会在全国一二线城市开一大批店。 　　

　　盒马邻里的自募模式作为一种社区团购业态，外界很容易理解，但盒马官方否认了这一观点。盒马创始人后羿在回应《第三只眼看零售》时表示，盒马邻里不是社区团购。 　　

　　据知情人士透露，盒马邻里和社区团购有三个本质区别：一是供应链，其中盒马邻里和盒马鲜活生活共享盒马系统的供应链，每天上线的产品相对固定，而不是像社区团购那样随机；二是店铺是自营的，盒马邻里店是盒马自养业务的专用网点，不会出现社区团购等多个平台共用一家夫妻店的情况；三宝沙小区没有团长，但每个门店配备2-3名工作人员提供客服。 　　

　　据了解，在盒马内部，盒马邻里被定位为盒马鲜活生活的“延伸”，即在盒马鲜活生活店无法覆盖的地方开设盒马邻里，让周边消费者享受与盒马鲜活生活同样品质的商品。 　　

　　从客户定位来看，盒马生鲜生活面向中高收入群体，一般在核心商圈或一线城市商圈开业，而盒马邻里定位大众消费，市场相对“下沉”。 　　

　　100平米门店 　　

　　辐射周边500米社区居民 　　

　　盒子邻里是一个什么样的行业？《第三只眼看零售》从人、货、场三个维度来解读。 　　

　　人们。盒马邻里注重大众消费，以服务百姓一日三餐为主要目标。所以客户定位没有盒马生鲜生活那么“高端”。但根据盒马对品质和服务的统一要求，盒马邻里不会像一些社区团购平台那样追求“低质低价”。总体来看，盒马的邻里定位介于盒马新鲜生活和社区团购之间，相当于盒马mini的客户定位。 　　

　　商品。盒马邻里运营2万个SKU，全部来自盒马供应链体系，部分与盒马生鲜重合。与盒马鲜生不同的是，盒马鲜生的畅销产品如海鲜、进口商品和一些高端品牌不会是盒马街坊的主要产品，因为盒马街坊定位民生消费。 　　

　　2018年，盒马推出了次日网上下单发货的盒马运超业务。盒马云超过约2万个SKU，增加了家居、母婴、小家电、化妆品等长尾属性的品类。 　　

　　还有2万个SKU联系盒马街坊，有的盒马街坊店甚至贴上了“盒马运超自养”的牌子。因此，有分析认为，盒马邻里很可能是盒马云超的另一种形态，即同一种商品，不同的表现模式。 　　

　　现场。据知情人士透露，博克斯玛的小区面积约为100平方米，相当于便利店的面积。有摆放常温商品的铁架子，有存放低温商品的冰柜，有生活保鲜的临时水池。由于预售模式，商品一般不会在门店停留超过24小时，这使得博克斯马小区的商品周转率非常高，虽然面积小，但储货能力强。 　　

　　马林门商店内部 　　

　　更“普适”的盒马邻里 　　

　　或将进入盒马系第一梯队 　　

　　《第三只眼看零售》认为，与盒马清新生活相比，盒马邻里更具普遍性，将覆盖更大的群体。 　　

　　首先，从定位来看，盒马邻里注重民生消费的定位，使其更适合五环路以外的商业，有更大的市场基础。新消费的基石 　　

　　最后，从扩张模式来看，博克斯玛小区投资小，容易大规模复制。据知情人士透露，只要贯穿模式，博克斯玛邻里开放加盟将是必然。与盒马新鲜生活或盒马Mini相比，盒马邻里更适合个体户加入。 　　

　　《第三只眼看零售》没有办法知道盒马邻里的投入成本，所以我们参考的是Fresh Legend拥有的100平米左右的小清新店。鲜食传奇创始人王伟告诉《第三只眼看零售》，投资一个小鲜食店的设备和装修费用大概在20万元左右。考虑到盒马小区不需要对外开放，可以适当“减量”，预计投资成本较低。 　　

　　据上述知情人士透露，盒马邻里是一个很有机会进入盒马第一序列格式的项目。在整个盒马系统中，有盒马新鲜生活、盒马Mini、F2、盒小马、盒马里、X会员店等多种业态。未来将进入第一序列的前三大业态，很可能是面向中产阶级的盒马新鲜生活、面向Cotsco的X会员店、下沉市场布局的盒马邻里。 　　

　　值得一提的是，目前盒马邻里是在一个有盒马生鲜店的城市，借助盒马生鲜开设的。 　　

我们站在供应链角度看盒马邻里。盒马的目标是将其供应链体系渗透至行业上下游。在产地分，盒马已在全国建成以遍布全国的550多个农业直采基地、超过140个盒马村；中间环节，盒马在全国已有41个常温和冷链仓、16个加工中心，4个活鲜暂养仓；在下游，全国24个城市拥有近300家家盒马门店。

按照盒马的布局，它需要分布更广、更密集的业态来补充下游环节。在未来，很有可能这个重担将落在盒马邻里上面。

规划虽然美好，盒马邻里这种模式究竟能否跑通，还有待时间检验。【完】