“创业是门手艺,让你风险变大的绝对不是创业本身,而是一个人的无知,傲慢和不学习”――樊登。
我们概念中创业属于“九死一生”的一件事。
但是樊登的话让我重新思考创业的问题。他用了走钢丝的比喻。在外行人看来,这是一个风险很大的职业(就像创业一样)。
但是职业走钢丝的人,却娴熟地完成了表演。
这是掌握正确方法和大量实践的结果,所以风险大大降低。
优秀的创业者就如同走钢丝的人一样,他们从来都不是冒险,而是善于控制风险的人。
而一个不懂得控制风险,盲目创业的人,无形中会把自己推向高风险的悬崖,比如卖房卖车。
樊登在辅导了无数低风险创业者之后,给出的告诫:不要买房子创业!
那么到底什么是低风险创业呢?花几千块租个店?摆摊?失败了也没关系。不,这些不是低风险企业。
低风险创业的核心逻辑是:“优雅的解决一个社会问题”。
首先要找到这个问题,然后优雅地解决。所谓优雅,就是在小范围内尝试犯错,找到最有效的方法,而不是一口气吃个胖子。
最后才是回归问题,是否是“真实”的社会问题,而非自己想象的
比如我喜欢花,那我就开花店,因为大家都喜欢花,是这样吗?大多数花店关门是因为他们在解决一个不真实的社会问题。
对此,在这个“个体崛起”的时代,樊登曾提出寻找低风险创业的3个方法,希望对你有所帮助。
# 1.投诉带来的商机
正如你刚才所说,“优雅地解决一个社会问题”,那我们创业首先得找到一个好问题,而且广泛存在,并没有被解决的,这样的问题就值得被解决。
第一点是抱怨,自己的抱怨,别人的抱怨,以及身边人的抱怨。抱怨意味着某件事没有被满足,或者做得不够好。.
然而,大多数人遇到抱怨时,都会用常规思维去思考,“不要有负能量”、“不要抱怨”等等。
却不知道我们的无意,却让我们错失了一大笔财富。
美团解决人们出门吃饭不方便的抱怨,滴滴解决人们打不到出租车的抱怨,樊登研究解决人们没时间研究的抱怨。这些都是抱怨的产物,是现实世界中的现实问题。
所以,从现在开始,仔细聆听来自内心和身边的抱怨,从这些声音中找到背后更多人的共同需求,然后寻找办法解决,这就是一个低风险的机会。
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# 2.对用户生活的深刻洞察
不是所有的商机都来自抱怨,这需要洞察。
诺基亚的原装手机都很受欢迎:质量好、性能稳定、耐用防摔等。他在手机的功能和用途上已经做到了极致。然而,却被乔布斯的苹果给颠覆了。
最后,诺基亚无奈地说:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了!
这背后的根源是对用户没有深刻的洞察,单纯通过调研获得的数据并不可靠。乔布斯说:
“用户只对他们已知的事物有需求,并要求更好,更快,更便宜,除此意外没有需求。”
福特问顾客想要什么。但是当汽车出现在他们面前时,或许得到的答案是:“一匹更快的马”。那样就不会有汽车的诞生了。让他们大吃一惊。
用户很多时候,并不知道自己要什么。的企业家需要融入用户的生活和思想,让他们变得更好、更高效、更方便、更健康。
在目标人群精准的情况下,没有人会拒绝一个让自己变得更好的产品。
# 3.在用户最痛的点上下功夫
> “对他人来说,相比你能否改变世界,他们更关心的是你的产品和服务能否解决他们的痛点,真正改变他们的生活。”
所以,一个创业点子是否具备低风险, 就看对用户来说“够不够痛”。
上个世纪90年代,一部“大哥大”要卖1万元,那时候的1万元可不是小数字,相当于现在10万元。 一部手机10万元,简直无法理解。
但是深层次的理解,那回的大哥大确是身份的象征,越贵越能体现身价。而且对于老板来说, 解决了他们随身携带电话的巨大痛点。
而且女人的痛点比男人要多得多, 长胖的痛点,变老的痛点,这简直无法忍受,这就是他们痛中之痛的痛点。
对于创业者来说, 找到用户真正的痛点,是快速占据市场,获得用户青睐的不二之选,也是风险很低的方式。
因篇幅有限,我只能针对一个板块对樊登博士提出的低风险创业做个简单的分析。现在是人人创业的时代,
纯粹的打工模式将会逐渐被淘汰,未来以平台+个人,以个人为中心的超级个体,会越来越多。
而掌握正确的创业思维方式显得尤为重要,具体可参考专栏《36套财富升级思维》!