# 1.没有华丽辞藻的“原产地果农”身份分享，一篇文案带货8000单！ 　　

　　自从公司成立以来，公众号内容就一直是老爹果园的核心销售渠道 　　

　　据赵萌介绍，果园爸爸微信官方账号每篇文章的平均阅读转化率在10%左右。进行农业活动时，转化率可达40%。曾经，一条推文卖出了8000多个单血桃。当时果园爸爸的微信官方账号只有5万粉丝。 　　

　　这么能带货的文案内容是如何制作出来的呢？爸爸果园的内容经理伊一,分享了一些想法。 　　

　　在前期工作的准备中，内容合作伙伴会在收到采购同事发来的新产品后品尝新产品。如果质量和口味包装还不错，公司业务会和供应商谈价格，敲定后在朋友圈小范围测试转化。 　　

　　在转化数据与用户反馈特别好的情况下，就会开始写产品文案. 　　

　　她说， 　　

　　要注重整篇文章的组织架构，以及其塑造出来的最终内容的流畅性。要从用户角度出发，抓住用户心理，“思考用户在看完一段内容之后，他接下来更想了解什么？不能自嗨。”开头和结尾也都非常重要。” 　　

　　特别是第一部分在打开公众号文章的手机第一屏就要吸引和留住用户 　　

　　，“尤其是本身没有卖点的水果”。要让用户感兴趣，就要刺激他们的感官，觉得这种水果特别有吸引力。在这里，它主要起到图片和文字的作用。图片要有吸引力，给人最直接的视觉冲击。文字要接地气，简单生动。同时，我们也要努力挖掘它的卖点。 　　

　　对于水果玉米等卖点突出的稀有水果，在开头就和用户讲它的特别之处,则与用户以往的认知形成反差，引发好奇。 　　

　　第二部分是一个增强用户信任感的过程，也是文章内容的一个主体部分，会根据具体的产品品类从多个维度去加强信任。 　　

　　比如会介绍产品的产地和权威代言，一般都是知名产品的产地和生长环境，比如常年阳光、无污染、自然成熟等。它还将讲述当地果农的故事，并从叙事的角度描述人物。“引入人会拉近与用户的距离，让他们感觉更真实。”此外，它还可能解释产品本身的营养价值。总之，在各方面提供足够的信息，让用户安心。 　　

多维度增强了用户信任之后还不够， 要继续用产品质量情况和服务保证打消用户剩下的顾虑

。“用户增强信任感之后已经有购买的冲动了，但是可能还有一些顾虑，所以这个时候要继续给他一定的保证，比如从产品的包装方法，快递类型，保鲜程度，以及售后承诺等方面，给用户一个交代。”

第三部分价格对比，给用户一个价格锚点， 让用户知道，价格上的优势和限量活动提醒，买到了优惠。

最后，引导下单。 “比如说可以给家人、孩子或者朋友买，有什么好处等，提供最后一个下单的链接。”

“这是文案的一个基本流程思路，但当产品不一样时，就需要从用户角度出发， 思考用户对产品本身最感兴趣的方向

，比如这篇文案是为了推动复购，好评就会作为重点，而如果主要是价格优势，那开头就告诉用户价格，来刺激用户的购买欲。”

伊一表示，

用户最关心两件事，一是价格，二是我为什么要买你的产品。文案写好后一定要测试，数据为重，包括标题的打开率以及店铺的下单率，再根据反馈结果进行修改调整。

除了上述文案的总体流程思路，两位负责人也和 私域运营指南（ID：newrankco） 分享了关于文案其他几个特点的看法。

老爹果园一直以来每篇文字都非常接地气，朴实无华、生动直白。标题也是同样风格。关于这一点，伊一表示，在写产品文案时，

“不需要用华丽的文字，要让用户听得懂，像是和朋友聊天一样，这样用户才更能接受你传达的思想。”

关于这种风格，赵萌也表示，

我们本身就是做原产地水果和农产品的，所以需要接地气，相当于我们的角色是一个原产地的果农一样，我们就是要用这种朴实无华的语言去跟每个用户去交流，

“这个也是从创业一开始平台就定下的基调。”老爹果园目前的受众用户主要是一二线城市30岁到50岁的女性，这种文字风格也是她们乐于接受的。

他还表示， 这种文案内容耐读有趣，很多用户即使今天没买，过几天她可能还主动去读，然后就买了，所以是一种很有效的连接用户的方式。

除了接地气，文案中往往还会出现多个小程序下单链接。基本上每隔几段文字就能碰到。 “如何用好用户的碎片化时间？只能在用户的有限时间内抓住用户下单的机会

，而如果在这里没有下单，那就引导其继续往后看产品的其他优势。”伊一说。

被问及平时训练文案写作的习惯，她表示，平常内容团队也会拆解和借鉴其他一些出色文案的思路。

一般先去提取一篇文案的重点，把自己当做普通用户，分析文章中的利弊，

自己在写文案时就需要注意了，然后把好的思路积累下来。此外就是看文案相关的书籍进行学习。

# 二、头部公众号为分销主力，累计9万多分销商！

除了用自有公众号渠道带动产品销售，老爹果园还在持续拓展分销商渠道，一些体量比较大的公众号是它的分销主力，此外还有一些个人渠道等。截至目前大大小小的分销商累计有9万多，平台自有公众号渠道和分销渠道销售带货比例大约是4:6。

老爹果园利用自身的内容文案优势,给分销商提供直接可以使用的素材，包括图片、文字、视频等。除此之外，赵萌总结能够开拓和积累这么多分销商还有另外两个原因，一是平台的新品上架速度比较快，老爹果园的产品是一年四季不断上新的，这给了分销商们充足的选择，“比如有的订阅号可能每天都需要发文章推产品，那我们这个平台就非常适合它”。另外就是依靠口碑扩散，“主要分销商里面有接近一半是同行相互介绍过来的。”

同时老爹果园也还在继续开拓分销商。主要依托两个渠道，一是在一些商家群里面寻找意向对象，还有就是通过新榜的公众号排行榜找一些已经在开店做买卖的账号。为了能够协助这些分销商卖的更多，也会在需要的时候配合他们做一些优惠营销活动。

除了在内容文案这方面积累了一定优势之外，供应链和品控也是老爹果园自豪的地方。通过平台自己挑选果园和水果，监管打包和入仓等，产品的质量有了更多保证。

“如果供应链和品控不成熟，即使爆单了，对于用户和渠道都是伤害，之后也很难有复购的机会。”伊一说。

赵萌也总结说，老爹果园的 优势是既有供应链产品，又有文案素材，“有的商家可能只有产品而没有文案素材，而有的商家可能有文案素材，但是没有自己的产品。”

为了适应新媒体发展形势，除了公众号方面的布局和运营，老爹果园也开始在抖音等短视频平台布局，并且准备“大力投入”，一方面开拓合适的抖音账号分销自家产品。另一方面也运营自家抖音账号，为品牌建设服务。伊一认为，

如果把品牌宣传做好了，会长期不断有自然新流量过来。

老爹果园也经常进行助农活动，曾经在助力湖南椪柑的销售活动中，一周为当地销售椪柑50万单 。

“助农活动一方面是企业社会责任感的体现，另一方面也会为平台带来一些新的粉丝关注。 ”赵萌说。

和其他很多生鲜平台注重在微信朋友圈里营销产品不同，老爹果园没有刻意发展和运营微信内的私域流量，因为“ 不太想把朋友圈做的过于商业化”，

只是在上面发一些原产地和产品的情况让顾客了解，销售主要还是靠公众号的渠道。“我们的老顾客对我们的信任度很高，店铺复购率达到80%，

他们经常会主动去老爹果园的公众号里面逛一逛，想买的时候就直接在里面买。”

写在最后

老爹果园依靠公众号内容带货为自己在生鲜领域开拓了一片天地，除了对于供应链产品端的把控之外，还生动展示了优质内容在营销端可以发挥的力量。

私域流量玩家可以从中学到哪些东西呢？

众多周知，朋友圈是私域流量玩家的重要运营阵地，但是我们看到很多玩家并不能做好朋友圈内容运营，很多依然只是一味地在朋友圈进行广告刷屏，而

不能提供用户乐于阅读，深入人心的优质内容， 导致朋友圈转化率低下，或者只能被用户屏蔽、拉黑。

如何借鉴老爹果园的内容营销思路，

在朋友圈用优质内容吸引用户，黏住用户，培养用户坚实的信任基础？以及什么样的内容文字能够真正有力地打动用户，提高朋友圈的产品转化率？值得从业者深入思考。