广告翻译策略,影视广告创作采取的主要策略 广告翻译策略,影视广告创作采取的主要策略
这篇文章最初是由36Kr企业服务评论的专家小组陈小步,创建的。
陈小步: Tob品牌营销策略与实战，微信官方账号同名。
-文字-
我有一次去腾讯广告提出年度品牌营销计划，这篇论文分享了计划中的一个策略——“http://www . Sina.com/”给正忙着制定明年营销计划的ToB市场伙伴。
分行业渗透是“针对不同客户群体的产品/解决方案推广”的缩写。
让我们一个一个地分解它。
# #分行业渗透
ToB营销特点：
一、 ToB品牌营销的特点
困难：
高客单、长服务、强关系、能复购
要点：
决策链长、产品复杂难理解
必做：信任、效果预期要看效果，案例要信任，见面要展示实力，背书要展示专业。
这里的“http://”一般是指内容,的展览、提案、商务谈判等。
深入来说，我理解甲方的采购决策至少可以分为两个主要阶段：
见面
阶段，根据行业排名、企业实力、领导/同行/行业协会/行业专家大咖/朋友推荐、直播、行业会议,同类标杆供应商相关专业1是框定意向供应商分享专家等信息。选择几个潜在的供应商。
二是在案例.谈判阶段看公司介绍、实力、内容,提案、报价，最后确定供应商。
见面是增进信任的重要一环。
所以我们可以看到，TOB市场部将近一半的精力都用在了各种展会、会议上。
基于以上特点，我们可以看出，ToB品牌营销往往集中在案例,见面(活动/展会)、案例和会议.
这四大块背书将推出，渠道将投入宣传推广。
ToB品牌营销
市场执行计划
# # 2.内容是做什么的？
内容
为什么是分行业渗透?
以腾讯广告为例
比如在线教育广告倾向于推超低成本的体验课程，陆金咖啡是送优惠券，互金产品是谈兴趣和名额等等。
分行业渗透
比如今年在线教育爆发的非常厉害。AI少儿英语教育公司的一些朋友，面对猿人家教的爆发，压力很大，对同行竞争非常敏感。但是，没有时间去关心其他行业如何投放腾讯广告。
1、不同行业广告投放方法差异巨大
比如在线教育和互付的获客成本完全不同，结果很难比较。
2、广告主往往只关注本行竞争业态?怎么样
3、不同行业的ROI差异很大
基准分行业渗透
以干货分享吸引客户关注 以垂直渠道实现精准传播 以密集会议实现深度沟通 具体来说： 分行业渗透 具体行业举例： 在线教育行业渗透 #### 1.行业内容 联合媒体、案例客户、公司专家、行业大咖，共创精品内容 ； 最基础的是标杆 案例 ； 然后可以 集合多个同行案例 ，总结出行业解决方案、方法论、行业趋势，我们可以称之为 “行业趋势 ”。 还可以邀请行业kol对这些案例、趋势进行评论、分析、解读、提炼、归纳、再总结。 这些干货对同行潜在客户是有指导或借鉴意义的，是具有传播力的。 那么接下来，就是将这些精品内容，进行精准传播了。 下面ppt是详细分解： 精准传播 精准传播 精准传播 精准传播 #### 2.行业渠道精准传播 将以上精品内容，进行行业渠道的精准传播，让这个行业的潜在客户能够看到这些内容。 例如，在线教育的知名行业媒体：芥末堆、蓝鲸教育、鲸媒体、黑板洞察。 企业培训的知名行业媒体：《培训》杂志。 在内容发布上， 加上“留资”环节 ，收取客户合作意向，形成 MQL和SQL。 通过分行业趋势的campaign传播，挖掘有效的销售线索，经过销售认可后，变成为确认的商机。 如果能够根据销售线索来考核绩效，就有了一个ToB市场人“实效”方面的考核指标，如果还能根据商机的完成率给到提成奖金，那么市场人就更有干劲啦。 行业渠道精准传播 #### 3.行业会议-联合服务商，密集举办垂直行业会议，确保深度沟通到位。 标杆案例客户代表+公司专家+行业大咖+趋势方法+实操分享 的全方位演讲 这个执行不难，像腾讯广告、腾讯云，常年连续不断的开密集的分行业会议。 难点在于 如何控制成本 ，如何尽可能的 通过资源互换来联合合作伙伴和行业媒体， 让行业小会密集又有效，让转化带来的商机能够大于办会的成本。 行业会议 最后是一个执行方面的总结图 执行总结图 想要了解更多行业知识、软件推荐、功能对比、工具测评，敬请关注36kr企服点评官方网站（www.36dianping.com）。轻点鼠标，发现更多高效率的企服软件！ www.36dianping.com [免责声明] 原文标题：《ToB品牌营销之分行业渗透》 作者：陈小步 本文来源于36氪企服点评