合伙制度是一种可以整合资源、共同努力的创业方式。 　　

　　好的合伙人架构可以让事业如虎添翼，但是不好的合伙人架构也可能会直接导致一个团队的解散。 　　

　　事实上，建立一个合适的伙伴关系系统可以成为激励员工和推动团队前进的良药。永辉超市就是一个典型的例子。 　　

　　据相关数据显示，截至2018年1月12日，永辉超市市值达到985亿元。 　　

　　可以说，永辉超市的成长是有合理的合伙人制度促成的。 　　

　　对于一家超市来说，内部员工的积极性有时会直接影响顾客的购买行为。 　　

　　想象一下，你走进一家超市，里面的员工却又懒又冷。你觉得购物体验很差吗？但是，如果这家超市的员工很友好，即使他们面对面地向你推销一种产品，你也不容易感到反感，但尝试了这种产品后，人们会很乐意在购物车里放几件。 　　

　　然而，工作绩效取决于员工的独立意愿。这也是为什么很多公司不得不不不遗余力地制定激励措施来提升员工的积极性。 　　

　　至于超市里的员工，很多人可能拿着固定工资，看来来的顾客多多少少不会影响自己的工资。长此以往，员工很容易懈怠。 　　

　　如何才能培养员工的主人翁意识呢？ 　　

　　加薪？ 　　

　　不可行。 　　

　　每个人的涨幅是多少？ 　　

　　太多了，公司的支出太高，承受不了，涨少了也没什么影响。光想着固定工资，员工还是会抱着“多干少干都一样”的心态。 　　

　　只有把公司利益和员工利益紧紧拴在一起才能有效果！ 　　

　　所以，永辉超市推出了合伙人制度，鼓励员工加入。 　　

　　以门店为单位，以门店整体绩效任务的达成为参与分红的前提。从员工到门店经理，所有员工都参与门店的联合运营。 　　

　　当员工的业绩与店铺的业绩挂钩时，那么员工自然受到极大的激励，努力工作；当每个人都为了自己的目标向前冲的时候，球队的目标也会继续往上爬，就好像所有的河流都流向大海一样。 　　

　　但是，我们也看到过很多企业成长到一定阶段，因为早期团队合伙人结构设计不合理，既而出现了问题。 　　

　　例如： 　　

　　我有一个学生小刘，在澳洲留学多年，毕业后开始做跨境电商。公司成立一年多了，营业额1000多万，然后他想发展和引进一些合作伙伴。合伙人之一是他以前的同学，技术大牛，现在在微软工作。另一个是电商资深前辈，虽然只是兼职，但会提供资源。 　　

　　小刘伊心就是想把事业做大。这两个人可以提供巨大的资源，所以他们渴望将他们带入合作伙伴关系。于是小刘自告奋勇，说可以给这两个人每人30%的股份。换股之后，开始运转良好。然而，在第二年，关于未来的市场出现了分歧。 　　

　　小刘想转到国内市场，但是另外两个合伙人不同意。最后大家不欢而散，局面很难看。最重要的是小刘的生意也受到了很大的影响。 　　

　　从这个案例可以看出，引入合作伙伴扩大公司发展是一个很好的初衷。但是，结构必须遵循一定的合理性- 　　

　　需要让合伙人结构有利于公司发展，而不是反过来阻碍公司发展。 　　

　　因为这种结构不仅决定了分红和收益，还决定了公司的发展方向，甚至影响到公司的最终控制权。 　　

　　那么在组建团队和寻找合伙人的过程中，应该要思考什么样的人未来可以成为合伙人呢？ 　　

　　在大多数情况下，我们会根据自己对这个人的了解和熟悉程度来寻找合作伙伴。例如，马云创立腾讯时的创始合伙人是他的朋友或同学。 　　

　　因此，在选择伴侣时，我们要注意三点： 　　

　　1.了解这个人的过去，他过去的行为和他过去的能力。 　　

　　2.在某些事情上与这个人的价值观保持一致。这一点非常重要，否则在以后的团队合作过程中会出现分歧。如果团队中有价值观不同甚至完全相反的团队成员，团队未来很容易解散。 　　

　　3.一起工作的伙伴应该是顺畅、和谐甚至是享受的过程。不是我们不喜欢对方，工作困难，缺乏沟通，容易出问题。 　　

　　最重要的是团队伙伴的能力要取长补短，相互协调，这样才能为团队未来的成长打下坚实的基础。 　　

　　合伙人结构是一个公司的核心结构，但越来越多的创业公司或创业项目在组建合伙人时遇到了困难。 　　

　　在这里，我想向你介绍415原则: 　　

　　# #前4个是从合伙人数量的角度考虑的。 　　

那什么样的结构是相对合理的？

一般来说2-4个人是比较好的结构。

一个人的话，执行力会很强；但问题是：一个人的能力和资源、精力都可能是有限的。同时，一个人的判断可能会存在视野的局限。

但是人数过多也是不适合的，这会带来决策效率的低下影响企业的进度和发展。

## 第二个数字是1，这里的1是代表这个合伙人的结构中需要有一个Leader，一个带头大哥

他可以有足够的权威，可以在团队意见发生分歧的时候，或者团队缺乏一致方向的时候，敢于拍板，可以拍板做决策。

## 第三个数字是5，是从股权的角度来看的

就是指 需要有人的股权占到50%以上的相对控股的局面(或者某种形式约束的相对控股条款)

；对于股权结构的设置其实并非完全的靠拍脑袋或者兄弟情感来决定。

每个人的股权结构的设计是需要参考合伙人在这件事情的的价值

，包括投入的资源，对于提高这件事成功率的价值、专业能力等一系列的因素进行加权得出，这样得出的股权结构比例会比较让人信服和具有合理性。

希望正在创业或是准备要创业的各位，能够重视合伙人架构的问题，让你的创业从一个好的基础开始。

### #专栏作家#

倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

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