(10)市场风险分析及对策 　　

　　1.市场风险分析 　　

　　1)融资风险分析：作为新开业的经销商，对于二手书的买卖，更注重流动性资金的充分保证，但和其他新成立的小实体一样，1)没有足够的累计商誉和信誉保证，2)没有可供转让的资产抵押。在朱勇，很难从风险可控的银行借钱。只有通过个人信用担保从风险投资机构融资，才能尽可能减少融资时间和其他成本。 　　

　　2)成本风险分析：基础设施建设成本其次，最重要的是建立供销渠道的成本。通过回收-储存和分配-销售的基本运作模式，货币转化为“书籍”的有形资产。但如果不能及时买卖，“旧书”就无法再转化为货币，资金链就会断裂，成本就会降低。 　　

　　3)市场供需风险分析： 　　

　　A.竞争对手分析：二手书店作为一家新开业的集信息与实体于一体的企业，一方面受到创新型售书者的挤压，另一方面有时蓬勃发展的线上书城也在抢占图书销售市场。作为一家倡导环保的二手书店，如果不能改变国人(尤其是现在的大学生)的消费观念，很难在这种落差中喘口气 　　

　　B.消费者分析：时代的步伐在加快，知识的更新也越来越快。书籍作为传统的知识载体，必然会越来越受欢迎。然而，随着新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在不断增加和变化，尤其是对于“二手书”这样的资源的再利用，这是一个很大的挑战。更难更重要的是及时找到匹配的消费者。 　　

　　4)渠道风险分析：对于供销渠道的开发建设，需要及时收集整理信息，图书的运输和保管，尤其是销售渠道的管理和运营，供应商和消费者之间往往存在重叠。对于我们的二手书店来说，我们需要做的是书籍使用的时间差。由于学生是我们的主要市场目标，供求关系往往表现为时间和地点的集中，而对于社会上其他分散的供求提供者来说，他们的供销渠道是不稳定的，需要更多的时间和空间。 　　

　　5)管理风险分析：人的管理和其他行业或企业的人力资源管理是一样的，而书籍作为消费品的一种，由于其物理损耗和功能损耗，需要我们及时找到匹配的消费者。这对我们的图书管理提出了新的要求。运输、仓储、新包装、调拨的成本或价值往往是通过时间发现的，所以我认为二手书的销售就是基于时间差的渠道建设。 　　

　　6)图书市场存在大量的盗版图书、出版物等，由于其成本优势较低，对所有销售站点的影响巨大。 　　

　　7)信息差，现在书的生命周期越来越短，新书上市，但半年过去了，除了参考书和文学名著，基本没人管。如何及时组织适销对路的新书很重要，但绝大多数中小型民营书店不知道哪些新书卖得好，哪些不好。很多书店依靠二级书刊批发单位直接供货，听天由命，往往错失销售良机。 　　

　　8)国营书店实力强大，不仅在图书数量和种类上有很大优势，在新书上市上也有很大优势。随着消费水平的不断提高，很多大学生都有消费的倾向。 　　

　　9)图书馆基本建在各大高校，有专门适合阅读的场所，让部分学生可以在校园内借阅某些书籍，导致购买需求疲软。 　　

　　10)由于其他行业的竞争，如餐饮、娱乐等。校园附近有实力的区域房屋租金较高，增加了投资成本。 　　

　　11)因为大学期间自己创业，有一定的盲目性，在人事管理、系统优化、市场销售等方面缺乏经验和知识。对于商店的最初发展，所有的决定都可能是错误的。这种风险属于内部软建设，可以通过培训、总结和参考其他成功案例的经验，在短时间内得到改善和加强。应该说风险指数不是很高，是人们主观意识的变化造成的。 　　

　　12)小说等热门图书市场是一个不可预测的消费市场，有其自身的发展规律。没有相关市场经验，很难把握其内在变化，风险比高。因此，门店经营者会时刻关注小说等热门图书市场的波动及其发展趋势和方向，并及时与消费者沟通，收集各种建设性意见，必要时甚至开展问卷调查活动，为采购打下坚实基础。 　　

　　2.风险应对方法： 　　

　　1)应对融资风险的策略：二手书店对流动资金要求较高，固定资产占用较大，而商誉的缺失增加了融资的风险和困难。因此，作为公司的创始人，我们自筹一部分资金，从风险融资机构再融资一部分资金。运营到一定阶段，我们可以抵押资产或担保信誉借给银行，巩固和拓展我们的供销渠道，进一步扩大企业规模，积累规模经济。 　　

　　2)成本-风险应对策略：在企业萌芽阶段，实施精益管理、开源节流，在不降低服务质量的基础上，选择成本尽可能低的营销渠道，尽快积累发展资金。在企业成长阶段，要利用企业积累的资金和银行的贷款投资以及企业和业务的发展，实现企业的跨越。在企业成熟阶段，要再次向社会筹集资金，重视企业的规范化管理，进一步降低成本，降低成本风险。 　　

　　3)市场供需风险管理和渠道风险应对策略：面对竞争对手，建立完善的协调和配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报刊杂志，甚至直接与大学生建立稳定的二手书供应渠道。 　　

4）、大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

5）、地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

稍后更新

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