河南小伙朱和村刚创业时,年仅12岁,初中一年级。
15岁那年,经历过多次失败和战争的朱鹤村,不仅自己支付学费和生活费,还经常给父亲买衣服和鞋子,每年过年都包一个大红包。
让朱和存实现“经济自由”的生意,真的是不一样:网上卖监管服务。一保六钱七,朱和存监督别人减肥,考研,考公务员,考各种证书,专治拖延症。
截至目前,朱和村已完成订单4000多单:监督40多岁的中年男子拿到建筑师资格证;监督怀孕期间取得注册会计师资格证的“准妈妈”,也监督“一个月不准和男朋友说话”的女生…
朱和坤的电脑、手机、平板和五大充电宝时刻待命。
何柱在新阳职业技术学院四年级。随着创业团队规模越来越大,现在他每个月都要给七八个“员工”发工资,同学们都戏称他为“朱先生”。
12岁创业
朱和坤10岁的时候就可以上网帮朱爸爸买鞋了。“爸爸不喜欢逛街,让我帮他在淘宝上买一双皮鞋,才200块,但是质量很好。”
何柱故意想,他或许也能在淘宝上做生意。
12岁那年,他拿着朱爸的身份证,注册了一家淘宝店——“死亡杂货店”。
商店开门了,但是你卖什么?
那时候,朱鹤村刚好有了自己的手机。他观察到手机钢化膜很受大家欢迎,几乎所有有手机的同学都会贴一层膜。因为刚出,价格很高。“在淘宝上,商家一般卖五六十元一个。”朱晓去“逛”了逛1688网站,发现在这里,钢化膜只需要八九块就能买到。“如果你买卖这个,一件可以赚四五十块。”
朱和坤向父亲要了400块钱,从1688网购买了近50部手机钢化膜,包括小米2s、小米3、苹果4s、苹果4和三星机型。
钢化膜上架后,朱和坤兴奋了很久。然而,漫长的一年过去了,朱合村只接到一笔订单,这还是一个线下熟人的交易,甚至很少有人来线上咨询。
朱和存后来分析,可能是卖钢化膜的商家很多,他的店价格没有优势。
朱和存又卖了“葫芦娃”。“就是那种,买家下单,卖家发空包单。一般买家会问,我买的葫芦娃娃在哪里?卖家会说葫芦娃跑了,或者我卖了刘娃,他就隐形了。”朱晓说,把这个珍贵的链接放在书架上只是一幅“有趣和受欢迎”的图片。
但是朱鹤村什么都没卖。
网上卖“监督”,治好拖延症患者
朱和存15岁开始卖监理服务。
一个朋友在聊天的时候告诉朱晓,他姐姐花了几十块钱,在网上下了一个奇怪的订单,就是让别人监督她减肥。朋友说,反正你想不出什么好卖的。你为什么不试试呢?
朱和存的第一反应是:“什么?这里还有人买吗?”朱晓对这项业务并不乐观,但他的朋友们非常肯定。“尝试不会有什么损失。况且真的有人买。”朱晓把链接放在架子上,抱着试一试的心理。
“商品”挂了快一周了,没人管。朱和存把这件事告诉了父亲,父亲觉得好笑:“如果把这个卖了,能不能把开店的30元定金赚回来?”他一时没有反驳。
两周后,2015年6月8日凌晨2: 00,朱和坤清楚地记得自己收到了第一份订单,买家要他监督自己减肥。具体要求是绝食三天,只喝水。
这三天里,朱和坤每隔两个小时就会给对方发一条提醒信息:今天不能吃饭,只能喝水。最后一天,当买家饿得只想吃饭的时候,朱和坤加大了监督的频率。他不时给对方发信息,不断鼓励他们。“我即将完成我的目标。我不能在最后一天放弃。”“想想你为什么让别人监督你减肥,想想你当初减肥的决心。”“如果没有减肥成功,岂不是浪费了这么多金钱和精力?”
服务结束后,成功减肥的买家给了朱和村一个小红包。虽然只有两块多,但朱晓还是很开心:这个服务真的是买的!
在第一个买家服务结束前,朱和坤又接到了一个订单,还在监督减肥,但这一次,只是一周。朱和存非常高兴。他马上打电话给朱爸爸,告诉他:“你看,谁说卖不出去了?这30块钱没赚回来吗?”
因为这个“魔店”,朱和坤还参加了撒贝宁主持的《放学别走》节目。
监督减肥是这家店最重要的业务之一。朱和村看到一个丢肉最多的买家。花了五个月。
从170斤减到了140斤,瘦了整30斤。“控制饮食加健身,很科学地减肥,再加上那个买家本身比较自律。”
买家晒出“清华”录取通知书
随着订单不断成交,朱河存的店铺也渐渐走上正轨,他要监督的对象越来越多。有的买家本身自制力比较强,不需要他多费唇舌。而有的买家,“叛逆”地让朱觉得心累。“我说什么他都不回复我,或者直接把我拉黑,就是不想继续了。”
曾有个高三学生小李,高考前,在小朱店铺买了九个月的监督服务。“要监督我这段时间内,从晚上7点学习到11点哦。”小李这么留言要求。
真正开始监督时,小朱发现,他经常找不到人。“因为白天学习比较辛苦,她晚上很早就想睡觉休息。监督的时候经常不回,比较不配合。”小朱就想了个法子,除了定时提醒之外,他还制定了一些惩罚。“比如晚上如果没有按她原先计划学习,就得罚抄课文,刷题,背单词,或者去操场跑圈。”
小朱了解她们的心理,“会买监督服务的顾客,都是希望通过外力作用,让自己受到监督,让自己变得更好。只不过长期形成的习惯一开始比较难改而已,还有就是拖延症患者,一件事情不到最后时刻就不去完成它。”小朱说,“像这种长期监督服务,没有多少人会一两天之内就会做出很大改变。前期都是慢慢磨合,让买家习惯你的提醒,习惯按照他们自己制定的‘
更好的自己’计划,做出一些改变。”
九个月后,小李给小朱发了一张照片,是一张清华的录取通知书。小朱激动地差点跳起来,“好像这个过程中,我真的帮到她了,有种帮助别人实现梦想的成就感。”
小朱服务过的,年纪最小的买家,是一个四年级的小学生。他给自己制定了完整的学习计划,早上7点到8点背单词和课文,12点到1点做一套数学卷子,晚上还要听一小时听力。监督执行的过程中,小学生的妈妈还会给小朱发消息,汇报自己孩子的情况。
为了鼓励监督对象,小朱有时间自己也和监督对象一起接受惩罚,“没完成目标要有所惩罚,罚抄课文,但为了鼓励他,我自己先抄了五千字。”
开店至今,小朱完成了4000多笔订单:监督过40多岁中年男人考取建筑师资格证;监督过怀孕期间考取注册会计师资格证的“准妈妈”,也监督过“一个月不准搭理男朋友,不要跟男朋友讲话”的女生…
来自客户的反馈
订单太多,现在小朱拉起了一个大学生监督团队,团队有七八个人,平均年龄22岁上下。作为“老板”,小朱每个月要给他们发工资;作为“一线监督人员”,小朱每天两三点休息,早上六点半准时起床,监督客户。“有的客户是留学生,有时差,所以我要工作到比较晚。”
现在,朱爸一个月收到的快递包裹,比小区四栋楼200多户人家收到的,都多。“最多的一天,我收了18个包裹,都是这小孩买的,什么都有。”
小朱给自己设的闹钟,“六点半起,凌晨两三点睡”
小朱计划,自己毕业之后,先上两年班,攒足经验就自己创业。“想让爸爸过上更好的生活。”
受访店铺:作死杂货铺