做什么生意最赚钱小本生意,创业如何度过资金紧张期 做什么生意最赚钱小本生意,创业如何度过资金紧张期
创始人
2025-06-24 22:55:48
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  随着休闲食品行业这么多年的发展,零食连锁品牌如雨后春笋般涌现。面对这么多的零食店,这么多的零食品牌,消费者和创业者在选择上难免会有困难。消费者在买零食的时候要在店与店之间做选择,创业者也要在零食店之间做选择。   

  

  我在网上搜索零食店品牌的时候,百度搜索框居然跳出了“不需要加盟费的零食店”,说明很多创业者应该在搜索这个词,寻找不需要加盟费的零食品牌。今天就来说说小吃店加盟品牌的选择。因为我一直从事零食,先后以系统供应商和商品供应商的身份与各大零食品牌打交道,所以对全国各地的零食店和零食连锁品牌比较了解。   

  

     

  

  一、不需要加盟费的品牌有哪些?   

  

  据我所知,目前行业内不要加盟费的公司非常少。我觉得这件事也很好理解。连锁品牌培养一个加盟商,其他的有:培训成本、投资成本、服务成本、仓储成本、商品垫付成本等。如果让品牌主一分钱不收,服务难免会打折,这不是现实问题。   

  

  作为一个创业者,如果想开店,资金紧张,所以想找一家不需要加盟费的公司很容易理解。不过我个人觉得与其找一个不需要加盟费的品牌加盟,不如找个师傅带着,自己开店,不加盟。很简单,品牌主要花钱培养加盟商,加盟商拒绝付费加盟。我们做什么呢品牌主只能在别处赚你的钱,不可能赔钱。   

  

     

  

  二、市面上那些不要加盟费的品牌是什么情况?   

  

  创业者在网上尝试找一些免费的小吃店加盟品牌后还是可以找到的,但基本上有以下两种情况:   

  

  1.品牌公司本身规模不算太大,只是在需要加速扩张的时候。这时品牌公司会出台更优惠的加盟政策吸引投资,比如“加盟免加盟费”。但是,这种招商政策往往是有时间限制的,比如,积累了多少门店才开始收费加盟。同时,我们也应该明白一件事。这个时候加入这个品牌,我们也不得不面对“品牌公司规模还小,各种售后服务体系可能还不完善”的局面。说得好听一点,叫“服务不周到的地方,加盟商会一起成长”,说得好听一点,“品牌主自己随时可能倒闭”。   

  

  在这种情况下,我建议创业者着重与这个品牌的创始人进行深度沟通,坦诚地与创始人交流你的想法和顾虑。你要去感受和判断最初的人。如果你是一个诚实有经验的企业家,这个品牌可以合作。如果对方满脑子都是地址不明,整个公司都是空的,那就赶紧跑路避开吧。   

  

  2.快速招聘公司正在为你设定一个常规。近几年零食行业的火热发展,吸引了大量的快招公司加入。(赚加盟费的快招公司俗称快招公司)快招公司以零加盟费的噱头吸引创业者进入。实际的合作过程会给你各种套路,比如:没有加盟费、管理费、品牌使用费、培训费、设计费、订金费,贵的货架给你,贵的收银机给你,高价的商品给加盟商等等。这个时候你要小心。快速招聘公司根本不是用心做生意的人。他们只盯着你的钱,想尽办法让你加入,然后想尽办法赚你的钱。   

  

  遇到快招公司,不管对方给你什么政策,我都建议你尽快离开,或者拖到那里分分钟给你洗脑。那么如何识别品牌公司是正经的创业团队还是快招公司呢?   

  

  三、加盟快招公司有哪些特点,如何鉴别?   

  

  1、快招公司疯狂的投放招商广告   

  

  、Tik Tok、百度等在线投资广告。到处打广告吸引投资,因为自己的店铺生意不好,他们只能靠广告费购买客户资源。真正做生意的公司忙于仓库和商店,根本不知道怎么做广告。如果一家公司不做广告,它会做得很好。   

  

  2、快招公司特别重视形象包装   

  

  喜欢在加盟商面前“秀肌肉”,甚至花大价钱请十八线明星代言。他们喜欢在加盟商面前吹嘘自己的成百上千的店铺,办公楼有多漂亮,仓库有多大等等。其实都是形象装饰。因为这些东西可以让加盟商更信任他。诚然,一个公司拥有实力是非常重要的。但是我觉得加盟商在选择品牌的时候,还是看一个诚实有诚意的公司比较好。脚踏实地做事的公司会向你展示真实的公司和真实的数据。   

  

  3、快招公司全是销售人员   

  

  其他人很少。在零食连锁领域,每个公司真正的商家不超过三家,因为每个品牌一年开不到100家店,也就是一个月10家店的速度,可以保证“店的质量很高,公司的步伐很稳”。公司的培训师,仓库的处理能力,好的门店资源都是有限的。   

。如果一个月开几十家甚至上百家店,那么在有限的商铺资源中一定会选很多差的地段去开店,在有限的培训人员的情况下很多门店肯定培训质量不达标,在仓库吞吐能力有限的情况下,一个月突然增加几十家店的出货量,仓库的人员和仓储面积肯定跟不上。如果你看到这家公司全是招商人员,赶紧溜吧。

  

4、快招公司对加盟商毫无要求

  

,几乎不过滤加盟商,给钱都让你加盟。快招公司是奔着钱去的,不是为了做品牌。他们对加盟商几乎没有门槛要求。讲难听点,哪怕是个傻子,给钱也给加盟的。实际在零食店的操作过程中,很多人是开不好零食店的,零食店对店主的个人经营能力还是有要求的,最起码:学习能力比较强,和客户沟通能力比较强,最好是自己做过小生意,年龄和社会阅历都比较成熟才行。如果一个连上班都上不好的,回家想开店当老板的人,基本上是开不好店的。

  

5、快招公司对店铺选址毫无要求

  

,选址是门店经营重中之重,选址决定了店铺70%以上的经营效果。快招公司为了招到加盟商,才不管你位置好不好呢。因为他很清楚一个事情,如果跟你说位置不好,你很可能就不开这店了,煮熟的鸭子就飞了。不妨拿一个你自己都认为很差的店铺位置,你问问他觉得位置好不好,你就知道对方情况了。

  

6、对加盟商的提问给出你心里想要的回答

  

6-1、加盟商问“开家店最低要多少钱”,回答“开店成本很低的只要10来万甚至几万块”(因为怕费用说多了,吓跑你。确实10万块能开店,但是隐瞒了一句话是:10万块的店根本没生意);

  

6-2、加盟商问“我们这个产品有多少利润”,回答“零售40%、50%的利润”(因为怕利润说低了,吓跑你。确实产品可以卖到40%-50%的利润,但是没告诉你,卖这么贵压根卖不出去);

  

6-3、加盟商问“咱们产品有没有自己的品牌”,回答“大多数产品都是自己工厂生产的,自己品牌”(加盟商认为自己的牌子利润高,快招公司迎合你了,但是没有告诉你他都是招小厂代工,自己的产品根本就卖不懂。加盟商这个思维也是错的,客人要买的是好零食而不是你牌子的零食,越好的零食越是大牌,大牌凭啥给你贴牌呢)。

  

四、总结一下,如何选择零食加盟品牌

  

1、该品牌的经营能力,经营业绩,团队的专业能力。如果人家自己开的店实打实的生意好,加盟人家不会有太大问题,咱们加盟其实就是“找师傅”,你师傅如果很专业,有什么理由不跟人家干呢?

  

2、创始团队的行事风格,找到一个“认真、专业、诚信”的团队就跟人家干吧,选品牌商不是选牌子,重点还是选带你前进的这个队伍。你的上家做事很正派,后期就不会出太大的问题,和正派的团队打交道任何事情都是可以沟通和解决的。

  

我觉得品牌方的规模和大小不是我们是否选择加盟的最重要标准。任何企业都是经历从小到大的过程。选择品牌方就跟买长期股票一样,要投潜力股。品牌方规模大、实力强固然很好,但是我们也要付出更多的成本为加盟买单。

  

开零食店加盟不是唯一渠道,自己开店自己进货也是很不错的一个选择。以江苏省为例,江苏省的零食店绝对是国内最发达的地区,一个无锡市大大小小的几百家零食店、一个苏州市大大小小的几百家零食店,整个苏锡常最少1000家盈利能力不错的零食店,关键这些零食店还都是店主自己开的,不是加盟店。所以说,做零食,只要你有好的商铺,好的货源,自己经营能力学习能力不错,自己开店也是一个不错的选择。

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