背景介绍:
本人1984年出生,男,2006年大专毕业,机械设计专业。毕业后一直在南方某二线城市从事工程行业。
因为我的技能和英语都很好,而且感谢老板的尊重,我被允许兼职。不像其他行业,只要你油嘴滑舌,这个行业就会有很大的成就。
因为兼职生意,我收获了很多,不仅开阔了眼界,扩大了人脉,还增加了收入。在我得到这份工作之前,我一个月挣8K。兼职业务后,加上业务提成,一个月能拿到13K。如果算上年底的奖金,一年能赚18万左右。
兼职生意让我觉得前途一片光明,于是重新规划了自己的事业,决定等待时机成熟。我想走出去,自己创业。工作上,有客户想把我招到他们公司,待遇也比以前好,但我还是坚持留下来,因为从长远来看,继续积累经验,拓展网络资源,对未来发展会更有帮助。
#时机成熟就辞职创业。
2016年初,我觉得自己对业务已经很熟悉了,网络资源足够我支撑一家小公司。如果我留下来,我不会改变我妻子的工资或职位级别。于是我毅然离开了原来的公司,在香港注册了一家公司。
为什么要在香港注册?
因为,注册的香港离岸公司做出口业务,一方面收外汇方便,另一面税率低,一年才申报一次税务,而且只要进账不超200万,可以做零申报。.
#机会留给有准备的人。
“机会是留给有准备的人”是绝对正确的。我注册公司后不久,最后一家公司的一个客户来找我,给了我280万港币的大订单。
也许是出于信任,他们只要求我报价,不要求其他公司比较价格。当然,我一般不经常和他们公司做生意,两三年才联系一次。他们不应该记得我以前公司的名字,他们也不会知道这次我居然用我新注册的公司报价。
提交报价时,他们让我在单价上加10%作为返利,大概28万港币,然后告诉我可以。
报价的时候没有找到供应商,直接根据平时的经验估算。直到他们打电话要押金,我才联系供应商。我在这附近找到一个做国内订单的小加工厂,他们给我的价格比我预期的要低。我以前从来没有做过国内订单,也没有和他们打过交道,所以我不知道他们的价格会这么低!
#平地曲折。
正常情况下,不算10%的返利,这个订单我能赚100多万人民币。当时我感到内疚。我觉得讨价还价太难了。但是,后来发生的事情让我很高兴我一开始就这么做了,因为一开始他们老板并不打算给我所有的报酬。
身边的同事警告我,收到钱后等最后一部分货再发货。否则,如果交货,最终付款可能无法收回。果然。当货快完成的时候,那边的公司就不赚钱了,而是一直催我把剩下的货交出来。
通过各种渠道,了解到他们公司资金周转出现问题,客户不断压货。我这里不给他们提供设备,所以他们只能停在那里。最后一笔90多万港币没交,我就停船了,大家都僵持不下。
在商业中,声誉非常重要。大家僵持不下的时候,我还欠供应商二三十万的贷款。我的朋友建议,如果你的客户没有给你钱,不要给你的供应商钱,把风险转嫁给他们。
我和那个供应商不在同一个城市。这是我们第一次合作。如果我想离开,他们不会找到我。但我拒绝了。我不能这么黑脸。他们的利润不高,如果我再故意违约,对他们的影响会非常不好。约定的付款日期到了,我很高兴把钱转给他们。
#结束
另一方面,那家公司不仅仅欠我家钱。钱不到位的时候,所有供应商都不会把货交给他。最后,这家公司的客户坐不住了,耽误工期也不会花几十万。他们的顾客直接向我跳了出来。
经过一番讨论,我们达成协议:那家公司的客户付给我40万港币,同时我可以继续收回那家公司欠的90万余额,并要求我迅速供货。
虽然我终究没有把钱全部拿回来,除了给了相关人员10%的返利,这个订单还是赚了60多万。
#结论
当我提出辞职时,同事们并不理解。在大家眼里,我懂技术,懂英语,老板对我评价很高。可以说,我的未来是光明的。老板也试图说服我留下来,帮我分析离开的前景,给我开出3000元的工资,但我还是拒绝了。直到交接那天,老板给了我一年10万的提成。
我很感激他的欣赏,但是我拒绝得无怨无悔,我不甘心一辈子打工,过着一眼看到底的生活。创业是我的梦想,即使失败了,起码等我老去的那刻,我可以很骄傲地对自己说:不管天空有没有留下我的痕迹,至少我曾经高飞过。