今天的案例是：深圳有一家干洗店。店主发起了“免费干洗衣服”运动，但一年赚了100万。 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　刘女士是这家干洗店的老板，也是今天要给大家介绍的案例的主角。说起这个刘女士，她还不算太老。她今年只有27岁，但她通过经营一家干洗店，一年赚了100万。有人说，怎么会这样？来详细说说刘女士的赚钱套路。 　　

　　刘女士上大学时，就认识了现在的丈夫。大学毕业后，他们结婚了，过着甜蜜的生活。为了赚钱，夫妻俩离开家乡，去了深圳工作。几年前，刘女士发现自己怀孕了。因为这对年轻夫妇在深圳，为了照顾孩子，刘女士别无选择，只能辞掉工作，专心在家养宝宝。 　　

　　幸运的是，刘女士的丈夫也是一个能干的人。虽然他只是个卖房的，一个月能赚2万块，但夫妻俩日子还是不好过。毕竟2万块对深圳来说真的不算什么。为了支持刘女士，我老家的父母也卖掉了他们住的大房子，换了一个小房子。至于差价，他们都给了刘女士夫妇。 　　

　　你猜怎么着？当时，刘女士和她的夫妻也想赚更多的钱。碰巧他们有一个朋友开了一家贷款公司。这对夫妇把钱存入贷款公司，准备支付高额利息。结果钱刚放进去没几个月，贷款公司就破产了，夫妻俩除了借条什么都没拿到。 　　

　　幸运的是，这个朋友有点帮助。几年后，他终于还了刘先生和他妻子的钱。这对夫妇不敢从事任何不诚实的行为。碰巧他们的女儿也上了幼儿园。刘女士有很多闲暇，所以她用这笔钱创业，开了一家干洗店。 　　

　　你真的不用说刘女士在商业上有点天赋。短短一年，干洗店赚了100万，刘女士赚了很多钱。 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　一、开启试营业活动，活动期间，顾客进店就能享受半价优惠； 　　

　　二、正式营业之后，顾客进店消费还能领取现金红包。 　　

　　以上两点都是刘女士在干洗店发起的活动。看到这里，你觉得这两个活动很常见吗？我觉得这么普通的活动是不可能赚钱的。但事实真的是这样吗？不，先说说刘女士的盈利逻辑。 　　

　　我总是说，做生意的时候，一定要掌握大局，一定要掌握小手段！你做了别人没想到的事。这是赚钱的机会。当你不知道该做什么时，看看聪明人是如何做生意的。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　在干洗店开业的三天前，刘女士开始了试营业：活动期间，只要顾客进店，就可以享受一次半价优惠。. 　　

　　活动持续三天。这三天期间，顾客可以选择在店内充值，无论在店内充值多少，都可以成为免费会员。 　　

　　等到干洗店正式开业以后呢，顾客就可以拿着衣服来店里进行干洗。到时候顾客充了多少钱，就可以干洗双倍价格的衣服。 　　

　　我给你举个例子：你在试营业活动的时候，充值200元，那么正式营业的时候，可以在店里免费消费400元。 　　

　　那么，你觉得它特别赚钱吗？要知道，现在大家的生活条件都好多了。机器能做的事绝对不是手能做的。不然这么多人能去买洗碗机吗？就像洗衣服一样，洗衣机不能洗，但是对于一些外套或者羽绒服，如果直接扔进洗衣机，衣服就会被破坏。与其毁了一件衣服，不如花点钱让干洗店干这个活。 　　

　　当然，如果只靠这样的活动，刘女士是不可能赚到这样的钱的。于是，刘女士顺势推出了第二项措施。 　　

　　刘女士告诉顾客，在只要是会员顾客，等到洗衣店正式开业之后，进店消费还可以领取现金红包。,怎么回事现金红包？ 　　

　　比如你在店里消费200元，那么刘女士会把20%的钱返还给你的会员卡。你可以选择用会员卡里的钱扣除下次消费，也可以选择存1000元后直接取钱，反正看你的选择。 　　

　　好好想想。如果你想存1000元，至少要在干洗店花多少钱？所以，几乎所有的客户都选择继续用卡里的钱进行扣款，而这也是刘女士锁定客户的一种方式。 　　

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　　最后，刘女士就是这样。通过使用“衣服免费干洗”，她不仅不赔钱，而且一年赚100万。