产品是1，模式是0，再多的好模式，如果产品不行，最后都是竹篮打水一场空。

很多人说这是一个酒香不怕巷子深的时代，这也是真的假的，因为这也是一个酒香不怕巷子深的时代，因为世界上最好的营销就是口碑营销，全世界都广为人知。

因为他们处于不同的发展阶段，所以他们看待问题的方式也不同。公司发展初期，老板千万不要爱上自己的产品，因为那只会让你感叹：“为什么产品这么好，客户都不选我”！

做生意，卖东西有三个不同的层面：卖产品，卖商机和卖股权，因为卖的东西不同，最后的收益不一样。我们通过一个咖啡店的案例，分别介绍三个层次的具体操作。

第一：从顶层设计，用别人的钱开店，在收会员的钱锁销和裂变客户。

第一步：卖股权，众筹开店

1万元可以成为这家咖啡店的股东，可以享受以下权利：发行50张卡。

1.一年内每天可以免费享用一杯价值28元(价值1万元)的咖啡；

2.一年内免费使用咖啡厅会议室、投影设备(价值3万元以上)，需提前预约；

3.卡消费的所有产品享受8.8%的折扣；

4.开设分支机构享有优先投资资格；

5.享受本店1%分红权；

6.一年内不消费不分红，可全额退款1万元(零风险承诺)；

因为咖啡店周围都是写字楼，所有的白领客户都去上班。每天喝一杯咖啡是必要的。而且，如果客户来了，坐在咖啡厅里谈事情比在办公室里更方便，环境也更宽松，投资一万元，还能享受分红。如果没有分红和消费，他会得到退款，几乎没有风险，很快开店的费用就出来了。

第二步：卖会员，锁销客户

众所周知，做生意的时候，客户不是固定的，有折扣的地方就会去。所以一开始就应该把顾客锁在门外，那么这家店是怎么做的呢？当有人去店里喝咖啡时，他们会说：“咖啡店刚刚开业，但我们老板是我们楼里所有参与的老板。可以办一张年度会员卡，这样每次来喝价值28元的xx咖啡，一杯就4元钱。”

很多客户一听到就会申请办卡。为什么呢？

首先是对信任的强烈认可。虽然这家店刚刚开业，但很多老板都是楼上的老板或经理。其次，他们会觉得即使每天来喝一次1000元，一年也能省几万。绝对不可能不喝，一杯可能不够，但是喝多了还是要收费的，带朋友进店也是要收费的。当然，这张卡也是有限的，因为只有有限，未来才会有源源不断的乘客。

第二：卖产品，提高营业额，为下一步卖商机做准备

咖啡店在接待了一批年度会员后，会走正常的销售产品路线。毕竟这是维持店铺运营的收入来源，咖啡店老板设计了两个交易方案。

第一步：会员打折卡

当你走进一家咖啡店，点了一杯28元起的拿铁，准备付钱时，服务员会告诉你：“先生，今天28元起就可以免费得到这杯咖啡。”这时，顾客会问：“你是怎么拿到的？”“很简单。今天只要申请一张价值88元的优惠卡，这杯咖啡今天免费，用卡消费后可享受8.8折优惠。”如果你喜欢咖啡，而且这家咖啡店就在你公司附近，你不会拒绝的。

此操作的好处：

提高客户消费第一次消费金额。原来顾客28元只买一杯咖啡，100个顾客是2800元。如果每杯咖啡的成本是5元，那么总成本就是500元。引入办卡后，假设有60人办卡，总收入为60 * 88 40 * 28=5280 1120=6400元，办卡成本为2元，60*2=120元，利润总额为64000元。没有这个活动，利润就是2800-500=2300元。

更神奇的是，客户觉得自己占了便宜。为什么呢？因为对于用户来说，28元一杯的咖啡就有优惠卡。其实只要88-28=60元。以后拿着卡喝咖啡继续打折就好了！但事实是，除了一杯咖啡，我实际上比以前多花了60元，但我什么也没得到。为什么呢？因为折扣是基于第二次消费。

锁住消费者。的客户有了这张优惠卡，只需要先去公司上班，喝咖啡。

第二步：升级卡

这个是打折卡的一个升级版本，当打折成为一种习惯的时候，遇到更便宜的店，就会流失客户，这个时候店铺该怎么操作呢？设立升级卡，这个卡可以是花钱购买，也可以累计在店消费满99元即可赠送一张，初级卡的权限是，两张亲友咖啡券，一张升杯邀请券，一份生日礼物券，三个权限，

①裂变两个客户

②中杯的钱可以购买一个大杯的咖啡

③生日回馈一次，如果一杯是28元，那么累计消费99元后，给客户的感觉是又优惠了九十多。客户至少在店消费4次。

当有了这个初级卡后，卡的背后有升级的规则和下一级别的待遇，这样就跟玩游戏一样，一步步升级探索，进行新的体验，乐趣无穷，这就是升级卡的好处。

第三：卖商机

当一个生意做火爆的时候，就要快速的将其打包，卖机会给别人，也就是加盟或者连锁。他们只需要缴纳一定的费用，学习产品的制作和销售流程，总部提供活动指导和门店装修，这是确保品牌的宣传，最后真正实现口碑销售。卖商机以后还会在本专辑的其他案例中详细解说。

这就是一个咖啡店众筹案例，开业3个月收款100多万。通过本案例，相信很多人已经在深度思考自己的店铺未来的发展战略了。一个好的营销活动的执行，必须得有一个强有力的团队，那么团队的分配机制就显得尤为重要了，巧妇难为无米之炊。