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文/半知堂主

你第一次接触投资者，投资者问你的第一个问题是：有没有BP(商业计划书)？让我学习。

商业计划只是一块垫脚石，它可以帮助投资人快速了解你所在的市场、你的商业模式、以及你在市场的竞争力。.

如何制定好商业计划？核心在于如何用最简单和容易理解的方式，描述你要解决的问题和你的竞争力.

写好商业计划书的第一个要点要找出投资者关心的七大问题。请看图片：

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投资人关心的第一问题就是“你们是谁”

这个地方主要介绍创始团队过去的背景，你的背景在一定程度上描述了你和这个项目的契合度。背景与你现在做的事情越相关，这件事的成功率就会越高。

例：

例如，在过去的两年里，大多数个人护理和美容品牌的创始人都来自欧莱雅和宝洁等公司；赌博。从这个背景来看，投资者的第一反应是好的，这和你现在做的事情是一致的。

第二个问题是你的目标市场有多大

如果你是一家做国产美容品牌的公司，国产美容产品的天花板就是你的天花板，如果你是一家做海的美容公司，全球美容产品市场的天花板可能就是你的天花板。

因此，现阶段有必要向投资者清楚地介绍我正在开展我的项目的市场是什么样的，这个市场有哪些公司，我所在行业的天花板有多高。

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第三点就是你所在行业的痛点和用户的需求

其实我们会发现，同一个市场很多人都在做同样的事情。比如茶叶品牌上市公司很多，但近几年新的茶叶品牌不断出现，这是行业内创业者看到的新机遇。比如我觉得二元的孩子在喝茶上还有其他的不同。在这个过程中，不同的创始人看到了不同的需求，他想解决一个特定场景的问题，这样一个新品牌就诞生了。

第四点就是你准备如何去解决行业痛点或用户需求

在这里，你需要解释你的商业模式和当前的战略。比如我看到二代茶是一个很大的空间，因为这些二代孩子喜欢喝茶却不喜欢泡茶，他们更喜欢个性化的茶品牌，而随着哔哩哔哩的增长，泛二代用户其实在以非常高的速度增长，但是谁来解决他们的需求呢？这一点就是你看到的机会。你打算怎么解决？比如我可能会用不同的颜色、包装、渠道甚至是我的投放策略来解决这些问题。这些具体的点就是你解决这些问题的策略。

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第五个问题就是你的竞争对手是谁

大多数行业都充满了竞争。谁是你的竞争对手，你的竞争对手在哪里？他们的竞争策略和你的有什么区别？如果我们把他们当成竞争对手，也许他们在市场上有一定的知名度，业务也比较先进。那么，作为一家创业公司，如何才能实现弯道超车，取得比他们更好的数据呢？在这一点上，你需要向投资者展示一个非常清晰和可实施的发展战略，并告诉投资者我有一个非常清晰的计划来超越我的竞争对手。

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第六个问题是关于运营策略

我现在要怎么冲击这个市场？在我吃到一定的市场份额后，接下来我要怎么冲击这个市场？我把公司分为哪些发展阶段？比如第一阶段，相对于垂直二级人群，我可能想做一个茶叶品牌。KOL会通过独特的酿造方法和个性化的包装为我推广这个品牌。接下来，是沿着这条路走，还是做一个品牌矩阵，覆盖其他群体的需求，比如白领等。

第七个问题是融资需求，比较简单，就是我需要多少钱，卖多少股权，钱花在哪里。

最后总结一下，一份优质的商业计划书，要向投资人交待清楚我们是谁，我们要做什么，我们的目标市场有多大，我们的项目是为了解决谁的问题，我们如何去解决，我们的运营策略，市场竞争优势以及融资需求。

明确表达以上七点，每一点都可以名正言顺，项目融资的成功率会大大提高！

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