抖音的运营难度要远远大于民宿。也是我不建议普通平民东道主花大力气建设Tik Tok的主要原因。但对于体量大、投资大的民宿来说,如果有效整合自媒体平台,对增加流量、降低获客成本大有裨益。
本文将以Tik Tok平台为例,分析一些民宿、客栈人头账的经验和得失,提出个人的意见和建议。
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一、主要类别和基本特点:
01民宿探店推荐类账号
@再见,柴尔德先生——B& amp的睡眠测试仪;b .粉丝231.8万,赞2099.4万,作品384部。该账户主要根据B&农资的建议进行细分;b睡眠测试,均为短视频,内容涵盖特色:B& amp;b,风景美,住宿美,男人美。今年以来,男主角换了,更加体现了以男色为核心的尝试睡的特点。
@ B& amp;最佳酒店排行榜。99.4万粉丝,410.5万赞,306部作品。本账号无真实外观,由B&安普排名推荐细分;b酒店。都是短视频,内容格式比较老套。最近十期视频平均每期100多。
@kelly睡民宿。85.6万粉丝,553.7万赞,217部作品。该账号没有外观,内容涉及领域广泛,杂而不专,素材疑似从网络资源拼凑而来。内容与粉丝数量严重不符。
g: 1.5px;">@云南民宿。粉丝83.5万,获赞471万,作品187个。该账号主要以推荐云南民宿为细分领域,内容以美景、美宿、美女为关键字,个别视频有真人出镜,但以介绍为主,与观众没有互动,点赞量较低。@民宿大叔。粉丝78.2万,获赞404.5万,作品275个。该账号以推荐民宿为细分领域,内容依然为美景、美宿+题外解说,无真人出镜,大多一镜到底,点赞量大多停留在几千。
02 民宿设计师类账号
@小筑有鱼民宿设计。粉丝17.7万,获赞86.7万,作品298个,承接各类民宿设计,案例相对具体,不是写意类的一笔带过。无真人出镜,获赞数一般不过千。
@民宿小叔。粉丝41.5万,获赞327.5万,作品257,承接各类城市型民宿的设计装修,有真人出镜,博主风格相对另类,有一些比较有特点的设计作品,急于营销,产品介绍不够详细,点赞大多在一百多。
03 民宿运营公司类账号
@阿祖聊民宿。粉丝36万,获赞66万,作品169个。内容以民宿的设计、运营为细分领域,主要销售课程,具有明显的“大蓝”风格。有真人出镜,人设打造,点赞量一般每期不过千。
@安屿民宿设计。粉丝10.4万,获赞18.4万,作品104个。标题为民宿设计,内容却以民宿的运营管理等为细分领域,商业领域为设计,个别内容有一些干货。点赞量大多近千,个别可以过万。
04 民宿主人类账号
@嘉绒姐姐阿娟。粉丝248.7万,获赞3605.1万,作品874个。内容以民宿老板娘为人设,以搞笑、夫妻日常、乡村生活、民族风情为主要内容,属于抖音的早期账号。点赞量几乎每期都过万。
@小棉袄【民宿梵希】。粉丝73.1万,获赞1059万,作品36个。丽江民宿抖音平台运营成功的典型,有爆款视频,内容构成要素包括丽江最极致的美景+美女+朝阳。爆款视频走红以后的视频皆雷同。点赞量较高。
@丽江包租婆。粉丝112.1万,获赞592.3万,作品695个。以丽江民宿老板娘为人设,内容包含搞笑,民宿日常,景点推荐,旅游攻略,心灵鸡汤等,制作技术先进,具有一定的水平。属于抖音早期账号。点赞普遍超过一千。
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总结分析
1、民宿类账号头部账号较少。纯民宿内容题材的大V较少,粉丝数达到100万以上的寥寥无几,很多中小民宿主以自娱自乐为出发点运营抖音账号,绝大多数粉丝数量很少。丽江的民宿主仍然是抖音号运营的重点群体。
2、内容单一没有特色。特别是民宿主的抖音号,内容极其空洞,缺乏想象空间。有极致风景的,内容雷同,每期都是风景。没有极致风景的,或者发客房、或者发鸡汤,根本无法吸引更广泛的客户主体。
3、制作技术落后。制作技术是民宿类题材账号运营者的硬伤,不论是设备、人才,还是资金,都很难支撑一个民宿去投入很大的资金。在自娱自乐的大前提下,大多数人都是随便用手机拍一拍,剪一剪,然后就上传,很少人会有基本的脚本、或者稍微专业一点的摄录设备。
4、目标群体太单一。民宿试睡推荐类的账号对标范围相对较宽以外,其他类别的账号目标群体极其狭窄。民宿设计和运营类的账号主要针对民宿主,民宿主的账号乍一看好像是针对游客,但是从内容设计上则更多的是民宿主的自嗨。
5、商业转化价值低。民宿类的账号大多是考虑直接为自己带货,民宿主为了吸引游客入住,民宿设计和运营类账号为了吸引民宿主,民宿推荐类的账号则想搭建中介平台。视野已经限制了发展的格局,粉丝数量低,不具有普适应等特征,造成了民宿类账号的商业价值低。
6、具有较大发展空间。总体而言,民宿类账号仍然处于发育初期的状态,整体水平不高,发展水平低,具有较大的增长空间。只要把握好机会,用心研究,一定能快速崛起。
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建议及对策
1、扩大目标受众群体。从民宿主的角度出发,受众群体包括但不限于游客,可以把视野拉高,对标的人群可以扩大到民宿圈内所有相关人员、普通一切抖音用户。
2、拓展题材领域。民宿不只是一种住宿产品,更是一种生活方式,被寄予着情怀,是最容易发生故事的地方。民宿类的短视频则是非常完美的载体。内容既可以涵盖美景、美食、美宿,还可以承载生活方式,记录来来往往的故事,甚至是人生体验等等,可以说题材范围非常广泛。
3、提高制作标准。做抖音就要有对抖音最起码的尊重,即便是使用最简单的手机摄制,也应该配置最基本的云台,也要有最基础的脚本、演员等等。特别是在现有情况下,大家都不足够专业的情况下,哪怕有最基本的重视,也都能取得比较突出的业绩。
4、开发商业价值。作为一名民宿主,如果不以商业价值为目的而做自媒体,那还不如用心打理一下自己的民宿。商业价值可以通过直播和带货,而带货的范围既可以包括当地特色美食、农产品,也可以为自己的民宿招揽客源,销售运营知识等等。
总之,对于民宿类的短视频而言,目前仍然是一个生机勃发,百废待兴,大有可为的时代!