二、以市场为导向，了解市场需求

不少创业者一味地认为，办企业、办公司就是为了赚钱，哪些行业火，哪个赚钱就做哪个，其实这种想法是不对的。创业必须树立“企业是为解决客户需求而存在的”观点，这样才能确保企业长盛不衰。创业项目的选择是以市场为导向的，必须从社会需求出发。创业者要想知道社会需求，就必须做市场调查，特别是第一次创业的创业者，必须对市场进行详细的调研。

首先，要了解消费者对产品（服务）需求的强烈程度。消费者有性别、年龄、文化层次、职业等因素的差异，我们可依据这些因素对消费者进行细分，从而把他们细分成一个个消费群体，每一个消费群体就是一个细分市场，也就是我们应该集中精力服务的对象，所以创业者选项目时一定要知道自己服务的对象群体到底是哪些人，他（她）们对产品（服务）需求的强烈程度如何。需求越强，项目越容易做；需求越弱，项目越难做。

其次，创业者要不断问自己该项目面临的直接竞争对手是谁，间接竞争对手是谁，竞争的程度如何，是恶性竞争还是良性竞争。如果是恶性竞争，该产品有没有有价值的新特色来应对这种竞争，或者有没有竞争不太激烈的其他项目可做。所以从竞争的角度来看，我们不应该把眼光始终盯在竞争十分激烈的项目上，应该去寻找一些有特色的新产品来做，或者寻找一些竞争不太激烈的新项目来做。必须指出的是，有些项目很有特色，但是客户不一定认可，所以创业者必须选择既有特色又有市场的项目或产品，这样才能提高创业成功率。

三、因人而异，利用自身优势与长处

俗话说：“隔行如隔山。”创业者应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长相匹配的项目。

兴趣是创业的基础，项目能让创业者兴奋是创业成功的必要条件。日本的著名创客“米饭爷爷”，几十年专注煮饭，正是因为兴趣让他沉浸其中，乐此不疲。很多创客、极客在切入项目和发展企业时选择自己兴趣所在的领域，他们在工作时往往就是享受且不知疲倦的。前些年，有人问史玉柱为什么投资巨人网络这样一个游戏公司，史玉柱很实在地回答说：“我就很喜欢玩游戏，每天在办公室玩，被下属看到后感觉不好意思，不如干脆投资一个游戏算了。”因兴趣而萌生的创业往往会走得更远并且容易取得较大的成就。

兴趣爱好决定了价值观，一个人在遇到困难、挫折时，选择坚持或放弃往往取决于他对这件事的重要性及其意义的认识，即价值观。因此，选择项目时要不断问自己：我的兴趣爱好是什么？我认为哪些事是有价值的？该项目是否满足我内在的心理需求，是否与我的价值观念相匹配？

市场好比汪洋大海，创业者犹如沧海一粟。但是每个人都有自己的长处和优势，当你充分了解了某一行业、某一领域，同时又在技术上有专长时，就形成了自己在行业里的长处。创业者选择一个能充分发挥自己的长处和优势，自己有兴趣且熟悉的行业，那么创业就成功了一半。

所谓好的创业项目，是指目前市场行情总体看好，大部分从业人员有利可图的项目。但市场行情看好的项目，也不见得人人都能通过其取得成功。再好的项目，如果不适合自己，也有可能失败。反之，大家都认为行情不好，不愿意去投资的冷门产业，如果自己在这方面有优势，也可以尝试去做。

四、量力而行，从小做起、从小利做起

创业是一种风险投资，每位创业者都必须遵从量力而行的原则。创业者若拿自己的血汗钱或借钱来创业，就应该尽量规避风险较大的创业项目，把为数不多的资金投资到风险较少、规模较小的创业项目当中，积少成多，滚动发展。

同时，创业者在选择创业项目时还要考虑产品成本、价格与利润，比如，要考虑该项目提供的产品或服务成本是多少，售价是多少，毛利是多少，毛利率是多少等问题，创业者对毛利率低于20%的项目要慎重考虑，有时候仅毛利率一个因素就可以否定一个项目，因为做生意的基础是利润。

此外，资源条件也是影响创业项目选择的重要因素。创业者在选择项目时还要充分考虑自己掌控的资源条件能否满足项目本身的内在需求，避免在资源不足的情况下追求高大上的项目。

五、把握好进场的时机

事物处在发展初期，往往意味着先机仍在又没有被人重视，竞争较弱，此时进场较容易成功，例如，百度、阿里、淘宝、腾讯、京东、小米等企业的发展壮大无不说明把握先机或大趋势的重要性。事物发展成熟或衰退，往往意味着先机已经失去，此时或者市场被几大竞争对手牢牢抢占，或者该行业处于衰退期，不论在哪种情况下，进场都为时已晚。进场时机的把控成为项目能否做起来的关键因素，因此，创业者选择创业项目时可考虑一些刚刚兴起的产业，如当下最火爆的人工智能产业。

创业者在这五大原则的指导下，结合创业项目的选择条件和程序要求确定创业项目，可以大幅提高创业成功率。（本文摘自投资人、智联投资基金合伙人、华商传媒CEO余胜海的最新著作《不折腾：大众创业成功法则》一书，电子工业出版社2018年10月出版，版权所有，媒体转载请务必注明文章出处和作者姓名，违者必究。《不折腾：大众创业成功法则》一书当当、京东、亚马逊、淘宝、天猫等电商平台以及各地新华书店有售，欢迎选购。）

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