在读大学生创业

2006年，21岁的长宁县梅硐镇农家子弟傅兴海考入了成都理工大学，成为了工商管理专业的一名学生。“我一直都在从事体育运动，练习的专项是排球和跳远。”身材高大的傅兴海说起求学经历，从不避讳自己是体育特长生出身。因为恰恰是这个因素，让他在今后的创业道路上得到了更多的便利。

入学后，傅兴海像普通大学生一样，积极参加校内各种活动。在一次全校运动会中，由于出众的组织和协调能力，得到了学校领导的认可，他被推荐为校学生会主席，那时他才大学一年级。同时，当届的校运会上，他拿到了四个单项冠军、一个团体冠军，并打破三个校记录。“我认为做事，要么不做，要做就做最好的。”这是傅兴海做事的一贯态度。

随后，他们专业大学生在校所能考取的证书，傅兴海基本考了个遍。渐渐地，他开始思考自己的未来。作为四川省运动队梯度队员，他年纪大，进一线队伍的可能性不大，更不要说国家队了，最好的归宿可能就是回家当一名体育老师，但他不甘心。

偶然的一篇文章，让傅兴海动了离校的念头。文章大致的意思是，当大学毕业的时候，你是选择带着满满一摞荣誉证书离开，还是开着车回校领取毕业证呢?离事业天花板越来越近的傅兴海选择了后者，和学校领导经过半个多月的“软磨硬泡”，校方终于同意他离校创业，条件是逢考试和活动必须回校参加，不及格和学分不够，同样不予毕业。

就这样，这个才刚刚大一的学生，就开始走出社会，准备创业了。

20元与300元的“博弈”

初入社会，找工作并不像傅兴海想的那么简单，最终他应聘到了一家房地产公司做保安，每月工资700元左右。干了一个月以后，公司领导看他是一个大学生，形象气质还不错，就让其做了销售。“当时房地产是一个朝阳产业，我还是想在这方面有所发展。”傅兴海说，在做销售的第二个月，他就挣了3万多元的提成，随后自己慢慢摸索营销技巧，每个月的收入都稳定在三四万元左右。

也许傅兴海天生就是个生意人，按他当时的收入，毕业后开车回校领毕业证完全没有问题。可是，几个月后，他认为自己的付出和回报不成正比，得不到公司领导赏识的时候，他选择了离开。

一个多月以后，傅兴海在成都市春熙路逛街时，偶然发现一家健身房在招“国家级健身教练培训导师”，他就去试了试，由于本身学体育出身，对运动方面有一定的基础，加上父辈、祖辈都在行医，学起健身健美来得心应手。半年多后，他便考得了亚洲体适能培训导师的证书。

这一切对于傅兴海来说，似乎来得很顺利，顺利得他已经忘记了这张证书。偶然有一天，他接到了一家健身房老板的电话，对方说新店开张，邀请他去当培训健身教练。“当时我在想，可能也就二三十元一天吧。”心理价位一闪过，傅兴海就和对方谈起了薪酬。对方说，愿意付300元一节课的薪水给他。这和他的心理价位相差了近150倍，傅兴海当时心理一惊，但很快平复下来说，他手里还有很多事情需要处理，明天再给对方答复。

第二天，对方又主动给傅兴海打电话，告诉他愿意出到400元一个课时。傅兴海犹豫了一下，便应承下来。随后他上网查询，才发现当年成都参加亚洲体适能培训导师资格证考试的人员中，他是唯一一个获取该证书的人。“要是一般人可能马上就答应了下来。”现在想起来，傅兴海觉得当时能获得证书一是幸运二是胆子大的缘故。

千万资产一夜乌有

慢慢地，随着傅兴海在成都健身行业知名度的提高，他每一课时的工资也有所上涨，每个月的收入都相当可观。“这一行积累的人脉对我今后的发展也起到了很大的作用。”傅兴海说，健身行业让他可以接触社会各个阶层的人士，特别是收入高的成功人士。

2009年初，还在读大三的傅兴海陆续开办了一家培训公司，一家健身器械公司。两家公司的年收入都在三四百万左右，加上他每年做的培训，一年下来，资产在千万左右。“当时，我觉得自己还算是比较成功的了。”傅兴海说，他在成都买了房，买了车，除去两家公司以外，存款都还有400多万，这对于一个大学生而言，算是相当成功了。

梦想是有阶段性的，当傅兴海已经达到一个高度的时候，他又想攀登另一个高峰。只是，山路崎岖、道路曲折，除了需要勇气，还需要眼光。

当时，傅兴海看中了一套别墅，价值约1千万元，他在大学毕业前完成这个梦想。随后，他和一个朋友各投资500万元，在成都九眼桥附近开设了一间酒吧。第一个月，两人各分得纯利润260万元，他盘算着，不到一年的时间，那栋别墅就是自己的囊中之物了。

或许是因为太年轻，或许是步子迈得太大。几个月后，由于经营不善，酒吧倒闭了。在清理财产的时候，需要付现金900多万元。傅兴海卖掉两间公司、车子、房子，仍举债10多万。这一次，他元气大伤，最后被迫回到长宁重整旗鼓。

“梅开二度”再挣千万

2009年底，回到长宁后的傅兴海相当颓废。他说，因为意志消沉而显得郁郁寡欢，那半年的时间，往日的精气神已不复存在。半年之后，傅兴海决定东山再起。他用农村户口本贷了4万多元，在长宁县城开了一家健身俱乐部。

起初，这4万元除了宣传以及俱乐部一年的房租，便所剩无几。在招了部分学员后，他用学费购置了健身器材。“家里没办法支持我，那个时候还债，只有用这种方法。”傅兴海说，只有通过这种方式，才能维持俱乐部的正常运转。

由于傅兴海在健身行业的影响力，很多外地慕名来培训的学员，让他的健身俱乐部逐渐有了起色。“健身的目的是养生，让身体机能保持年轻态。”傅兴海说，目前的健身行业已经过了练肌肉、秀身材的阶段了，现在更需要的是身体素质的提高。

为此，傅兴海不断外出学习，给自己充电。另外，员工一年内也外派学习五六次，俱乐部的肚皮舞教练还经常到阿根廷、泰国、埃及、英国、俄罗斯等地学习，以不断提高自己的技能。

目前，长宁店拥有在册会员3000人，每年的销售额达到了五六百万。2011年，傅兴海在江安县开办了连锁店，拥有会员4000人;2012年珙县巡场店开业，拥有会员2000人。今年，兴文县、南溪区、资阳市雁江区三店正在紧张的筹备中。按照这个规模，傅兴海一年的毛利都将达到一千万元。

“暂时没想过去城区开店，没有必要。”傅兴海坦言，目前没有必要去宜宾市区等健身房较为饱和的城市、区县开店，他宁愿做空白市场，并迅速占领。现在，他创办的四川海力投资管理有限公司还将涉及装修、家具等一体的业务，让顾客不用走出长宁，就能享受家装、家具一条龙服务。

“我相信未来会越来越好。”在这个经历过大起大落，且不到30岁的年轻人看来，总结以往失败的经验，不断学习和提升，才能有今天的成就。

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