这么多年来我一直帮助各大企业招收代理商和加盟商，接触过很多行业和企业，触碰过太多的创业项目，对于很多公司对自己的代理商和加盟商不负责任的事情早已司空见惯；大家辛辛苦苦赚点钱拿去创业，稍有不慎就会拿去打水漂，一句话——大家都不容易；现在我直接和大家聊聊你们经常关心的一些问题吧。

1.怎么去判断一个创业项目怎么样？靠谱吗？能赚钱吗？会跑路吗？

最近发现关注这个问题的朋友挺多的，如果大家真想找一个项目去创业，凭我多年的经验，我会给到大家几点建议，以供参考！

1.该项目操作起来方不方便？容不容易上手？毕竟我们每个代理加盟商的综合素质和行业经验等相关水平是参差不齐的！

2.该项目投入的门槛高不高？比如：需要多少储备资金？需不需要相关行业经验？需不需要相关人脉资源？是高频率服务行业吗？这些都是大家需要考虑的问题。

3.该项目赚不赚钱？利润空间大不大？这是很多代理加盟商最为关注的实际问题，这个问题也千万不能随便听人瞎忽悠；大家要了解它的核心商业模式以及背后的资源整合能力！

4.该项目对于市场的需求来说是刚需吗？能持续吗?解决了市场上什么疼点？为什么我要提出这个问题？因为这正是很多公司最后倒闭和跑路的本质原因，可能这家公司当初没有骗你的初衷，然而他们一开始的方向就错了，这也注定了结局；一些项目的情怀牌就打得不错！因为这直接将很多消费者的各种情结燃烧了，直入人心！

5.这家公司的综合实力怎么样？大家要去真正验证这一点，就得要多花些心思和时间了。在这里，最有说服力的是实地考察为证和市场不断变化去检验验证！

2.怎么去甄别一个创业项目是真的吗？是骗局吗？是传销吗？风险大吗？

的确，有很多公司就是专门各种坑蒙拐骗自己的代理商和加盟商，那么大家该如何防范呢？

1.注意非知名的大品牌的包装策划！

你们会看到一些这样的广告，某某国际连锁机构，来自某某国家，其实你们并没听说过，这种情况下注意，有可能是骗局，因为国外注册公司很简单，千万不要轻易相信这些公司！

2.公司的办公场所打鸡血

一些高档的办公楼，装修豪华、员工忙碌，让人感觉非常有实力，更有可能是随便一个写字楼的一间办公室，几张桌子、员工少，你们注意了，前者是为了给你们一个好印象，用血本来粉饰自己，吸引你们。第二种是骗一个算一个，后面卷铺盖溜了。

3.异常火爆的内部样板形象店

这些店装修很高档、产品丰富多样、人气火爆，很有可能是他们提前安排好的托儿，事后给他们一些好处或者雇佣发工资！

4.你去参观他们的工厂或者基地试试？

原来说有自己的工厂基地，规模是多么多么大、设备多么多么先进。但你要到工厂去参观考察，很多借口就来了，不让你们去看，说白了，他们哪来的工厂基地呀！都是忽悠吹嘘出来的…….

5.注意他们的产品呈现

他们会说产品多么的好，款式多么的独特，国外引进或者进口的款式。注意！以我的经验，可以肯定的是几乎所有的加盟连锁企业的产品都是在广东、浙江、江苏等地搞的贴牌代工而已！一个产品拿过来，贴上自己的牌子，就包装好了。

6.加盟的后期服务呢，注意！

你在前期了解的时候，他们说：提供全套的支持培训、宣传策划、销售策划等，其实是一纸空文罢了，随便从网上搞来所谓的培训资料，修改一下，马虎培训一下你们，这些东西不会有任何作用。如果你真正开业了，有问题了不会管你的，相信我！反正你的钱已经交了。

7.要小心合同，很重要！

这些合同是一张没有任何缝隙的网，你签了，就绝对掉到了陷阱里面。你们最后生意都会倒闭关门，时间问题而已。这时候你会发现合同对你没有一条对你有利，去告这些公司100%会输的。

8.打一枪换一炮的多了

他们就是以招商加盟为生，有好几个加盟项目，项目都差不多，一个叫某小吃店，一个叫某美味房，一个项目不火的时候，就改头换面又出来了一个，换汤不换药，不断地继续坑蒙拐骗！

最后我觉得大家也可以把这些注意事项应用到一个具体的创业项目中去，多去跑几家店或者他们的加盟商，不要只去考察某一家，这样肯定有说好的也有说不好的，那么最后你得到的结论才是最公正最客观的！

3.这个公司真能上市吗？到时候代理商的股权可以分到多少钱？

显然，关注这个问题的朋友，要么就是一个公司现在的代理加盟商，要么就是准备加盟这个项目的朋友，首先我们不妨来看看一个公司想要上市必须满足的一些条件，从中加以剖析：

据《证券法》第50条规定，股份有限公司申请股票上市，应当符合下列条件：

1、股票经国务院证券监督管理机构核准已公开发行。

2、公司股本总额不少于人民币3000万元。

3、公开发行的股份达到公司股份总数的25％以上；公司股本总额超过人民币4亿元的，公开发行股份的比例为10％以上。

4、公司最近3年无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。证券交易所可以规定高于前款规定的上市条件，并报国务院证券监督管理机构批准。

5、上海证券交易所和深圳证券交易所根据《证券法》的规定，均制定了各自的股票上市规则，并具体规定了股票上市的条件，但除“公司股本总额不少于人民币5000万元”一项外。

至于说真上市了，各位代理加盟商能分到多少钱，这个大家按照常识都应该知道收益至少会放大50倍！

但是，话说回来，一个公司要想真正上市也没有那么容易，这里面牵扯到太多的东西……

同时，大家要注意很多公司经常以包装自己上市为幌子，实则助推他们骗取代理加盟商的加盟费而已。所以，我希望大家不要太功利化地去选择一个公司的项目，而要关注这个公司和项目的本身——这个项目能给这个社会带来什么价值？

现在说些题外话吧，突然有些词穷了…….

1.本人的性格很直，不会拐弯抹角，有什么说什么，讨厌勾心斗角和背后给别人来一套。我也会经常用到我下面的员工，大家不要为了工作业绩效益，一味讨好各自负责的意向代理加盟商，只给这些意向代理加盟商讲我们项目的好处，而不去提及我们项目可能存在的一些潜在风险；有时候为了代理加盟商的利益，我经常也和公司的其他领导争吵斗嘴，这些事情，很多来公司考察的意向代理加盟商都是看在眼里的，后来我们理所当然也成为了交情不错的朋友…….

2.本人之前在很多企业做了10多年的招商加盟工作，接触过很多企业和项目，有很多项目的运作经验。有时候我在公司和很多代理加盟商坐谈的时候，谈的最多的是“一个企业和项目如何构建独特的商业模式”、“现在在整个经济大环境不好的情况下如何突破网络营销”、“如何快速大量拓客引流”……经常也会指出大家去找创业项目的时候要注意各种坑蒙拐骗……

当然，之所以给大家讲这些，是想说明一个问题——同一个项目，你选择的平台或者人不一样，对你后面的发展也有很大的影响！

4.怎么审视一个项目正规合法吗？网上有一些打过官司的传闻？

我相信这是很多朋友关注的问题，至于说一个创业项目正规合法吗？打过官司等等这类问题，你们只需要给这家公司联系的时候看他们是不是刻意逃避，不敢正视面对；如果他们支支吾吾、尖酸刻薄地敷衍这个问题等等，那么大家就要小心！当然，也要给大家灌输一下，任何企业要想做大做强，打官司必是不能逃离的磨练成长之路。阿里巴巴没有官司？华为没有官司？所以大家要客观理性对待，也有可能是同行竞争，故意渲染攻击对方，这方面大家不要带有完全的偏见！

最后，大家在找一个创业项目的时候肯定会有这样那样的担心和顾虑，这些问题大家都可以找我沟通交流！选择创业对我们来说，更多的是一个人生的抉择，还要占尽天时地利人和，你们会发现经常有人感叹合伙生意不好做、国家突然政策大变、又说不定哪天会有哪些天灾人祸…….同时，大家也要注重自身内功的修炼，像我身边经常有朋友问我：有没有不错的创业项目推荐一下呗；我会很明确地告诉他，我身边确实有一些优质靠谱不错的创业项目，但是拿给你来做，你未必能够成功或者赚到钱，一个项目好不好？做不做得起来还是要看人的！

相关阅读