随着茶店的发展，各种口味层出不穷，市场发展潜力也巨大，利润率也相当大。消费者对奶茶产品的认可度也很高，消费群体也变得很成熟，但这样的产品已经经历了激烈的竞争。那么他们如何在今天的市场中脱颖而出呢？怎么才能杀出一条血路？很多商家都被这个问题迷惑了，辗转反侧了上千次，都没有找到合适的方向。

【1】案例呈现

今天和大家分享一个茶叶店的案例，看看他是如何通过免费模式月入十多万的。这家茶馆位于一条小巷子里。这条小巷的总长度约为几百米。茶馆的一端可以通向外面的路。因为旁边有个中学，巷子里有几家小店。一般来说，有一定繁荣程度的店铺很多。但可能是因为这家茶叶店的位置不是很好。虽然周围有几所中学，学生很多，但生意一直不好。

茶店的丁老板，奶茶调得好。他调的奶茶味道很独特。丁老板当初也是这么想的，因为位置比较偏，生意也不好，所以其奶茶的价格比一般茶店便宜一两块钱。但即便如此，丁的生意还是没有起色。既然有问题，就要解决。再来看看丁老板后来是怎么做的，让他的生意好起来，一个月能赚十几万。

【2】活动结果

月收入12万

【3】拆解玄机

第一步：免费送奶茶，首先需引流

既然要救茶店生意，自然要做活动。在做活动之前，我们首先需要计算我们产品的成本。

一杯奶茶加上杯子、吸管、水果等基本开销，一杯的成本大概是一个半。当然，这个费用不包括人工和租金。因为这家茶叶店周围有两所中学，也就是这条巷子，每所中学的人数大约在两三千人左右，所以丁老板做的活动就是给这些中学生100杯免费的奶茶。

这个时候，一定有人迷茫了。由于生意不好，他们已经亏损了。现在他们还送奶茶。失去不是更重要吗？

但就像我们之前分析的案例一样，因为业务需要找客户，所以第一步要用奶茶免费做引流，后面还有活动回收成本。

第二步：

在将这个免费的奶茶送给这些中学生的时候，我们会顺便跟这些中学生说：这两天我们店里正在做活动，原价九块钱的招牌奶茶，现在只需要交35块钱就可以免费喝一个月，每天都可以喝一杯，您看看您要不要充值。

当听到这句话的时候，这些中学生都很会算账，快速地除了一下之后发现，太划算了。这之后肯定是要交这35块钱的，因为按照原价九块钱，35块钱连四杯奶茶都喝不了，现在可以喝一个月，一天一杯30杯奶茶，吸引力太强了。

这个活动一下子就将中学生锁定在这个奶茶店一个月，那么只要将客户锁定了，后续如何成交客户，获得盈利就变得简单了。

第三步：深入分析盈利点，随时关注客户群

我们一杯奶茶成本是一块五，我们先送给客户一块五，购买顾客一个充值的机会，让客户购买35块钱的套餐，锁定客户一个月。一个月30杯奶茶就是45块钱，而客户交了35，总共我们一个客户是亏了11块5。并且这个成本还没有包括房租，人工成本在内。

但是各位要想一下，首先，客户不可能天天都来喝奶茶，他一般都会隔一段时间才会喝，我们按照一个月15杯奶茶来算，我们一个月也能挣他11块钱。

其次，客户来了之后，他也不可能总是喝你的招牌奶茶，因为它已经免费了，可以免费得到这杯奶茶，如果他想喝其他口味的奶茶的话，只需要加上三五块钱就可以得到这杯奶茶了，这个时候他们是非常愿意的。因为跟原价相比还是便宜了很多。

然后，客户也不可能每次过去都只喝奶茶，有的时候他肯定还会想要配一些零食什么的，这个时候就可以通过这些零食点心挣到利润。

最后，中学生一般都喜欢结伴出行，他去喝奶茶肯定不可能只有自己一个人，他肯定会带着朋友过去，而朋友他们喝的奶茶是需要收费的，这也可以挣到非常多的利润了。

丁老板以一杯免茶奶茶的成本获得了客户的进店机会，然后通过35块钱的套餐锁定客户一个月。而通过这个活动，丁老板还可以借此得到客户的详细信息，积累客户资源，并且可以将自己的奶茶店经营成一个平台。

而客户到奶茶店，就算他天天都来喝一杯奶茶，一个月也只不过是亏了11块5，只要他在任意一项产品上有了消费，这11块5的成本就可以抵消掉，后续消费都是挣到的。如果他真的只喝奶招牌奶茶，喝完就走，一次都没有消费的话，我们大可以下个月直接找个理由不让她继续办卡就可以了，而那些有消费的客户呢，我们可以在这个月套餐完毕之前推出另外一个套餐，继续锁定客户，这样丁老板的奶茶店就永远都不缺客户了。

这个方法简单但有效，很快就让丁老板的店生意火爆，一个月挣到12万。

【4】闻一知十

今天分享的这个案例，方法很简单，但是这里并不是让大家都生搬硬套的去用，一定要根据自己的情况反复的去实验，所有的案例，只是提供一种新的思维、新的商业模式，最终一定要找到适合自己的一个模式。

商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？

如何发现商机？

如何把商机策划成商业项目？

如何通过操控各种资源，把项目执行落地，最终转换成财富？

如何放大资源价值，提升经营格局