说到创业，很多人会说没钱创业，但是你知道吗？互联网时代，没有钱也有创业的方法。

我想表达的是，世界上没有什么不可能，只有想要和不想。零成本创业也不是不可能，很多项目不一定需要钱，不管是实体还是互联网。

广西“柚子哥哥”冯在没有钱的情况下做了一笔大生意。他创办的公司销售额已经超过5000万元，成为中国农民朋友努力致富奔小康的标杆，甚至出现在央视农业农村频道《致富经》栏目。

靠替农民销售马家柚

两次创业，亏了3000多万

被称为“柚子哥哥”的冯，大学毕业后并没有像普通人一样早早地赢得“铁饭碗”。不愿意稳定，他选择回国创业。

年纪轻轻就开了一家90年代全县最高档的酒店，在当时也算是风光无限了。靠着诚信赚钱的经营理念，他的生意蒸蒸日上，也不能说每天赚钱都嫌多。

在城里买了三套房子，建了一栋别墅后，他继续创新，热爱自己出生长大的家乡。他回到吴村，建立烟花厂，滑石厂和猪厂。

只是发生了意想不到的事情，我们投资了3000万烟花厂，因为政策的改变，损失了所有的钱。不仅烟花爆竹不允许作为高风险行业生产，而且上级规定的滑石厂也全部拆除。在双管齐下的打击下，“柚子哥”损失惨重。

于是，冯向借了500万元，把烟花厂改造成了养猪场。如果你还记得2015年的猪肉价格，你就会知道当年破产的养猪户不计其数，冯自然是其中之一。

三次创业失败，不仅消耗了他早年做生意的积蓄，还总共损失了3000多万元。无奈之下，冯只能先卖别墅，再卖商品房，再卖汽车。有价值的东西，能卖就卖，就是为了堵住债务大洞。

“柚子哥”一想到从此以后县城里没地方住，就泪流满面，还连累老婆孩子。

俗话说得好，人穷困潦倒，穷得可怜，一个亲人幸福，人情大于债。当时“柚子哥”家里只有100块钱，就硬着头皮到处借钱，最后从100块钱里借出来，一起装在红包里恭喜他。

这个“长得像狗”的亲戚，当他打开红包的时候，立刻转过脸说：“你没有记忆，你不会穷错的。我给你的礼物是1000元。你现在200块还拿什么？”

经过这一番侮辱，突然变得头脑清醒起来。正所谓“人皆争一口气，树皆争一皮。”他告诉自己，他必须东山再起， 吓不倒不屈不挠的“柚子哥哥”。既然摔倒了，就要勇敢的站起来。

困难和贫穷只能吓到懒汉和懦夫，

靠替农民销售马家柚

创业失败后，冯甚至支付了500元

从不言败的“柚子哥”看着广丰的马家柚种植面积达到18万亩，凭借多年的经商经验，立刻就看准了这一商机，挽起柚子来，决定通过替农民销售马家柚来作为自己东山再起的资本。

彼时的马家柚虽内有产量外有政策支持，但没有成熟的销售机制和销售公司，农民只会种却不会卖，销售渠道过于单一，以致于马家柚一直处于有价无市的尴尬局面，离开广丰，外地人压根不知道马家柚的名号。

冯真亮就是看中了这一商机，上门和当地最大的种植户商量，说：“柚子我来帮你们卖，商铺和柚子你们来提供，扣除成本后，卖的利润咱们对半分。”种植户一听，反正也卖不出去，还不如让他试试，说不定你好我好大家都好。

解决了创业的第一个难题，第二个难题又接踵而来，就是面对满大街的马家柚，销售根本打不开，无人来买，这可怎么办？

吃了无数次的闭门羹，冯真亮也一次次地总结教训，从中寻找到自己与种植户比，最大的优势：「重点就在服务意识。在产品内容都一样的基础上，谁能提供更便利、更周全的服务，谁就能赢得客户的青睐。」这是冯真亮的方法论。

他马上想到，给客户提供产品包装、送货上门、打包快递等便捷服务，就这样，冯真亮凭借这份独特的心思打开了自己的销售渠道，客户一看包装精美的柚子非常适合送人，省心又省力，纷纷打电话下订单。

随着订单的增加，越来越多的外来客户知道了马家柚的名号，这也代表着冯真亮手握的客户资源越来越多了。当地种植户看此情况，找到冯真亮，想与他合作销售柚子。

自此，市场上认可了他这个马家柚的代理商。

“柚子哥”并没有满足现状，随着马家柚市场的持续拓展，不断完善产业链，除了与马家柚柚苗基地、种植基地签约合作外，他又开始研发马家柚深加工，相继诞生了香辣柚子皮等多种与马家柚相关的食品。

2019年，「柚子哥」实现了年销售额5000多万元的成绩，当地马家柚果农也在他的带动下，纷纷走上了致富路。通过农业局、宣传部的引荐，柚子哥登上中央卫视，把这个逆风翻盘的故事，告诉了全国的观众。

没钱？没资源？没人脉？这些都不是关键，「柚子哥」的故事告诉我们，最重要的是你懂创业思维，懂得对接资源为自己做嫁衣。

写在最后

“柚子哥”的创业故事，让我想到了最近朋友圈有很多朋友都在卖月饼卖柚子，他们和厂商果农们对接，成为代理，平时有空就发发广告，也不用打包发货，轻轻松松就把钱赚了。

我有个大学同学，她做的兼职就是专门做月饼的代理，由于工作的性质，她加了很多老板级别的微信，这为了她的副业开展提供了极大的便利。

每逢中秋这样的佳节，她都会在朋友圈发一些月饼、蛋黄酥、凤梨酥的广告。那些老板们经过平常的工作对接，对她的为人很是信任，所以看到广告后，都会上门问问价格什么的。

因为找她下订单的都是为了给自家员工买或者是送礼的，订单量自然不会少，一般情况下十盒起订都算是小单，大部分都是几十盒，上百盒的订单量。结果，光是中秋期间她就赚了近半年的工资。

其实，朋友圈很多人都像她一样，巧妙地对接资源，让微信好友产生了价值。

所以，有些时候我们如果没有本钱创业，其实可以借助外力来帮助我们达到目的，借用别人的货，借用别人的平台，整合资源，以最小的成本，创造出最大的收益，这就是经济学上借鸡生蛋最直接的办法。