每天写一篇文章的第5年42天

打造个人品牌找张杰彬

一年多前，我收到一条消息。

这件事的背景如下：

我认识多年的这个好兄弟，在一个很传统的行业里创业，做了很多年。

他想感受到他交易多年的C项目,越来越难做了，他想转型为一个互联网相关的行业。

几年前，他申请了一个与自己行业无关的微信官方账号。他很幸运，目前发育良好。他有一个20多万粉丝.这20多万粉丝是怎么来的？有没有用什么涨粉法？

没有办法增加粉。是因为微信官方账号的名字已经精心布局了。所以申请微信官方账号后，粉丝每天都会自动加入，这样躺下就有20多万人加入。

这个微信官方账号赚钱吗？

赚钱，真的赚钱，因为这个微信官方账号和他交易多年的行业无关，不知道怎么下手。所以他只是想捡广告，去年什么都没做，光靠广告就赚了几十万。

他现在面临的问题是：

由于C项目是传统行业，近年来竞争压力很大，难度越来越大。他不想做C项目，但是他想改造互联网。

我手头正好有这个X项目。这个X项目很棒。微信官方账号什么都不用做就能赚20多万，微信官方账号没意识到也能赚几十万。

他想问，如何连接资源，如何转型？如何让X项目变得更好？

不用急着往下看。先想想。如果是你，你会如何转型？

我当时给他打了一个多小时的电话。我对如何改变互联网的建议是：

赶紧把这个赚钱的微信官方账号卖掉，然后重点关注交易多年的C项目。

为什么我会给这个好哥哥这样的建议？具体原因如下：

一、为什么给出这样的建议？

原因一：隔行如隔山，在新行业你只是小学生

在打麻将领域，有一个“新手暴富”现象，就是刚学会打麻将的人，虽然技术差，但运气好。新手和老手在一起，一开始就能打败老手，赚钱。

正因为如此，很多新手摸麻将的时候，

但随着自己从新手过度了准老手，他开始发现自己悲剧了，为什么呢？

因为他从麻将技术上来说，他既打不过老手，从运气上来说，他又打不过那些新手。所以会处于一直输钱的状态，也就是处于一直交学费的状态。

当你转行的时候，你进入了新的行业，有可能一开始也会遇到“新手暴富”现象，一开始你会赚到一些小钱，但随着你做的时间越长，你可能会过得很艰难。

在新的行业，你进去以后，你只是小学生，等你交了几百万学费成为大学生以后，你发现新行业赚钱不想以前想象中那么容易。

更悲剧的是，你发现其实在原有的行业中，你已经是大学生水平，蓦然回首，你发现这几年有可能是白折腾了。

原因二：现有行业，现有项目可能不是制约你赚钱最大的瓶颈

最近几年经济形势的确不好，很多行业都受到严重冲击，但是，经济形势、现有的行业、现有的项目规模，可能都不是制约你赚钱最大的瓶颈。

就像下面这辆车一样，有很多阻力会导致车不能跑得更快，经济形势、现有的行业、现有的项目规模都是阻碍车往前开的阻力，但是，对于很多人来说，这些可能都不是制约自己赚大钱最大的瓶颈。

就像一个人的学习成绩不好，天气、台灯的灯光、座椅的舒适度、铅笔的硬度都有可能是制约因素。

但是这些都不是制约学习成绩最大的因素。

我经常给学员说：

难点不等于重点

为了提高学习成绩，把精力放在如何调节天气，如何让台灯灯光精确到某个亮度，如何让座椅100%符合人体工程学，这些是难点，并且是天大的难点，但这些不是提高学习成绩的重点。

可以转型，但不着急转行，因为行业很有可能不是制约你赚钱最大的因素。

原因三：着急转行做新项目，可能耽误你赚本该赚的钱

我是5年前，在北京认识这位好兄弟，当时和他一起吃饭的时候，他说刚从事这个行业2年，就轻松赚到了大概500多万。

过去的5年中，看到各种互联网项目动不动就融资几千万，动不动创始人就身价过亿，所以他有些心动。

于是放着赚大钱的本行业不做，转去做投资，先花了几十万投资一个粉丝管理系统，结果这个项目做黄了。

然后又准备做一个在校教育平台，别人数百万的投资款都到位了，由于其他原因，他没有接受这些投资款。

最近又想把20多万粉丝的这个公众号结合线下做起来。

折腾这4年，亏了数百万。

昨天，打电话的时候，我问他一个问题：

如果过去的这4年中，你不折腾其他项目，而是把90%的精力放在已经做了多年的项目上，你觉得你能多赚多少钱？

听完这个问题，他恍然大悟，他说这个C项目虽然不好做，但还是可以做，如果这4年不折腾其他项目，而是继续做好本项目，比如多拜访客户，多约供应商出来吃饭，那过去4年大概可以多赚700多万。

听完他的分析，我接着说，过去4年，你放着本行业不做，转去做投资，去做转型，亏了假设100多万，并且由于不专注，让你少赚700多万，总计800多万。

你虽然靠着20多万粉丝的公众号接广告赚了几十万，看上去是赚了，但事实上，你亏大了，因为你是用800多万的代价去赚这几十万。

二、传统行业如何转型？

好的，那传统行业到底该怎么办呢？我的建议是9个字：

看趋势

看自己

找瓶颈

1.看趋势

新的行业，新的项目不是不能做，而是要谨慎做。

你可以用这个问题来判断趋势，判断两种趋势，一是自己行业的趋势，二是想转过去的新行业多的趋势

这个问题是：

10年以后，这个行业是什么样的？

当我们学会站在未来看现在，你内心就多了一份笃定。

比如个人品牌打造这个行业，10年以后，这个行业是什么样呢？

答案是：就像竞争越激烈，产品打造品牌会更激烈一样，未来，各个领域打造个人品牌的人会越来越多，所以，10年以后，个人品牌打造这个行业会越来越好。

你现在思考一下：

10年以后，这个行业是什么样的？

2.看自己

不管是坚守旧行业，还是进攻新行业，你都要严格按照《道德经》里的这个原则：

不失其所者久

死而不亡者寿

不失其所者久，是指不失去他的根基的人，会活得很长久。

我们每个人的根基是两方面：

1.自身所求

2.自身所长

通俗来说，就是你到底想要什么，同时你又擅长什么。

最好的方式，以自身所长去追求自身所求，这样会活得很长久

3.找瓶颈

在我看来，很多项目还有极大的突破空间，可以不着急转行。

我们要抓住重点，找出给我们带来80%问题的那20%阻力，重点攻克这个阻力。

可以转型，但不着急转行，因为行业很有可能不是制约你赚钱最大的因素。

你要做的，是找出当前制约自己赚钱的最大瓶颈，然后去突破它。

举个例子，对于参加我《张杰彬个人品牌打造法》私人定制课的客户，我的第一步，是花2天的时间给予一对一辅导，给他透彻梳理过去不赚钱的根源。

然后出具《过去不赚钱根源分析报告》（如下图所示），很多学员都被这份报告所震撼。

比如，通过诊断，发现不赚钱的原因，居然和小时候父母对自己的教育相关，居然和周围朋友的交流相关，由此，你可以看出对于这个问题挖得有多深。

出于隐私保护，以上图片进行了模糊处理，但是，你还是可以数一下，过去不赚钱的原因，分解到了11层，并且很多原因是相互交织，相互影响。

世间疾病，凡知源起，自得其治。

现在，你要做的是找到自己不赚钱的根源。

-End-

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