一个

成就别人也是一种快乐与情怀

深夜，

我收到了鲨鱼一期的同学万青的长篇演讲：

实际上，万青并不是第一个写长文感谢我和我在鲨鱼创业学院的同学的人。如果我没记错的话，金&木和鲨鱼一期的华哥都写过很长的感谢信和推荐文。其他同学有，但是没有他们长。

相信以后鲨鱼会收到越来越多的感谢和推荐。

我曾经和几个也做业务培训的同事交流过，我问他们，为什么要做培训？其中有几位创始人告诉我，最核心的原因是，如果你真的想帮助别人，能帮助别人你就开心了。成年人触及自己，深以为然。

因为新冠肺炎疫情，我离开了广州，鲨鱼被禁赛七个月。原本计划的鲨鱼晚餐，学生访谈(实际做了5期，目前披露了3期内容)，学生优秀企业访问都按了暂停键。

鲨鱼虽然没有出面组织活动，但还是看到学生自发组织活动的频率很高，互动程度高让我觉得有点意外，大概和圈子价值观的比较有很大关系。

除了上述提到的万青说，许多商业合作已经达成，许多学生已经达成合作关系，甚至伙伴关系。比如鲨鱼二期的青青也告诉我，很多同学都成了青青客户；有一个女学生和青青同时期卖毛巾。青青擅长财税政策，并向她通报了一项相关的政府政策，使她成功申请了3万元的政府政策补贴，并当场赚取学费；一个同学的妈妈生病了，组里还有医学生。她立即停靠一位医学专家，从广州赶到深圳；也有成功介绍投资人的；一个同学提出投资另一个同学的新项目。

我只有一个观点：只要不是刻意的蒙坑拐骗，初心是彼此真诚的，都鼓励，都支持。

我希望鲨鱼不仅能聚集一批优秀的企业家，学习最实用的创业知识和技能，还能获得很多实用价值，比如合作、客户、投资、友谊。最后鲨鱼会被炼成一个注重实战，有价值有温度的民营企业家社区。

水不深，龙是灵，殿是陋室，我却贤惠。

我们不追求数量，我们只追求质量。

我们的目标从未改变：1000-1500人！

2

培训的本质是做锦上添花的事

我说过，商业其实分了三个层次：

2. 知道和做到，区别巨大；

3. 做到和做到什么程度，区别巨大；

绝大部分的创业者，其实处于不知道的层面，虽然这句话听起来有点匪夷所思，不过这确实是很基础的事实，上过鲨鱼课的同学，大部分都会有恍然大悟的感受。

很多道理，甚至是看起来很常规的常理，其实可能都是错误的，或者需要前置一些特定条件才能成立的。很多人关注了结论，却忽视了它的特定前置条件。倘若很多前提不到位，结果也不会成立。

创业是一门实践性非常强的科学，师傅领进门，修行靠个人。培训的本质其实不是让那些很糟糕的人，变得不那么糟糕，而是让本来挺优秀的人，变得更优秀！

所以，培训的本质其实做的是锦上添花的事。

这，其实也很鲨鱼理论：一只乌龟无论我们经过多少努力，都是不可能被培养成为一条鲨鱼的，种子决定了。正确的做法应该是寻找到足够多的小鲨鱼苗，经过我们的努力，把他们培养成大鲨鱼。

这，才是鲨鱼创业学院的意义和价值。

3

付费即门槛

这些年，我自己也付费参加了不少培训机构的课程，也进入了不少付费群。实在点说，很多机构和群的价值确实很有限，有些是热闹了一两个月之后就了无生息，有些甚至可以说毫无价值。

但是，我依然坚信付费即门槛。

付费不一定就真的有价值，但是付费就是门槛，门槛能自动筛选用户。人以群分，物以类聚。我们希望筛选出那些真正有眼光有格局，有强烈进取心的小鲨鱼苗，然后辅助他们的成长。培训其实不是我们的目的，是我们的手段，我们通过培训来让同学们了解我们，感知我们的实力，然后达成更深的合作。

以前，没有做鲨鱼的时候，几乎每天都有三四个创业者提出想要找我咨询请教。等到做鲨鱼之后，人哗啦啦如潮水一般散去。

还有更奇葩的，不免费让她上课，还要说你坏话。

朋友介绍了她的闺蜜，她的闺蜜就问，能否免费？我说不行；然后再问，有试听吗？我说也没有；然后就没有然后了。本来我也以为此事到此为止，结果我无意中发现对方居然在背后说三道四，当天我就把她拉黑了。

一个老朋友对此在朋友圈调侃：某些人巴不得用一杯咖啡，就榨出你十几年的商业实战经验。

助理问我：对于这种情况，是否有不开心？

我说：完全没有。

助理问：为什么？

我说：第一、这样很容易辨别出谁是真正认同你的朋友，其实不应该不开心，应该开心才是；第二、我很早的时候写过一篇《年满35岁的人，都应该懂得这4个人生道理》的文章，里面提过一个观点“人的一生，其实不需要很多朋友”，不要陷入“相识遍天下，知己无一人”的悲催局面；第三、这样自己的时间更充分了，我们这种三十来岁的人已经没有必要浪费时间了。时间成本远比经济成本更重要！第四、我们节省了更多时间，用更多时间去服务好那些已经付费的学员，不更好吗？就像雷军当初做小米一样。

不要企图说服别人，我们只需要寻找到本来就喜欢和认同我们的人，然后通过我们的努力，让他们更喜欢我们，就好了。

和本来就喜欢我们的人在一起，做人会更开心，做事会事半功倍。

4

我对创业的理解更深刻了

我自己创业，也做投资，在0-10亿这条路上来来回回走了13次，失败1次，也算有点小成绩和小经验。

做了鲨鱼之后，我明显感觉我对创业，尤其是实践操作层面的理解更深刻了。

以前，别人请教我，更多的是朋友关系。在鲨鱼，我们是老师与学生的关系。关系的改变，使得我对他们实践操作层面有更深的了解，然后再加上自己本来就有一些实战经验和感悟，很容易形成触类旁通举一反三的感悟与推演，获益良多。

很多策略和路径都是有轨迹可循的，也有相应的推导逻辑。鲨鱼目前的学员里面，有很多几千万到几亿量级的同学，少数还是某些细分市场的领军企业，甚至还有百亿级别的同学。他们凭什么能崛起，探讨背后的原理，特别有意义和价值，尤其对于实践的创业者。

有些细分市场，是我之前从未接触过的。经过了解之后，有一种“原来生意还能这样做？”的感觉，新颖、实战有效果。

譬如我们有一个同学做的是“情感挽回”，客户基本全部都是女性，都是想要挽回男朋友或老公想要分手的心，最重要的是还做得很不错，特别有意思。

很久之前，一个做文案培训的朋友写过一篇文章，题目非常好，令我记忆深刻，题目叫：谢谢你，那么优秀还让我做你的老师。

我，同感。