你与众不同，你喜欢超越，你有梦想，你有力量，你从来不把成就当成人生的终点，记住，你的名字叫成功。几年前你在电视上见过这么大量的华丽广告吗？没错，这就是专用手机——8848，献给成功人士。正如广告的结论：成功不是你有远见，而是你站在一个很高的地方，规划和控制未来。这是8848。相信当时很多人都没看懂广告，画面每一帧都充满了帝王气势。最终产品定价直接把广告氛围推向高潮，9999元。这不是价格的体现，而是价值的体现。

该产品的创始人是杜。很多人觉得奇怪也没关系。虽然他们在广告和营销方面并不专业，但这丝毫不影响杜在营销方面的造诣。让我们把时间往前拉一点。

大约在千禧年后的几年，随着人们越来越重视儿童教育，20年前相当一部分小学生戴着眼镜。相信很多人都见过当时街上数不胜数的眼镜店，因为坐姿不正确，阅读习惯不正确，越来越多的小学生早早近视了。在这么大的环境下，一个广告一夜之间突然出现在全国各大电视台，就是为了纠正不正确的坐姿，改善背部的骨骼畸形。当时的全国商家更注重产品而不是营销，但后来很多商家以好的销量叫卖魔术。也是在这个时期，中国的商业思维逐渐从注重产品转向注重营销。而这离不开——杜背后的一个人。

1973年，一个婴儿出生在河南省一个极其普通的农民家里。在此之前，这个农民的家已经有了四个孩子。自然，这个孩子是这个家里第五个也是最小的孩子。他就是杜，从小就很懂事很聪明，学习也很好。他是我们父母口中别人家的孩子。很自然，杜被考上了大学，大学毕业后，他被分配去当老师。对于80年代的人来说，老师的工作不仅体面，而且稳定，这是很多家庭梦寐以求的。然而，对于年轻的杜，同样的工作并不是他的人生方向。奋斗了两年之后，杜做出了一个让当时身边所有人都感到惊讶的决定。离开公司后，杜国桢一个人

在天津开发市场的杜国楹刚开始也是按照以往的模式在拓展业务，但是虽然杜国楹很努力，但是收效甚微，杜国楹觉得这样下去不要说在当地拓展业务，就是自己搞不好也会丢饭碗，左思右想之后，杜国楹觉得打广告是一条出路，但是广告在80年代的中国除了一些特别有名的国企做品牌宣传会去做，一般的中小企业压根不会去碰，不仅烧钱而且也没这概念。但是营销思路发达的杜国楹认准了这是一条能让公司业务大放异彩的方式，所以不厌其烦的跟老板劝说去打广告，最终老板也同意了杜国楹的建议，上广告计划。

实践是检验真理的唯一标准，事实证明杜国楹的坚持是有远见的，广告一出来，当时天津的市场就被打开，很多采购商都来咨询采购事宜，因为当年杜国楹成为了公司的销售冠军。

成为销售冠军之后的杜国楹没有像常人一样继续稳扎稳打，因为对于自己营销能力的自信以及所拥有的业务开展经历的沉淀，在1997年，杜国楹向老板提交了辞呈，随后就找到了供应商运作了一款当时卖到脱销的产品——背背佳，虽然事后被舆论认为该产品有夸大效果的嫌疑，但是当时的人们对于广告上的产品都是趋之如骛，因为产品的卖点就是消费者的痛点——矫正骨头。而且消费对象是家长，家长最容易在孩子身上花钱。这一波操作直接让25岁的杜国楹成为了亿万富翁，随后随着舆论的发酵，越来越多的家长都提出了质疑导致越来越多的采购商退货，这一下子把杜国楹打回了原形，从一无所有到亿万富翁再到负债累累。

杜国楹的人生注定是跌宕起伏的，虽然短暂的经历了失败，但是杜国楹并没有自暴自弃，他苦苦哀求原来的合作伙伴给他创业提供融资，功夫不负有心人，杜国楹总算融资到了60万元，当时手揣60万的杜国楹还是把消费目标放在了学生家长身上，说来也是巧合，那次杜国楹去吃早饭，看到很多学生都是拿着市面上的电子词典在学习，但是当时的电子词典不仅功能单一，而且操作起来很麻烦，所以杜国楹马上回去研究，因为有做老师的经验，所以在孩子教育上面杜国楹更加有自己的心得，很快杜国楹联系之前的商业合作伙伴推出了——好记星，并且请来了当时在国内很火的洋人主持人大山作为品牌代言人，迅速横扫各大媒体，并且成为学生家长争相购买的产品。凭借着好记星，杜国楹不仅还清了之前的债务，还大赚特赚了一把。

目前市面上比较火的小罐茶，也是出自这位营销大师之手，小罐茶的外观主打年轻而又精致，并且在广告营销上更多的植入了茶道以及精益求精的内涵，确实收割了一部分客户，路漫漫其修远兮，杜国楹和他的商业还在继续。