这是 小芝士【产品方法论】的第1篇文章 　　

　　商业模型画布(商业 　　

　　Modelcanvas)是一个业务模型分析工具，帮助产品经理及时调整业务模型计划，检查有无遗漏和遗漏，当然也可以对竞争产品有更深入的了解，了解自己和自己，这样才能打赢每一场战役。 　　

　　让我们来看看商业模式画布。欢迎吐槽： 　　

　　# 1.什么是商业模式画布？ 　　

　　商业模型画布(business modelcanvas) 　　

　　它是由《商业模式新生代》的作者亚历山大奥斯特瓦尔德提出的。他把一个完整的商业模式用结构化的方式划分到9个模块，更直观地描述公司的商业模式。 　　

　　9个模块分别是：用户细分、价值主张、关键业务、渠道获取、用户关系、收入来源、核心资源、重要合作和成本结构。 　　

　　图1:业务模型画布 　　

　　# 2.如何理解商业模式画布？ 　　

　　当9个模块在你面前时，你感到困惑吗？我不知道从哪个模块开始。边肖会为你整理思路： 　　

　　第一步：明确目标用户群是谁，也就是【用户细分】 　　

　　*我们的目标用户是谁？ 　　

　　*我们为谁创造价值？ 　　

　　*谁是我们最重要的用户？ 　　

　　第二步：明确目标用户的需求，也就是【价值主张】 　　

　　*向哪些目标用户提供了什么样的价值主张？ 　　

　　*我们对用户的价值是什么？ 　　

　　*我们可以帮助用户解决哪些问题？ 　　

　　*我们满足用户的哪些需求？ 　　

　　*我们为每个用户群体提供哪些产品和服务？ 　　

　　第三步：满足用户基本需求必须实施的工作，也就是【关键业务】 　　

　　*满足价值主张需要什么样的关键业务？ 　　

　　*我们的渠道渠道、用户关系和收入来源需要什么样的关键业务？ 　　

　　第四步：明确是通过什么渠道接触到用户，也就是【渠道通路】 　　

　　*如何接触用户？ 　　

　　*用户希望如何联系？ 　　

　　*哪些渠道最有效？哪些渠道效益最好？ 　　

　　*如何调整频道？ 　　

　　第五步：通过哪些方式来维系用户关系的，也就是【用户关系】 　　

　　*如何吸引用户？ 　　

　　*用户希望建立什么样的关系来留住用户？ 　　

　　*如何实现用户和商业模式的融合？ 　　

　　第六步：通过用户关系获得了哪些盈利，有哪些盈利模式，也就是【收入来源】 　　

　　*你用什么商业模式赚钱？ 　　

　　*用户为什么要为价值付费？ 　　

　　*他们想如何支付？ 　　

　　*各收入来源的比例？ 　　

　　第七步：通过什么筹码实现了这些盈利，也就是【核心资源】 　　

　　*我们的价值主张需要哪些资源？ 　　

　　*我们的渠道、用户关系和收入来源需要什么样的核心资源？ 　　

　　*我们现在有哪些资源？ 　　

　　第八步：谁给你提供过帮助，或者你想获得谁的帮助，也就是【重要合作】 　　

　　*谁是我们的合作伙伴？ 　　

　　*谁是我们的供应商？ 　　

　　*合作伙伴从事哪些关键业务？ 　　

　　第九步：最后确定定价，确定成本和收益，也就是【成本结构】 　　

　　*商业模式中最重要的既定成本是什么？ 　　

　　*关键业务的优势和成本是什么？ 　　

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