大家都在说实体店生意难做，实体店不容易流失。其实这种说法是片面的。这么说吧，你正好是赚不到钱的人之一。如何让实体店生意不难？大多数企业不掌握排水方法。一旦掌握了相关的引流方法，你的实体店肯定会赚钱。今天，我给你带来一个案例。母婴店老板凭借“一个奶粉罐”一年赚了192万元，赚了不少钱。 　　

　　【1】案例背景 　　

　　今天我要给大家介绍的这个案例的主人公，是一家母婴店的老板。老板姓刘，92岁的美女，今年才29岁。刘先生毕业于名牌大学，有一份很好的工作，找到了一个好丈夫。生完孩子后，婆婆帮忙照顾孩子，他的生活可以说是非常幸福。 　　

　　然而，生活中总会有一些意外。前两年婆婆生病了，没有办法帮忙照顾孩子。看到女儿才3岁，正好有人需要照顾。刘老板别无选择，只好辞掉工作，成为一名全职主妇。一直在职场驰骋的女强人突然变成全职主妇，人们很难适应。刘老板现在每天都在家，感觉什么都不对，也不愿意在未来的生活中被家庭琐事所束缚，于是刘老板决定自己创业，做老板，这样既能照顾家庭，又能实现自己的价值。 　　

　　刘老板自己也有孩子，知道孩子的东西最贵，做孩子生意必然是最赚钱的行业。就这样，刘先生开了一家母婴店。但别说，刘先生不愧为高传单中的名校，什么都游刃有余。并不是现在母婴店已经开了一年多了，生意真的很火爆，直接让刘先生赚了192万元，几乎是之前收入的十倍。 　　

　　【2】方案介绍 　　

　　刘老板的母婴店虽然赚了这么多钱，其实她用的方法很简单，只是运营模式有点独特。今天，我们来谈谈刘先生的管理。 　　

　　一、赠品引流 　　

　　刘老板发起了一个活动。顾客只要扫码转发到朋友圈，就可以来店里拿到价值189元的婴儿套装。 　　

　　二、回收奶粉空罐 　　

　　普通人家的奶粉用完了，留着罐子也没用，只能扔了。现在，刘先生介绍，顾客只要把空罐拿到店里回收，就能拿到一定的现金。 　　

　　只有两个活动。看起来不是特别简单吗？其实这样做的老板很多，但是为什么人不能赚钱，而刘灿先生一年赚192万？只是操作方式不同。现在让我们看看刘先生是如何做到的。 　　

　　当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的精妙技巧和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看。 　　

　　【3】盈利分析 　　

　　先说第一点：礼物引流。要去母婴店花钱的顾客，家里肯定有孩子或者马上就要有孩子了。这类客户最常去的地方是哪里？一定是妇幼保健院。于是，刘先生派工作人员到妇幼保健院推。 　　

　　只要顾客转发朋友圈并且集赞，就可以免费获得一套价值189块钱的婴儿套装。 　　

　　当然，这套衣服据说价值189元。其实成本挺便宜的。你只需几十美元就可以在网上买到。而刘先生自己开店，自然有门路，价格只会更便宜。 　　

　　这种不用自己花钱，却可以免费领礼物的活动，自然吸引了很多顾客参加。等顾客进店后，刘先生告诉顾客，如果在店里有免费活动， 　　

　　只要顾客消费50块钱之后，又在店里充值68块钱，那么这50块钱就可以免单了。除此之外，顾客还可以获得一张价值680块钱的会员卡，卡里含有680块钱的金额，顾客以后每次进店消费满100块钱都可以抵扣20块。 　　

　　其实这个活动相当于刘先生给客户打八折。母婴行业利润率巨大。仅仅打八折是不可能亏钱的，还是有很大利润的。 　　

　　很多人说，如果我充值，我肯定会转身离开。但是你知道为什么刘先生的客户愿意在店里充值吗？首先是因为活动性价比高；其次，就是因为客户有这个需求。如果客户第一次进店，如果让客户大量充值，这肯定行不通，但是刘先生的充值活动，用很少的钱，却有很大的好处，可以获得大量的会员客户。 　　

　　先说第二点：回收空罐奶粉。刘老板提议 　　

　　，顾客在本店购买的奶粉喝完之后，如果拿着空罐来店里回收，就可以获得10块钱现金，或者是价值50块钱的奶粉抵扣券。 　　

　　这奶粉，喝了一罐就停不下来，是吧？关于 　　

刘老板这么做，既赋予了奶粉罐价值，让顾客觉得自己之所以能得到这份折扣，是因为奶粉罐，而不是因为这家店的产品很低级，可以随意打折。并且一个奶粉罐就可以锁定顾客下次进店消费，可以说是非常划算的买卖了。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

就像这位刘老板，凭借“一个奶粉罐”，一年收入192万，赚了个盆满钵满。