抓住消费者的“情感”=获得财富。

美国有一个出版商。他们手里有一批滞销的书，很久没有卖出去了。于是老板送了一本书给总裁，并反复征求他的意见。忙于政务的总统没有时间和老板纠缠，就随口说了一句：“这本书不错！”出版商像珍宝一样做广告：“现在有总统先生喜欢的书出售。”结果，这些卖不出去的书立刻被抢走了。

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没过多久，出版商发现这本书卖不出去，于是又给了总统一本。总统被忽悠过一次，想嘲讽他，于是说：“这本书太可怕了。”出版商听后非常高兴，立即登广告：“现在有一本书在出售，总统非常讨厌。”结果呢？出于好奇，大家争相购买，书直接卖断货。

当出版商第三次把书交给总统时，总统吸取了前两次的教训，没有直接说什么。但出版商打广告说：“现在有书在卖，总统也下不了结论！”没想到，所有的书又卖完了，出版商赚了很多钱。

出版商依靠总统出售所有的书。其实现在生意也是一样的。很多人想靠大树，于是纷纷跑去加入大品牌。但是大品牌就一定好吗？

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#适合你的才是最好的。

要知道，如果你加入了一个大品牌，在风格方面，你肯定会被你加入的品牌所限制，你将无法展现自己的特色。而且现在加盟品牌那么多，很容易有加盟骗局，但是自己开茶叶店就不会有这个风险了。

那么问题来了，如果自己开店，应该怎么营销呢？以茶叶店为例。今天就来说说非大品牌的茶店，如何做好。

“情绪营销”，只要把握好消费者的情绪，赚钱和喝水一样简单。

有个老板在一所中学门口开了一家奶茶店。因为附近有一家开了很久的奶茶店，这也导致了老板新店生意不好，很少有顾客愿意上门。这位老板想到了这个办法，不仅让他的生意很受欢迎，而且短短一年就净赚了112万。

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#如何做好情感营销？

今天就来说说老板提出的两种方法。

一、奶茶免费喝

由于茶叶店开在学校门口，顾客群自然是学生。老板介绍了一个窍门：只要顾客拿着学生证来奶茶店，就可以免费获得一杯价值9块钱的原味奶茶。.

都是中学生了，能有多少零花钱？现在老板推出了这样的优惠活动，自然吸引了不少学生进店。这时，老板告诉学生，只要

在店里注册会员，那么成为了会员以后，就可以每天以3块钱的价格购买一杯9块钱的原味奶茶。

首先要明确老板的两个门槛。首先，免费奶茶来自限时限量,持续三天，每天限喝50杯。第二种是低价奶茶，

每位会员顾客一天只能用3块钱买一杯奶茶，如果顾客要买多杯，也只能享受一杯的折扣。

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我们来算一下，一杯原味奶茶的成本其实只有2元，每天限喝50杯，活动持续三天。经过计算，老板只是花了300元，却收获了一大批客户。

当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看。

对于学生来说，去哪里喝奶茶都是一样的。现在，如果你在这个茶叶店喝奶茶，可以便宜很多。自然，你会愿意注册成为会员，然后以超低的价格购买奶茶。这里，有一个盈利点。费用2元，顾客花3元买。那么老板每卖出一杯就能赚1元。但是谁能每天喝同样的原味奶茶呢？你想要改变吗？如果顾客改变口味，他们将不得不额外付费。

这时有人说，如果我是顾客，我会去另一家店换换口味，而不是向你买，想喝便宜奶茶的时候再来。的确，这种想法没有错，所以老板也有倒退的举动。

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二、会员优惠券

当学生们注册了会员之后， 老板会每天在会员的账户里面投放八折优惠券。 学生们有了优惠券，还会去其他的奶茶店消费吗？

卖出一杯奶茶，老板所获得的利润至少有70%，现在只不过是给顾客打了个八折，虽然让出了一部分利润，但是却让整个学校的学生都成为了自己的长期顾客，你说这位老板是赚是赔呢？

而且要知道，学生们的传播力度是很大的，也许今天只有一位学生享受到了这项福利，但是不出一个小时，他立马能把这项福利给你宣传得全班都知道，乃至全校都知道。现在你再看，还会觉得这部分利润不值得让出吗？

# 思路总结

这家奶茶店的老板这样做，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。

如果你现在做生意还不好做，或者不知道怎么创业。建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。