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[沈坤原文

头条】创业是一个非常热门的话题，因为创业可以让你变得富有，享受物质生活，同时获得别人的尊重。商城创始人刘来自苏北农村。他的反击成为了如今最励志的创业故事。但并不是每个企业家都能成功，真正能成功的企业家大概不超过百分之五六。有些人是靠勇气成功的，有些人是靠自己的商业头脑成功的，有些人是靠运气成功的，有些人是靠这样的事情成功的.

余东出生于20世纪70年代初皖北农村一个非常贫困的家庭。他是家里的老大，下面还有两个妹妹。母亲体弱多病，父亲常年生病，一家人的生活重担全在他身上。所以小学毕业后，他很早就跟着妈妈去农田打工了。

于东真的很努力。16岁时，他和村里的老工人一起去大城市工作。他去过上海和广东。当过瓦工，挖过下水道，参加过私人建筑队。23岁那年，我学了一手好瓦匠的手艺，能在街上接私活，做点装修活赚点钱，娶了个有尊严的妹妹。

当他24岁时，他结婚了。新娘是邻村同一个贫困家庭的女孩。虽然她比他小三岁，但这个贫困家庭的孩子很早就当家了。结婚后，她很快就承担起了照料农田、照顾老人和另一个妹妹的责任，这也让于冬能够继续安心外出打工，直到第二年妻子给他生了一对双胞胎儿子。

生一对双胞胎儿子开心是有道理的，但于冬却不开心，因为60岁的父亲得了肝癌，花光了所有积蓄看病，向亲戚借了3万元却没能还上，现在突然来了两个孩子。他能做些什么来抚养他们？

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在皖北农村，负债3万元，这可不是一笔小数目，这意味着家庭可能永远无法翻身，靠种田攒钱还债是绝对不可能的。于东家也成了村里最穷的家庭，这也意味着没有人愿意借钱给他们。

余只拼命赚钱。有时他在街上摆摊给人打零工，比如装修、帮工、家政，只要有人请他做；有时我在建筑工地工作，搬砖，搬运水泥，钢板等等。认识他的人都称他是个努力的家伙，拼命三郎。只有于东自己知道。如果你不这样做，你就做不到。你要还债，家里人都急着用钱！

经过两年的努力，父亲终于放弃了。虽然花了很多钱治疗父亲的病，但余东还是拼凑起来，给父亲办了一个体面的葬礼。然后，安慰完妈妈，我就离家去工作了。

于东知道打零工养家很难。不打零工他能干什么？第一次，于东做生意、赚大钱的欲望在他的脑海里如此强烈，但他只有小学学历能做什么生意？经过一段时间的思考，于东还是没有什么想法，所以他只能暂时做好自己的瓦工，甚至打零工。

有一次，他在徐州接了一个1万元的内墙画生意。客户是一家环保服务公司。他们在一栋办公楼里租了一个200多平方米的单元。他们想翻新城墙，经人介绍找到了于东。

于东看了看整面墙，花了200多平米。按照所有材料计算，至少一平方米在50元左右，这个项目至少要花费1万元。客户没有还价，但有两个要求：第一层涂料必须环保，比如耐污染、零甲醛等。第二，必须在一周内完成。时间要求，于东显然很难独自完成，他找了两个同伴，三个人一起做；至于环保材料，于东决定去市场上找。

但有一天，我跑遍了徐州很多建材市场的油漆店，看到了很多品牌的产品，却找不到符合客户要求的产品。当天下午，于东在其中一家油漆店询问环保漆时，于东遇到了一个改变了他一生的人。

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当余东失望的从店里出来的时候，一个看起来40多岁的中年人主动搭讪余东说，你搜遍徐州也找不到这种涂料，但是我们工厂有你需要的这种环保涂料，而且是国内独家技术。随后，中年男子从包里拿出资料给于东，介绍了“耐污染、耐洗、阻燃、零甲醛”的产品性能和价格，于东非常满意。

这个人自称是江苏某油漆厂的业务员，姓苗，来徐州考察市场。两人约定不支付于冬的定金。首先，五桶油漆从工厂运出。根据双方商定的价格，货物到达时支付了一半的钱。项目完成后，客户在结账前支付了所有的工程款。对方也表示同意，并和于东一起参观了施工现场，同时对施工方法提供了一些参考意见。

余冬怡是专家，经过几个小时的接触，对这家油漆厂的业务员有了很好的印象，并为对方留下了联系方式。一周后，于冬联系他拿到了货款。本来于冬想请他吃饭，但因为项目花了他3000多元，亲戚借的钱被催了很多次，家里急需用钱。他不敢开这个口，但没想到，对方主动提出请他吃饭。

他们每人在一家小饭馆里喝了一小瓶二锅头。

这太让余东意外了，要不是两人有过一次合作，否则，打死他也不会相信，这天上会掉馅饼的事。回到老家，余东把这个事情跟老婆说了一下，老婆一听就觉得不靠谱，认为有可能是骗子。但余东觉得自己啥都没有，能骗我啥？不过，话虽如此，但余东还是觉得应该去这家企业实地考察一下，虽然他对这家企业的产品质量非常信任。

于是，他与老缪电话约了去工厂考察的日期。到了工厂，余东才知道，原来这个所谓的业务员老缪，就是这家叫晨光的涂料公司董事长缪国元。这让余东肃然起敬，他没想到一个这么大企业的老板，当地有名的企业家，竟然如此低调并乐于帮助他这个农民，遂坚定了代理这家企业产品的信念！

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原来在与余东几次交往当中，缪总发现余东是个能吃苦，做事也很有主见的人，只是经济条件差了点，经过前一次小业务的合作，也发现余东的个人潜质，决定帮他一把。他决定给余东免费派送10万元的产品，同时借给余东5万元，用于找门面和装修，条件是：两年内必须在皖北，开出三家专卖店，完成产品销售300万元！

为了帮助余东启动项目，缪总还安排技术和营销骨干，专门给余东做产品培训和销售培训；并派出销售专员深入安徽，与余东一起寻找门面、装修店铺、招兵买马和拓展业务。余东的家人和亲友，知道这件事之后，都认为余东是遇到贵人了，嘱咐余东要珍惜。余东也感恩之心强烈，暗暗发誓绝不辜负缪总的大恩，珍惜这一次机会。

余东凭借自己在泥瓦匠行业的关系，笼络了76个同行，进行有偿式涂料产品推荐；同时在当地各楼盘大量派发宣传单和电梯、墙面和地面等不干胶广告；另外还积极走访曾经合作过的几个包工头，又在包工头的引荐下，搭识了多家建筑工程公司的材料采购关系，终于在营业后的第二年，接到了第一个150万元的外墙涂料工程项目。

余东涂料店在家装领域也渐渐有了销量，现金流也开始正常。他第一时间就把亲戚家的债务给偿还了，并想先把公司借给他的钱也还掉时。缪总却说，不如用它扩大经营开第二家专卖店，余东一想也对。于是，又在皖北开出了第二家涂料专卖店，因为他老婆跟着他跑了大半年，也熟悉了建筑材料行业，所以第二家店就由老婆分管。

2000年，余东赚到了第一个10万，第二年盈利突破50万！他把老家的破旧老房翻修成二上二下的两层楼房，令全村人刮目相看。为了方便业务，他又买了一辆别克商务车；因为已经开了五家涂料店，所以干脆把原来的个体工商户营业执照，扩改为建材贸易公司，员工也从一开始的夫妻老婆店，到三年后的15人。

余东成功了，他只用了短短的三年，就成为晨光公司的优秀经销商，而当初援助他走上这条创业之路的15万借款，也被公司当做奖励，赠予给余东。余东村里的人，以及身边的朋友都夸奖余东有能力，能赚钱，其实只有他自己知道，如果没有贵人相助，他余东可能还是个农民工，在徐州打零工呢！

如今，余东是晨光涂料皖北地区总代理，年销售额突破3000多万元，他的余东建材贸易公司也分设了家装部、工程部和零售部三个业务部门，跟余东从小一起在村里长大的多个儿时玩伴，统统被余东招募进公司，尤其是以前帮助过自己的，因为他知道要什么叫感恩。

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余东的座驾也由别克商务车，换上了宝马7系；进出公司都有人尊称他为“余总”，俨然是一个成功人士。有一次余东开车去徐州办事，经过曾经摆摊过的街道，忍不住靠边停了下来，看到这里依然一溜有多个农民工模样的人或坐或蹲地在那里揽活。后面靠树的地方，还有几个人边摆摊边打牌。

他每人给他们敬了一支烟，又给了名片，说如果有工程就来找他们，同时欢迎他们订购自己的涂料产品。但他没说自己曾经也在这里摆过摊，因为这些人都不认识。离开的时候，他再次回头看了看，恍惚之间，看到了几年前的自己……余东感觉真像做梦一样。

有一次，与几个建材行业的朋友一起吃饭喝酒时，大家余总余总地劝酒，也好奇地问他怎么会从一个小学毕业的农民，一个农村泥瓦匠，变身为如今的商界成功人士时？他把自己穷困潦倒，欠了亲戚家三万元债务还不了，后来遇到缪总的故事讲给大家听，大家感慨万千，感觉像电影，有点神奇。余东也感慨地说：我有今天，还不是因为遇到了贵人……