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创始人
2025-06-09 17:55:42
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开业前锁定会员1万人,开业15天直接收款260万。为什么这个瑜伽馆这么厉害?

#案例背景:

这家瑜伽馆在成都。老板是我的一个学生,姓李,38岁。他本人不是一个健身爱好者。他只是觉得现在小姑娘的钱好赚,所以就策划了这个瑜伽馆。

他告诉我,最初的投资大约是150万元,这笔钱被用来挪用其他门店的营运资金,也就是我之前讲过的刷卡收费模式所收的钱。

当时我就取笑他说:健身房难做,你就不怕这150万砸到水漂,如果你填不了这个坑,那你真的就像他们说的,拿钱之后就跑了。

当时他是这样回应我的:做生意要懂得预算,勇于冒险。之所以敢这么做,是因为你自己有几家店,100万的流动资金还是可以玩的。其次,在预算风险的时候,你赔钱的几率只有20%。而且,健身房的活动太刺激了。除非发生天灾人祸,否则没有损失的可能。

的确,他后来做到了,锁定了这么多客户,收了这么多钱。说出来真的是一件非常开心的事情。对我来说,又有一个练习生开始了他的职业生涯。对于你来说,还有另一种登陆模式可以参考。

好吧,这些都是空话。接下来,我就详细给大家讲讲这15天260万的收款情况。这个活动有两个活动,一个主要是获取客户,另一个是收钱盈利。让我们从获得客户开始。

#排水客户:

李老板先做了一张会员卡,持此卡的顾客,开店时可在店内免费享受14节瑜伽课。

这张卡的价格是99元,是预售款。大部分人会认为这种预售模式是健身卡,一般不会有人买,对吧?

但人们做到了。只有一张卡月销过万。你知道人们是怎么卖的吗?我肯定你不能像你一样销售。为什么这么说?

一般老板做这种生意的时候,卡的价格是固定的,然后员工到处卖,然后靠天气吃饭。这是你失败的根本原因,因为你忽视了人性。那人们怎么卖呢?

一张卡定价99元,14节瑜伽课都亏本,对吧?所以利润根本不在这里。这个东西只是为了吸引顾客。如何才能吸引客户?销售员的嘴很挑剔吗?销售员的激情至关重要吗?

于是老板制定了一个激励计划,卖一张卡基本提成20元,100张一次基本提成30元,500张基本提成55元,1000多张提成75元,5000张直接推广99元。记住每张牌都是那么多。你觉得做这个提成的员工有激情吗?这张卡可以卖吗?

我们再来谈谈成本。一张卡的成本是多少?几毛钱,然后员工提成的成本,卖一万份,最多不到50万提成,但是提成真的是这样吗?

如果只是卖卡,那么这个活动无疑是赔钱的,而且会很惨,所以这里还是缺了一套盈利模式。

#盈利能力分析:

至于活动计划,今天我只是给了几个方法,我的专栏里还有更多。如果你感兴趣,可以点击下面观看。

促进顾客消费的方法有很多,但最有效的方法是玩弄顾客的心理,让顾客在消费的时候有激烈的心理活动。做这样的活动是最有效的方法。

这家店的方式是,顾客用这张卡体验时,会有两种选择。第一个是可以直接免费体验14次瑜伽,第二个是这张卡可以直接作为1500元使用。怎么理解?

一:免费体验14次瑜伽,肯定不会解锁很多项目。只是简单的体验。像民办教育、洗浴等高级项目一定要收费,所以在这种体验模式下,不会有金钱上的损失。只要客户有其他消费,那么老板就会直接赚钱。

而且,有些一开始付了100元的顾客,到了店开的时候就忘了,或者不想来了。反正也就100块钱,所以这一次的100块钱是店铺的净利润,老板扣除员工的提成后还是赚的。

第二,100元用于1500元。相信大部分健身行业的朋友都知道,健身最大的赚钱项目就是充值卡,这家店也是如此。4000元的会员卡包含各种福利项目。

那么,在第一次体验时,顾客会不会觉得反正会来健身房,但现在原价4000元只花了2600元,想想,简单处理一下,是不是挺划算的?根据第28条法律,一万人中有两千人。直接收260万对吗?

然而,这里的成本实际上等于没有成本。你以为设备和私教反正已经交了。有没有学生都要有成本,但是现在有了学生,这些成本会增加吗?

一次活动15天就募集了260万元。扔掉成本后你能赚多少?你需要我为你忘记它吗?而且最重要的是我们是否可以按照这个店的方式直接复制N个这样的店?

至于活动计划,今天我只是给了几个方法,我的专栏里还有更多。如果你感兴趣,可以点击下面观看。

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