这篇文章是我个人对合伙人的反思，适合有团队的老板。没有经营过团队的人很难理解，会很无聊。

#第一，股东不仅分享利益。

发展公司更多的股东，表面上是为了分配更多的钱，让更多的人成为利益共同体。

但其实还有一点，很少有人会这么直接的分享，所以今天我就来说说。

发展合作伙伴有更深层次的目的。

这是什么？

四个字：风险共担。

如果一个公司只给员工的股份分红，却没有相应的风险承诺，那就有问题了。

分钱的时候大家很开心，出事的时候老板一个人顶，老板承担了企业所有的风险和责任！

因此，对于优秀的合作伙伴或优秀的员工，不仅仅要让他有分红权，还要让他成为股东，股东不单单是利益共同体，也是风险共同体。

有这样一句话：

只有在一条船上的人心才是最齐的。,我从未听说公共汽车上的人的心是最和谐的。

为什么呢？

因为没有下船的机会，一旦船翻了，大家都会死，但是公交车不一样，随时都有可能下船。

人逃避痛苦的动力远远大于追求幸福的动力。

你处罚员工500元还是奖励员工500元，哪个给他的印象更深刻？

这一定是一种惩罚！因为很痛苦！

什么样的伙伴站在我们这边？

不仅出力、出时间、还能再出钱。

所以，对于中小公司来说，对优秀员工捆绑更深的方式是：前期分红，后期让他支付项目的股份，从利益共同体升级到风险共同体，那么他就真的变成了一个同舟共济的人。

#第二，两种我不会合作的人。

有两种人不会为我个人选择合伙。

1、有很强关系，很强背景、很强资源的人。

我想大家和我一样，在创业的过程中一定遇到过一些大佬。他们关系很好，背景深厚，资源也很多。我们应该和这样的大兄弟搭档吗？

个人不会盲目配合。

为什么呢？

这方面我也吃过亏。

一般来说，一个人有资源，有背景，有人脉。如果这些都是自己获得的，往往说明一点。

这个人很有能力，能量场很大，能把这些资源，整合到一起的人，一定是人精，而且年龄还比你大。

我会冒犯你。

如果这样的人发展成伴侣，一种极端的情况：

万一有一天，你跟他撕逼了，闹掰了，你很难压得住他，也很难争得过他，很可能会被他搞死。

虽然我说的只是一种可能性，但这是一个企业家仔细思考和考虑风险的基本能力。不能只看到好处，要提前想好“求上帝比求上帝给你添麻烦容易”的情况。

如果我真的需要和这种老大哥合作，我会选择直接给他一定比例的股份，但是这个股份不会写在公司章程里，而是以我自己的名义给的，我口头上保证不会留下任何黑白字。

2、只想出钱不想出力的。

因为我做的很多项目不需要很多钱，我希望他能比投资公司贡献更多的钱。

尤其是公司发展初期，刚开始是不可能上市的，大多数普通人不可能一辈子都做上市公司。

这个时期公司最需要的不是钱，而是愿意贡献的人。需要的是有能力的人。

最好的选择，当然是他不仅能付出，还能全身心地投入。

#第三，从雇佣到合伙的转变。

很多老板认为留人的本质是效益，所以多拿点工资，多拿点奖金就可以了，但是有一个问题。

一个人为了利益而来到你的公司，他终有一天也会因为利益而离开你的公司。

如果你和优秀员工之间的关系只是工资，那么你们之间就有一种浅层的利益关系，这种关系是非常脆弱的，远远达不到商业界。

至于一些忠诚的员工，那就更假了。

如果今天有更好的选择，你的员工不一定会留在你的公司。

员工稳定背后是什么意思？

因为他暂时找不到比你更好的地方，如果找到了，他会毫不留情地离开公司。

员工在公司追求什么？

李明！

只有让员工成为股东，当上老板，才既有名又有利。

工资再高也是打工，股份再少也是老板。

当一个优秀的员工成为股东，你会发现他散发出来的能量完全不一样。

表面上，我们与员工分享股份。其实对于员工来说，是身份的转变，屁股决定脑袋。

比如，以前他是员工的时候，每天下班都不会主动关灯，甚至都忘记这个事的存在，但是变成股东之后，每天下班会主动检查灯有没有关，门有没有锁，因为这些成本里也有他的一份。

我觉得， 一个公司做大，就是这样的股东成员越来越多。

如果公司各个层级上的股东越来越多，还愁做不大吗？

中国商业史上有一个很著名群体，叫晋商。

晋商牛逼在哪？

它发明了一个很厉害的分钱制度。

叫 「身股」 和 「银股」 。

有一个电视剧叫《乔家大院》，大家有机会可以去看看。

晋商是怎么让店里的员工100%操心的呢？

用的就是身股和银股这一套策略。

什么是银股？

银股就是出钱的人，在晋商里叫做东家，具有企业的所有权，真正的老板。

比如，这个店是你家的，你就是东家，但有一个问题，虽然店是你家的，但你不一定会管理店，也不一定有时间天天盯着店。

所以，你找了掌柜，希望掌柜能替你完成管理的过程。

但新问题来了。

凭什么掌柜能像对待他自己家的店一样去对待你的店，是掌柜人好吗？一个人能这么好十几年吗？

是利和名！

什么意思？

晋商把店里的股份叫做「身股」。

在店里干了一定年限的掌柜可以拿到这个店，比如20%的分红，也叫两成的身股。

什么是身股？

就是掌柜用自己的劳动力，自己的时间去入股。

每年的纯利润东家拿走一部分，掌柜也能分走一部分。

通过身股，让店铺的掌柜有了主人翁意识，因为利润越多，他赚的也越多。

同时掌柜下面有伙计，优秀的伙计可以晋升为掌柜候选人，成为候选人之后也能拿到一定比例的身股，如果以后开新的店，很可能成为新店的掌柜。

身股和银股有什么区别？

身股是店里的掌柜分，干活了就有，如果有一天掌柜退休了，身股就没有了。

银股是东家分，不管干不干活，东家都能拿到股份，因为店的所有权是属于东家。

后来晋商继续完善这个制度，为了让掌柜有更强的主人翁意识，对于优秀的掌柜，比如在店里干了30年以上，退休之后，还能终身拿到一定比例的身股。

就是这样一套制度，让晋商辉煌了500多年。

同样的，我们中小微公司，像我本质上就是一家自媒体公司。

本来公司人就少，对优秀的人才更是没有什么吸引力，这时如果老板还不舍得分钱，公司没有一套让员工变成老板的机制，是不可能吸引到优秀的人和你一起干的。

现在搞公司不是考虑要不要分钱的问题，而是必须分，必须发展合伙人，没有这套模式很难在移动互联网，在短视频直播时代，在人人创业个体崛起的时代活下去！

记住， 工业时代靠雇佣，信息时代靠合伙。

最后，

关于公司模式如何设计？

合伙人制度如何落地？

如何结合自己的项目制定分钱策略？

让员工自动自发自我管理？

这些点并非几篇文章能写清楚，虽然我后续也会持续分享，持续更新。

但更好的选择是：花钱学习！

对，花钱买时间。

我自己深有体会，用错一个员工，时间成本，工资成本，至少10万元。

关于「分钱」方面的课程，我学习过很多，也听过不少老师的课，其中对我帮助最大的是2019年在杭州听过的一堂课，3天2夜，颠覆我认知，收货良多，后期我公司的合伙人制度，裂变方案等等，都是基于此延伸出来的，也因此我和这位老板合作推广课他的课程。

但说实话，这课程只适合老板、股东来学习，并不是适合以下人群：

1、年收入低于30万。

2、普通上班族。

3、没有团队的创业者。

为什么？

因为「分钱」的前提是你有钱，有项目，有团队，这时候，我们分享的策略、方法、制度，才能用出来，如果你还处于创业，从0到1的阶段，这个课程我不推荐，因为对你帮助不大，甚至没有什么用，你更应该学怎么搞到精准客户，怎么做好营销推广，这些能力更加实际。

如果你有团队，有项目，不多说，我强烈推荐你来！

_作者简介：_

1、郑一诺，一个持续创业者，2010年开始接触各种网络项目，付费广告、淘宝客、SEO、站群、保健品竞价、海外代购、垂直论坛、电商等等…都搞过。管理过200多人团队，期间经历了个体创业会遇到的大部分问题，合伙人撕逼、员工单干、销售私单、内部分裂、税务问题、法律问题、股权分配、内部管理等等等等...非常理解创业不易。

2、坚持长期主义，坚持终身学习，轻松赚钱，自由生活。写过一本电子书《郑一诺变现笔记》还在每月更新中。