四兄妹怎么创业,田家四姐妹创业 四兄妹怎么创业,田家四姐妹创业
创始人
2025-06-09 15:15:14
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  苹果的家乡是慢热的,他们其实是带着帮助家乡的感觉,决定回老家创业的。然而,营销经验和农业知识是感情和现实之间的距离。一路走来,他们找到了自己的路,通过积累经验,带领人民群众种植符合市场需求的产品。扶农村扶农民,感情影响着要走的方向,而智慧可以决定我们能走多远。   

  

     

  

  1\. 与众不同   

  

  她们是四姐妹,老家在山东省蓬莱市,但都是和父母在东北长大的。后来他们考上了大学,离开老家的村子,到北京、上海、山东工作。大姐田春英一年挣40多万。然而,2014年,大姐带着三个姐姐辞职,回到山东老家卖苹果。这一举动让很多人无法理解,也遭到家人的反对。但谁也没想到,短短三年,他们竟然实现了2500万元的销售额?   

  

  2013年,大姐田春英从二爷爷那里得知村里的水果滞销。虽然每个城镇都有自己的苹果市场。然而,当时的果农把更多的苹果拉到市场上,但他们口袋里赚的钱少得可怜,一斤只能卖几毛钱。二爷爷希望在大城市工作的四姐妹能帮村民卖水果。因此,田春英试图利用网络向身边的朋友推销。没想到,到了年底,大家都开始订购苹果礼盒,越来越多的订单让田春英想回老家创业。   

  

     

  

  当时苹果只买了一斤3块钱。以前市场好的时候,一斤苹果6块钱就能卖。然而,当苹果滞销时,他们实际上以9.9元的高价出售了苹果。四姐妹是怎么做到的?   

  

     

  

  要真正创业,不能用以前的方式卖苹果。他们不想像普通小贩一样,只是靠努力赚一点差价。互联网是他们的工具,他们想用这个工具卖苹果。   

  

  在大姐田春英的带领下,他们先是在各大门户网站上开起了自己的网店,在朋友圈发起了号召,把返乡助农的故事放到了网上。他们最初的体验得到了消费者的认可。随后,田春英盯上了城市里的白领,走了高端路线。一方面要做质量和品牌,另一方面要提高苹果的附加值。从而帮助果农走出困境。   

  

     

  

  产品方面,他们把中等大小的优质苹果,9个放在一个盒子里,定价89.9元。一个苹果平均要9.9元钱。   

  

     

  

  就这样,从营销到产品,四姐妹给了消费者很好的体验。他们一回到家,就打了一场漂亮的仗。帮助田家村卖了38万斤苹果。销售额达到190多万元。更让他们惊讶的是,通过他们的宣传,他们吸引了更多的经销商在田家村购买苹果。   

  

     

  

  2.财富裂变   

  

  2016年10月又是苹果旺季。多亏了去年挽回的名声,苹果还没有从树上下来。网上一回暖,他们每天就能接到1000多个订单,几天就能积累上万个订单。订单一万多,销量100多万,对于刚创业的四姐妹来说,是一件大事。当时,他们想要的只是及时发出订单。然而,四姐妹没想到的是,忙碌的背后,却有着巨大的危机。   

  

  田春英按照制定的包装标准将苹果寄出,但令他们惊讶的是,顾客收到苹果后并没有做出沉入大海的反应。   

  

     

  

  通过反馈电话,大姐田春英知道送出的苹果是酸的。由于这笔订单数量庞大,田家村的产量无法满足他们的需求,所以他们找到了一个冷库,直接从冷库中转了一批苹果。没有质量检查,苹果真的有问题。为了留住消费者,四姐妹决定自己掏钱,送出一批好吃的苹果。   

  

     

  

  正是这次相遇,迫使他们迅速成长为鉴定苹果的专家,让他们在两年内实现了两次财富飞跃。第一次,他们只用了一年就实现了500多万元的销售额。   

  

  按照三姐田的要求,村民们根据果光质量把苹果分成一两个等级。如果他们做不出三级水果,他们也会把它运到其他地方去取新鲜的果汁。一方面,第三个孩子在做质量控制。另一方面,大姐田春英   

觉得她们应该在种植、采摘、包装等各个环节建立标准化。这就是她们财富的第二次飞跃,有了标准化,让她们在2017年的销售额翻了五倍,达到了2500多万元。

  

  

随后,她们还与大型的苹果种植专业合作社合作,倡导果农用创新的方式种出品质好的苹果。但种出来的苹果要符合她们的标准。就连采摘也要有严格的时间控制,确保要遵循大自然的规律。

  

现在与她们合作运营的基地面积已经达到了5000多亩。她们还和全国多个冷库建立合作,保证最新鲜的水果能在最短的时间到达消费者的手上。靠着对品质把控和标准化,通过双11等网络促销活动,

  

2017年她们的销售额已经达到了2500万元。苹果季一过,她们还会帮老乡销售其他水果。

  

  

返乡创业这几年,她们总共帮老乡销售了200万斤水果。在帮助乡亲们的同时,四姐妹也收获了财富,体会到了创业的充实和快乐。

  

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