路演可以帮助早期创业公司增加在投资者中的曝光率和下一轮融资的成功率，是中小微创业公司获得投资的重要途径。 　　

　　对于很多中小微初创企业来说，在发展壮大过程中最常见的问题就是融资渠道的缺失，路演就是帮助他们连接资本市场的桥梁。一场有效的路演不仅可以帮助企业获得曝光，还可以帮助企业获得发展资金。 　　

　　一、路演前需要做的功课 　　

　　1.了解路演场地。 　　

　　提前了解路演现场的设备情况，确认路演PPT的版本是否与现场电脑的版本匹配，PPT是否能流畅播放，字体大小是否过小适中，投影是否会导致内容的色彩偏差等。 　　

　　2.了解你的对手。 　　

　　在“大众创业、万众创新”的大形势下，一款产品没有竞争对手的概率很小。提前了解竞争对手，知道自己的产品在行业间是否有优势、独特性或更好的发展空间，根据不同情况采取不同的表达策略。不要盲目贬低你的竞争对手，巧妙地进行客观分析。 　　

　　3.了解你的观众。 　　

　　roadshow一词由英文单词road show翻译而来，指企业通过公开展示的方式为机构投资者开展的推广活动。一般来说，不同类型的投资者有不同的投资偏好，企业要根据投资机构的特点做出针对性的内容。 　　

　　4.了解你的路演商业计划。 　　

　　做路演商业计划书时最好选择适合公司商业风格的PPT风格。比如文化创作领域的PPT尽量活泼有品位，高端技术领域的PPT最好严谨理性。路演PPT的制作过程中， 　　

　　图片的表达形式好于图表，图标,的表达形式好于文字,的PPT应该少用词，多用图片或图表。 　　

　　除了PPT，没有演讲经验的创始人最好准备一个演讲稿. 　　

　　写下你想突出的重点、关键词、重要数据，多花时间反复演练，熟悉演讲内容，训练路演台风，避免现场紧张造成逻辑混乱、用词不尽人意。 　　

　　此外，“问答演练” 　　

　　也是路演前必不可少的准备环节。我们可以结合路演PPT，想象投资者可能在路演现场提出的问题，提前做好针对性的准备，避免出现提问的尴尬局面。 　　

　　5.知道你穿什么吗 　　

　　为自己准备一套合适的西装。虽然路演不要求创始人穿着正装出席，但穿着得体是基本要求。很多科技公司和互联网公司的氛围都比较休闲，人字拖和休闲裤都是日常着装，但最好不要出现在路演上。 　　

　　二、如何制作一份优质的路演商业计划书 　　

　　1.涉及 　　

　　提出观点： 　　

　　(1)封面字数不多，所以字体风格的选择很重要； 　　

　　(2)在封面上用一句话写下自己的行业定位，也就是给自己贴标签。 　　

　　2.精彩概述 　　

　　提出观点： 　　

　　(1)在总结中尽量使用精炼的短句； 　　

　　(2)页面布局适合文字，图片更好是对文字内容的另一种解读。 　　

　　3.产品/项目投资亮点 　　

　　提出观点： 　　

　　(1)最好不超过4项，所以要求PPT制作人对产品/项目有全面的把握，重点介绍项目； 　　

　　(2)能用具体数字的就不要用虚词； 　　

　　(3)尽量用几句话的图片来表达意见。 　　

　　4.公司/团队介绍 　　

　　提出观点： 　　

　　(1)公司发展与商业模式相结合，从商业角度来看，能更受投资者青睐。 　　

　　5.商业模式 　　

　　提出观点： 　　

　　(1)核心部分，明确自己是做什么的，尽量用一句话概括给创业企业听。 　　

　　6.利润模型 　　

　　提出观点： 　　

　　(1)核心部分，明确自己靠什么赚钱，不要太多。一般来说，对于投资者来说，越早获利越好，因为这会给他们带来希望，减少心理风险压力。 　　

　　7.市场和竞争产品分析 　　

　　提出观点： 　　

　　(1)市场分析要简明扼要，内容尽量少； 　　

　　(2)分析竞争产品要注意技巧。在没有很大优势或者明显独特性的时候，不要在比较中盲目贬低竞争产品，要从产品优化和更大发展空间的角度去写。 　　

　　8.发展规划 　　

　　提出观点： 　　

　　(1)避免一些不切实际的“豪言壮语”。 　　

　　9.融资计划和回报 　　

制作要点：

（1）这是你路演的核心目的，内容简明扼要，对于回报有理有据分要点罗列。

10、联系方式

制作要点：

（1）最后一页可以进行感情升华、表达情怀，会显得更与众不同，给投资者留下更好的印象。

三、怎么做路演

1、直奔主题，把控时间

一般来说，比较规范的路演活动都会对路演时间做强制规定。路演时应该将企业的特色或核心点尽早地亮出来，尽可能通过这短短几分钟引起投资人的兴趣，至于更细节的内容，可以跟对创业项目感兴趣的投资人在线下聊。

2、抛出亮点，让投资人记住你

路演过程中，除了项目本身，有一些技巧可以让投资人对你印象更深。比如偶尔可以展示一下自己的幽默感，在恰当的时间开句玩笑，或是把自己有绝对实力的部分放在前面讲。

3、好的台风，引人入胜

路演现场的台风，是决定路演效果的重要因素之一，在介绍产品/项目和商业模式时，应注意内容的逻辑性，建立以听众为中心的思维模式，尤其是技术性强的企业，尽可能将复杂的专业术语用最简单的方式表达，方便用户理解。

切记不要照念PPT，这样不仅没有轻重缓急，缺乏情绪感，从另外的层面也只能说明，要么创业者对项目不够熟悉，无法知晓自己的核心卖点，要么创业者缺乏有条理有层次的解决问题的能力。

想在路演现场呈现一个好的台风，除了熟悉演讲内容外，还需要创业者依据自身的气质特点，进行针对性的强化学习及练习。

四、天府股交中心能为您提供的路演服务

1、挂牌路演

挂牌路演分为集体挂牌路演和专场挂牌路演，该路演形式是将挂牌仪式、投融资对接路演、媒体矩阵三者相结合，为前来参加路演的企业提供包括授牌及敲锣仪式、虚拟直播、企业路演、图片直播、投融资互动、视频直播、媒体矩阵报道等多项服务。对企业进行全面的市场宣传和品牌塑造，从而扩大企业知名度，吸引全国乃至全球投资者关注，促成项目投融资，帮助企业借助资本力量发展壮大。

2、投融资对接路演

投融资路演是侧重为中小企业提供投融资对接的路演形式。现阶段，企业只需提交路演报名表及路演BP，通过审核后即可在天府股交中心免费进行投融资对接路演，直面投资人对接资本，快速促成项目投融资。

3、线上路演

线上路演是依托天府股交中心打造的新一代互联网证券市场和投融资对接平台，为企业提供7*24小时永不落幕的线上路演服务。现阶段，企业只需提交路演报名表及路演视频，通过审核后即可通过天府股交中心的官方网站和自媒体平台向全国乃至全世界的投资者展示企业路演视频。