评价创业者创业想法的五个问题：什么/为什么/为什么我们/如何/为什么现在 　　

　　当我们有一个创业的想法时，其实我们很想明白这五件事(这是我们和创始人反复强调过的)，但在全国范围内，很少有创业者能简单解释清楚，更别说最终实现了。 　　

　　回答这五个问题的时候，要对自己诚实。因为创业是一个艰苦而漫长的过程，如果一开始就不能现实地回答，后面的路往往是浪费时间，这也是我们在和早期创业者一起在超常规领域加速的时候，为大家倡导的一件事。 　　

　　这五样东西是什么？其实对应的是英语中的五种题型。 　　

　　 _what = 到底做什么？产品、解决方案、技术提供、服务？越实在越好_ 　　

　　我相信很多同学也看过我们创业营申请表的问卷。其实我们经常看到很多创业者写了很多字，可能有几千字，但是对我来说很遗憾的是，看完这几千字，我连他在做什么都不明白。一方面是因为创始人可能每天都在做同样的事情，他可能觉得太简单了，无法解释。还有一种可能是创始人一开始没有完全理解自己做的事情。 　　

　　无论我们是产品、解决方案、技术提供商还是端到端服务。其实还是有很大差距的。我们希望创始人在谈这个问题的时候，对自己要坦诚一些，越坦诚越好。如果他不理解这个问题，下面四个问题就无从下手。 　　

　　why = 对谁有价值？有什么独特价值？价值的产生和获取 　　

　　从申请非凡业绩的情况来看，我们发现绝大多数创业者，首先说不清楚自己做过什么，其次说不清楚自己做过的事情为什么有价值。我们看这个问题，通常会想到一个点，就是这个值解决的是痛点还是痒点？有多痛苦？他的客户是谁，有什么样的独特价值？ 　　

　　我们要强调的是，“独特性”和“价值”都很重要。没有价值，你根本做不了这个产品。如果没人要，你就没法创业。但是没有独特的价值，创业项目就无法获得任何回报，因为如果很多人都能提供同样的价值，我们就无法获得任何价值，所以“产生价值”和“获得价值”也是需要考虑的。 　　

　　 _why us = 为什么是你来做这件事？有什么独特的能力？_ 　　

　　市场上有很多团队可以解决同样的问题，但为什么是你？风投为什么选择你？很多人一起上赛道。为什么最后会赢的是你们？你有哪些独特的能力？这其实和我们下一个问题有关。 　　

　　 _how = 怎么做这件事？有什么secret sauce？_ 　　

　　往往在科技创业者中，我们可能要更多的回答这个问题，就是怎么做，有什么秘诀？ 　　

　　酱？举个例子，当埃隆马斯克(Elon Musk)在做电动汽车的时候，我们在想，如果有一辆非常好的电动汽车，价格便宜，跑得远，然后各项性能都很出众，这当然是很多人都会想要的，但关键是没有多少人能真正做到这一点，所以关键是如何做到。 　　

　　那么，在如何，我们不得不强调如何切入。科技创业者可能有非常远大的愿景，但我们经常发现，尤其是在早期，他们无从下手。我们怎么切入这个市场，怎么做？ 　　

　　走向市场，其实也是一件很关键的事情。 　　

　　 _why now = 为什么是现在做这件事？市场有什么变量（创业者的直觉）_ 　　

　　为什么不是五年前或者五年后？有时候我们知道一件事情确实是未来的趋势，但是它的时机同样重要。比如在iPhone之前，有很多打着iPhone概念的电子设备，但是真正做到技术产品的关键点，然后在市场上有独特的突破，是在iPhone出现的时候。 　　

　　对于时间节点，我们创业者可能也会有一些商业直觉。这个问题往往不可能完全准确的回答，但是通过一些直觉，比如可以感受到的市场中的变量，这个问题其实是风投非常关注的。 　　

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