本文来自：李笑来学习笔记《CS183B：How to Start A Starup》。 　　

　　一、永远不要忘记：批判性思考。 　　

　　秘诀在于，这些答案都可能是正确的，你应该根据每个选项的具体情况做出决定。 　　

　　这个课程里的东西可能都是对的，但是一定要在具体的情况下做出具体的判断和决定。 　　

　　二、成长最靠谱起点是什么？ 　　

　　不管你选择什么，做点事情，和聪明人在一起。“东西”可以是很多不同的东西。 　　

　　建筑材料：做出东西来。 　　

　　从一开始就要尽力做出一部完整的作品，哪怕最初的作品很差，但一定要完整。有全集的人，能力、耐力、学习能力都比别人强很多倍。一件作品无论看起来多么简单，只要是完整的，其表面之下的复杂程度是没有做过任何东西的人所无法想象的。 　　

　　三、判断人： 　　

　　1、如何判断一个人是否聪明： 　　

　　a. 此人是否拥有足够多且清晰准确的概念？ 　　

原因在于：所谓思考，很大程度上，就是在建立那些概念与概念之间的关联。概念是必要、清晰、准确的，它们之间的关联也应该是准确的。所以，必要、清晰、准确的概念是一切思考的基石。

c. 是否有足够系统的方法论？

原因在于：所谓聪明，其实不过是一个人所拥有的正确、有效知识的总和（知识层面）。所谓“更聪明”，不过是“学习能力强大”、“学习速度惊人”（获取知识层面）。这些人都是有不断总结、迭代的方法论的。

“科学方法论”（Scientific Method）:

d. 是否有一定的成功经验？

原因在于：所谓成功经验，就是成功的作品。看成功的程度，就是看他们成长速度，“成功人士”的成长速度一定很快、更快。更为重要的是，要看他们的多个作品：作品与作品之间的差异，基本上就是他们进步程度的展现。

e. 有无长期持续做的事情？

原因在于：懂得长期持续做事的人，通常不笨，也通常没办法做不好那件事。但是要注意，持续不是重复，持续是不断成长，积累复合增长。

2、如何判断一个人是否勇于承担责任？

勇于承担责任的人有个共同的特征，除了问题的时候，他们会先在自己身上找问题。

3、如何判断一个人肯于不断学习？

肯于学习、善于学习的人，一定表现为拥有强烈的好奇心。并且愿意花时间花精力去研究、尝试，甚至总结、创新。强烈的好奇心与零成本尝试是很不一样的。

不断学习同时也是保持强烈好奇心的唯一有效方式。

培养学习能力的一个重点：习得“后置筛选能力”。在听人说话的时候，全神贯注于他当前的内容，暂时放下自己的已有知识和看法。全部听完了，归纳总结所有的观点和结构，开始自己的独立思考：对不对、有什么问题、有没有歧义、逻辑是否有误、有没有其他结论……

另一个就是要做“Be-Better Type”的人。所谓“自尊心强的人”，基本上更多属于“Be-Good Type”，而那些“Low ego”的人，更多属于“Be-Better Type”，而后者常常有更大的进步空间。

是不是会写文章、是不是常写文章，常常能够体现一个人在“编辑”上的成熟度。招人的时候，尽量招那些经常写文章的人。有个主观判断：那些会写文章、常写文章的人，工作效率、工作质量就是比其他人高，并且更勤奋、成长更快。

很多时候，学一点新东西其实并不只是为了学到那一点什么，更多的是培养自己的学习习惯，打磨自己的学习能力。

四、学会销售：

1、最本质、最强大的销售：做好产品，把产品做到最好，最被需要、最被热爱。精通你的用户，是最强大的销售工具。

如何精通用户？

• 想尽一切办法亲自去找用户，而不是采用程序员喜欢的自动的方式。
• 做更深入的、能够获得用户真实答案的调查。
• 关注各种各样的进阶指标：DAU、Retention之类。

2、卓越的销售不在“说服”他人上浪费任何时间，这些卓越的销售把时间精力花在去寻找甚至制造需求，真正的需求，然后做出一个谁都需要的谁都喜欢的产品或者服务。而后只需要做一件事：展示。

3、锤炼自己的沟通能力。

4、仔细磨练自己听得懂建议的能力。时时刻刻都要认真审视自己，如果自己做的不好，要第一个知道。

五、策划运气（洛克菲勒语）：

1、费尽心机去研究、寻找趋势：靠观察与思考、总结经验与教训，靠反复推演最终找到一个自己能够参与的趋势。

2、随着趋势共同成长：找到一个必然迅猛发展的趋势，在那个领域里迅猛地学习、实践，于是可以最终与趋势共同成长。

六、如何理解创业？

1、创业就是为了改变世界，做出能让这个世界发生变化，让生活变得更美好，且恰好能够实现巨大商业价值。要求太高了吧？对，就是这么高，所以才那么难。

2、创业想法验证：

• 这是否是真实的需求？
• 市场是否足够大？（换个说法：跑道是否足够长？）
• 市场成长是否足够快？
• 公司成长策略是什么？
• 公司如何进行必要的防御？策略是什么？

3、开始创业：先解决自己的生活，然后再通过耐心和积累去寻找机会，同时不忘了自我成长，以便将来某一刻能够匹配那个机遇，这才是正途。

4、要正确地特立独行。Reid Hoffman分享他自己的方法论：跟聪明人讨论，然后深入思考那些聪明人不认同的地方。挣扎着使自己成为聪明人中的那个特立独行者。

5、从第一天起，创始人就应该不断地把why、how和what写下来，放在一个所有人都可以随时看到的地方。

6、如何给投资人将项目？Mom test: If in one sentence you cannot tell your mom what you do, then rework the sentence. 另外，在伟大的项目面前，投资人是弱势群体。

7、正确避免竞争的办法是“做到最好”。

8、所谓的执行力，其实本质上还是思考能力。想清楚想明白的人，自然而然就做对了。执行力差，只不过是因为不知道应该干什么而已。

9、不要跟着感觉走，但也要跟着感觉走。前者指的是，不断发现自己的直觉实际上是错误的。后者指的是，直觉虽然呈现为瞬间不假思索的判断，但它不是没有来历的，它实际上是经验、训练和知识的长期积累瞬间内共同发挥作用的结果。

10、所谓的“运营”，就是打造一个引擎之后不断优化的过程。而所谓的优化，最关键的就是不断监控、调整各种指标。“千万不要孤立的对待某个指标”，要把相关指标放在一起考虑。

11、创业最重要的是产品，团队成长最重要的是文化，运营最重要的是手动，创业成功最重要的是垄断，创业最不重要的是营销。

七、选择合伙人：

1、提前问几个问题：

我了解这个人吗？

他的优点、缺点都是什么？

他信任你吗？有多信任？反过来呢？

他出了任何问题，你都愿意帮助他吗？反过来呢？

未来的若干年中，你们能做到荣辱与共吗？

2、合伙人最重要的素质是主动承担责任。

3、聪明、不断学习。

4、吸引真正优秀的人，只有一个最实在：前途。

5、关于团队，一些保守的投资人的判断：

• 刚认识几天就在一起合伙的人，成功、持久的概率很低。
• 不肯拿低于平均水准工资的合伙人，更可能像雇佣兵而不是传教士。
• 创始人股份比例越低，越说明创始人对其他合伙人的依赖程度越高，失败风险越高。
• 第一批职员的工资越高，很可能说明团队凝聚力越差。
• 没有统一价值观的团队，其实更像是个团伙。

6、降低管理难度，最根本的两条：只招最优秀的人、尽量保持小团队状态。

八、金句：

1、去该去的地方，每天都要花时间思考未来。做事要像自己的雇佣兵，想事要像自己的传教士。

2、一定要从高质量的源头获取信息。或者反过来说，为了能获得重要信息，平日里要想尽一切办法高度关注高质量信息源。