有这么一家服装店，老板通过“倒贴”卖衣服，不仅不亏，一年还能赚100万。你知道这个老板是怎么做到的吗？ 　　

【1】案例背景

　　如今，有许多30多岁的未婚女性，像萧艺这样28岁的单身女性其实很常见。只是单身让小艺觉得自由快乐，但家里人不这么认为。为了让小艺早点结婚，她家几乎每周都要安排三四次相亲，这让小艺极为恼火。时间久了，她干脆离开了家乡，辞掉原本很固定的铁饭碗工作，换了一种城市生活。 　　

　　易到工作这么多年，虽然工资不高，但是胜在福利待遇，所以这几年也算是让易到攒了不少钱。这次辞职后，小艺不想再找新的了，而是打算自己创业开店。最吸引年轻女性的行业是什么？肯定是服装店，咖啡店或者甜品店。小艺的选择是服装行业。 　　

　　虽然大家都在说今年的实体服装店根本赚不到钱，十有八九是亏损的，但是只有剩下的百分之十赚钱。但是，小艺用实际效果打了那些人的脸，告诉他们服装店不仅能赚钱，一年还能赚100万！小伊的服装店为什么这么赚钱？因为萧艺的“利他思维”。 　　

【2】方案介绍

　　服装店开业的时候，小艺把店里的衣服免费送给顾客，一进店就送。 　　

　　二、老板倒贴钱。 　　

　　当人们卖衣服时，他们都向顾客收钱。另一方面，萧艺的顾客是来买衣服的，而萧艺也把钱邮寄给顾客。 　　

　　看到这里，你是不是觉得小易特别奇怪？这样哪里能做生意？但也正是因为小易的这两次“利他”活动，顾客才纷纷进店消费，小易也是一年赚100万，赚得盆满钵满，钱包鼓鼓的。 　　

　　案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

【3】盈利分析

比如你看中的衣服售价是500块钱，那么你只要把这500块钱在店里进行充值，那么这件衣服就可以免费带回家了，至于充值的500块钱，可以留着下次来店里买衣服的时候使用。

我们现在仔细看这个活动，其实就很能清楚，这不过就是个五折活动，但是换了个方式打五折。但当时在顾客眼里，觉得这件衣服就是免费送给他们的，所以他们才分蜂拥而至，就为了来店里把自己喜欢的衣服带走。

但是大家也知道，这年头其实做活动并不难，只要你的活动稍微有些吸引人，那么都可以吸引大部分人进店。做活动的难点在于，活动结束之后，顾客依旧愿意来你的店里消费。很多老板都做不好这点，导致自己的活动白忙活一场不说，还没赚到钱。那么问题来了，小易又是怎么做的呢？

现在来说第二点：小易告诉顾客，凡是在店里充过钱的顾客，都会把顾客充的钱，无条件返还给顾客。

我举个例子：你在店里充值了500块钱，即使你已经把这500块钱的额度用完了，小易还是会返还500块钱给你。不过呢，返还的这500块钱不是无门槛消费，而是说以后你去店里买衣服，可以用这500块钱抵扣20%的金额，一直到这500块钱用完为止。

而且，这500块钱也是有时间限制的，一个月的时间内，如果你没把这500块钱花完，那么这500块钱就清空了。

这样做的目的是什么呢？就是为了给顾客一种紧迫感，让顾客觉得如果不尽快花完这笔钱的话，就相当于自己要损失500块钱，以此来促进顾客多进店消费。

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。

最后，小易就是这样，通过“倒贴”的方式卖衣服，一年盈利100万，赚了个盆满钵满。